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[致富經(jīng)]敢折騰 夠野性 有欲望的億萬富姐 20190325

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時間：2020-02-26 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡整理

央視網(wǎng)消息：她賺錢就靠九個字：能折騰，夠野性，有欲望。能折騰，她賭上全家性命，和神秘陌生人做買賣夠野性；夠野性，她空手套來價值上千萬的大工廠有欲望；有欲望，她要讓一頭牛哪哪都賺錢。她從流言纏身中走來，讓一個小作坊變身年銷售額4億元的上市公司，小媳婦兒如何變身億萬富姐？她究竟經(jīng)歷了什么？

剪裁合身的套裝、各式高跟鞋，披肩長發(fā)、這是梁冠英每天的標配。

梁冠英：好像把我年齡又小一點點了。

她就是梁冠英，買衣服從來不問價，喜歡就打包付款，因為在她看來，自己穿什么很重要。

梁冠英：穿上不同的衣服去工作的時候，我覺得是一種自信的體現(xiàn)。自己的形象就是這個企業(yè)的形象。

梁冠英是當?shù)厣探绯隽嗣�的女中豪杰。掌管著一家年銷售額四個億的企業(yè)。她說她一步步走到今天，就靠九個字：

梁冠英：敢折騰，夠野性，有欲望。因為我的價值觀導致了我們的團隊是需要具備這種價值觀的。

敢折騰、夠野性，有欲望，這九個字是怎么給梁冠英帶來，每年4個億的銷售額呢?

第二天，梁冠英帶著記者來到一個地方，經(jīng)過兩個小時顛簸，記者見著了她的另一面。

梁冠英：只能靠近到這里了

記者：剛出生的牛多重

梁冠英：五六十斤，也可能到100斤

這些牛就是梁冠英財富的來源。

梁冠英出生在革命英雄劉胡蘭的故鄉(xiāng)，山西省呂梁市文水縣，這里也是一代女皇武則天的老家，都說這里的女人不一般，梁冠英就是周圍眼中的女中豪杰。

養(yǎng)殖戶：看她干的這片事業(yè)，你就覺得他這不是普通人。

員工：牛，必須牛。相當有魄力的，畢竟一個女漢子。

央視網(wǎng)消息：她賺錢就靠九個字：能折騰，夠野性，有欲望。能折騰，她賭上全家性命，和神秘陌生人做買賣夠野性；夠野性，她空手套來價值上千萬的大工廠有欲望；有欲望，她要讓一頭牛哪哪都賺錢。她從流言纏身中走來，讓一個小作坊變身年銷售額4億元的上市公司，小媳婦兒如何變身億萬富姐？她究竟經(jīng)歷了什么？

剪裁合身的套裝、各式高跟鞋，披肩長發(fā)、這是梁冠英每天的標配。

梁冠英：好像把我年齡又小一點點了。

她就是梁冠英，買衣服從來不問價，喜歡就打包付款，因為在她看來，自己穿什么很重要。

梁冠英：穿上不同的衣服去工作的時候，我覺得是一種自信的體現(xiàn)。自己的形象就是這個企業(yè)的形象。

梁冠英是當?shù)厣探绯隽嗣�的女中豪杰。掌管著一家年銷售額四個億的企業(yè)。她說她一步步走到今天，就靠九個字：

梁冠英：敢折騰，夠野性，有欲望。因為我的價值觀導致了我們的團隊是需要具備這種價值觀的。

敢折騰、夠野性，有欲望，這九個字是怎么給梁冠英帶來，每年4個億的銷售額呢?

第二天，梁冠英帶著記者來到一個地方，經(jīng)過兩個小時顛簸，記者見著了她的另一面。

梁冠英：只能靠近到這里了

記者：剛出生的牛多重

梁冠英：五六十斤，也可能到100斤

這些牛就是梁冠英財富的來源。

梁冠英出生在革命英雄劉胡蘭的故鄉(xiāng)，山西省呂梁市文水縣，這里也是一代女皇武則天的老家，都說這里的女人不一般，梁冠英就是周圍眼中的女中豪杰。

養(yǎng)殖戶：看她干的這片事業(yè)，你就覺得他這不是普通人。

員工：牛，必須牛。相當有魄力的，畢竟一個女漢子。

記者：你已經(jīng)要說出口了，女漢子。

員工：比較有本事的女人，現(xiàn)在大部分都稱她女漢子，是不是?

記者：她有本事

員工：對

有本事、有魄力，是大家提起梁冠英說到最多的詞。可她的創(chuàng)業(yè)也總是被流言纏繞。甚至有人說，現(xiàn)在這個企業(yè)壓根就不是她的，是她公公給她的，才不是她多有本事。

郭總：感覺就有種不服眾的感覺

有人說她女中豪杰，也有人說她空手套白狼，這樣天差地別的評價到底是因為什么呢?

1997年，梁冠英的公公開了一家熟肉制品廠，可沒想到，不到三年，公司就因為經(jīng)營不善，欠下500多萬外債。公公也因此生病住院，梁冠英和丈夫只能一邊照看的生意，一邊照顧重病的公公。最困難時候，一家人湊不出1000塊醫(yī)藥費。

丈夫：壓力大想尋死

梁冠英：我們開著表象上看著開著這么一個廠，但是實質上，就是我們連一千塊錢的這種住院費我們都拿不出來。但是又不想讓公公知道說我們沒錢。其實那段時間是我我覺得跟我愛人是這個最最難過的一段時間。

靠著東拼西湊的錢，梁冠英和丈夫苦苦支撐。

一天，一個陌生人來到他們村里，轉了一圈以后，找到了梁冠英和丈夫，提出要買20噸生牛肉，價格比當時市場價翻了將近1倍，一聽對方出價這么高，自己對村里養(yǎng)牛的情況又熟，這生意有得做，梁冠英高興的差點跳起來。

梁冠英：覺得是救命稻草一樣，這個公司有救了。

可沒想到，對方接下來的一句話，卻給梁冠英和丈夫，徹頭徹尾潑了一盆涼水。對方提出必須貨到付款。來的這個人，一聽口音就是外地人，萬一被騙，加上之前的幾百萬外債，梁冠英一家真就沒有活路了。而且，這個陌生的客戶還提出了個非常奇怪的要求，他只要牛身上一個部位的肉，這種肉，每頭牛身上最多超不過30斤。

梁冠英：要一種肉，我要這個部位。然后我說你們叫什么部位，人家就比劃了很多。我也不明白。

梁冠英只能帶著客戶到村里牛舍，讓那人親手指出來是哪個部位。

農(nóng)戶：就這一塊

因為不知道該怎么叫這種東西，大家還給這塊肉起了個名字，就叫牛墩子。對方出價極高，一塊牛墩子， 20斤左右，在當時也就賣200多元，這個陌生人卻出價將近400元，高出一倍的價格。要求特別，出價反常，丈夫和公公都不敢接這個生意。

村民：沒那么高價格過

丈夫：我真的不敢做這個生意。

貨到付款危險性太大，以當時家里的情況，再承受不了任何意外。梁冠英卻坐不住了，她覺得必須要博一把。

梁冠英：也是給我公公跟我愛人說，我說怕啥的。反正咱虧了幾百萬，再虧幾十萬是個啥了，大不了咱們從頭來過嗎?那就像賭博一樣一樣的，你要不賭個大的那肯定這些。沒有機會，嘛我說你們就相信我。你們聽我一次相信我一次。

梁冠英快磨破嘴皮子，公公才同意接下這筆生意。她趕快跑到村里，跟村民商量好，先拿肉后給錢，村民一聽價格這么高，也就答應了。就這樣收了二十多天，才湊齊20噸 ，給這個陌生人發(fā)貨。這車貨價值80萬元，貨車一走，梁冠英的心也跟著走了。

梁冠英：害怕。害怕就是什么?這個錢要不給了咋辦?近于崩潰。實那幾天做啥事也做到心里頭去，就是一直在等這個錢，快點回來吧快點回來。

過了三天，忐忑不安到中午，電話鈴聲打破了焦灼的氣氛。對方一句，已經(jīng)打款，讓所有人懸著的心落了地。因為第一次順利合作，對方又下了更多訂單，靠著這筆生意，梁冠英讓公司起死回生，三年還清所有債務。

正是因為這件事，在病床上的公公，做了一個讓周圍人議論紛紛的決定，把公司交給自己的兒媳婦，就是梁冠英手里。

丈夫：我不行

梁冠英：意外并且是很感動。公公說給我的這種責任，其實也是給了你壓力了。

公公把公司托付給兒媳婦的消息在村里傳開，大家你一言我一語，說得熱鬧，不是覺得荒唐，就是根本不看好，覺得這家要徹底敗落了。

梁冠英：所有人都懷疑跟我，就是甚至有的人給我公公說，你把這個攤子交給一個媳婦，你覺得合適嗎?公公說，我相信她。

郭總：農(nóng)村還是比較封建的，覺得女人當家不行

梁冠英：總有一天，我要讓這個企業(yè)啊通過這個企業(yè)，讓你們對我刮目相看。有一句話說內心是撐大的。其實這句話很有感觸，真的是撐大的。

“總有一天，我要讓別人對我刮目相看”這句話從這時候起，就在梁冠英心里生了根。她接下來要怎么做呢?

敢折騰、夠野性、有欲望，梁冠英靠著敢折騰把公司起死回生，而讓她在行業(yè)里真正站住腳的正是她所說的夠野性。這筆讓公司賺大錢的生意，也給她留下一個巨大的疑問，就是這些牛墩子那位出高價的客戶到底賣到哪，賣給了誰?她決定出去看一看。

梁冠英：這些貨到哪了做什么了，其實這是我最想知道的。這個事對我的觸動很大，人家有一句話叫做外面的世界很精彩，但是精彩到哪了我也不知道。

說走就走，2003年9月，梁冠英用8天跑了7個省，日夜不停，這一趟還真讓她有了個大發(fā)現(xiàn)。原來外面的世界早已經(jīng)變了模樣。他拿到一份價目表，上面的價格對她來說簡直是天價。

梁冠英：我們村比如說一個這個牛尾一公斤是賣，我當時記不清是幾塊錢了。人家那上頭賣的是幾十塊。就是當時那上頭的價格表比我們當時在我們村里頭的價格呀最少翻到三四倍以上的價格，那不可怕嗎?

梁冠英看到的這份價目表，是經(jīng)過精細分割后的牛肉賣價。因為每一個部位的肉口感不同，適合的吃法也不同，精細分割更方便銷售，經(jīng)過精細分割的肉，價格可以高很多。

梁冠英：這個金錢踺80多元，小排50多元，這個腹肉肥牛70多。

梁冠英回來就依葫蘆畫瓢，教自己的員工分割牛肉，還做起了涮火鍋的肥牛卷，想著這下就可以賣高價了�？扇f萬沒想到，她把分割好的牛肉拿去市場一賣，要么賣不出去，賣出去的全部慘遭退貨。

梁冠英：我說啥原因，為啥退貨了?那要說是咱家的肉咬不動，我說不可能，這牛肉為啥能咬不動?

梁冠英做得肥牛卷根本咬不動，這是怎么回事呢?

2003年底的一天，梁冠英無意間聽客戶說，天津有個大公司，做得肥牛卷入口即化，供不應求。她就一分鐘都沒耽擱，連夜跑了600多公里，趕到天津，想去學技術。好不容易，費了半天勁，才見到企業(yè)老板，可聊著聊著，梁冠英反悔了，她不要學技術了。

梁冠英：就是他的這一句話我就感覺到機會又來了。然后是我可以把他的這種需求嫁接到我們的公司上，那幫我能解決很多的問題，我不用花錢再找技術了。

兩人的談話里，究竟發(fā)生了什么?

梁冠英的老家，文水縣有著百年的牛肉屠宰歷史，養(yǎng)牛的人更多�？闪汗谟�卻在聊天中發(fā)現(xiàn)對方有一個致命的弱點，那就是缺牛!

梁冠英：他們在天津，地理位置有限，牛源不足。

這么大個企業(yè)還缺牛，梁冠英心里樂開了花。缺牛?自己老家村里有的是啊!

梁冠英馬上提出，牛，自己這兒要多少頭就有多少頭。更重要的是，她要免費幫人家收牛，免費提供屠宰場地，免費購買新設備，免費幫人家分割，自己幾乎一分錢不賺。

梁冠英：留給對方每噸3000塊的利潤，我們除了維持員工工資，沒有利潤。

天津這家公司一聽，還有這樣的好事，馬上答應去梁冠英的老家考察。2004年順利開始合作。這件事又在村里風風火火的傳開，都說公公的這點產(chǎn)業(yè)就要在這個兒媳婦手里敗光了�？闪汗谟�卻當做耳旁風，完全不在乎別人說什么。

這是梁冠英現(xiàn)在的生牛肉分割車間，在這里，每天屠宰和分割15噸牛肉，價值100萬元，成為了梁冠英每年4億銷售額的主要來源。而這一切都是從四個免費開始的。

梁冠英：那只有這樣我才能人家才幫著我設計，人家才幫助我做，人家才幫著我把技術人才都領進來，幫著把這邊的人才培養(yǎng)起來的。

梁冠英和這家天津公司達成1年協(xié)議，等到期之后，天津公司撤走，大家才恍然大悟，梁冠英雖然少賺了1年的錢，卻得到了全套的流水線和技術，從原來的小作坊，搖身一變，一下子變身成正規(guī)的加工廠。

梁冠英：那不賺錢也是很正常的，總比你去花大的代價，到市場上去試錯成本要低。你什么時候你該舍，你什么時候該得。我舍得舍掉的是利潤，但是我得到的是整個給這個企業(yè)，整個轉變了一個大思路了。

現(xiàn)在，梁冠英的工廠里一共有七十多個技術工人，他們都是天津那家工廠的徒弟，或徒弟的徒弟。

梁冠英的廠里每個月都會舉辦技術大比武，今天比的就是誰最快能把大棒骨剔出來。

工人們一個比一個動作利索，不到3分鐘，就有人完成了。

這個小伙子就是這個月的技術比武冠軍。

現(xiàn)在，梁冠英又在原有技術上，把分割做得更加精細。

一塊3.27公斤的牛肉，經(jīng)過精細修割后，重量會減少非常多。

一年利潤換一個工廠，有了吊宰、排酸等技術，牛肉咬不動的問題迎刃而解，還把產(chǎn)品種類豐富到100多種。

這時候，周圍人對梁冠英都是佩服的五體投地，眼看快要黃了的公司，被她經(jīng)營的風生水起�？闪汗谟�“很野”的事情，還不止這一件。2006年，她又做了一件瘋狂的事。她要建一個萬頭牛場。可建牛場需要上千萬的投資，梁冠英根本拿不出那么多現(xiàn)錢。有人勸她再等等，可她說什么也要馬上建，一刻不能等，借錢也要建。

梁冠英：你看好了你就好好賭一把

說的輕巧，可錢從哪來。梁冠英四處借錢，卻沒想到，有老員工提出來，可以先不發(fā)工資，他們要和她一起度過這個難關。響應的人越來越多，雖然大家都不知道梁冠英為什么這么著急，可是眼看了她把企業(yè)扭虧為盈，步步神機妙算，都毫無怨言的不要工錢跟著她干。

梁冠英：你必須要有一份責任，帶著這些員工往前走。因為他們給我賦予了太多的信任，跟理解。

2006年，梁冠英建設完成當時山西省最大的萬頭肉牛育肥示范基地�？伤秊槭裁催@么著急，借著錢也要趕快建牛場呢?

采訪時，記者跟著她來到了其中一個養(yǎng)殖基地。

梁冠英：牛都是生活在這個溝里，早上就沿著這條路上山。

記者：這里面有多少頭牛

梁冠英：600多頭

記者：他們多大可以出欄

梁冠英：350斤就可以到下面育肥

350斤的架子牛，育肥到1000斤左右，就可以出售了。而梁冠英迅速積累財富，全靠2006年，她拼了命也要建起來的牛場。

梁冠英：一頭牛大約啊這個買回來養(yǎng)出來，讓他去賣出去的時候，一頭牛就是個4000多塊錢，到07年的時候，你知道牛漲了多少?4000的牛漲到8000塊，那是前所未有的那么一次機遇，又被我趕上了。

2007年，全國牛價大漲，梁冠英一年就純賺四五百萬，別人都說她神了，連牛價上漲這種事都能未卜先知。

梁冠英可不是什么神仙，她要著急建牛場，有著自己的打算。

有了現(xiàn)代化的流水線，梁冠英對自己產(chǎn)品的要求越來越高，這時候她發(fā)現(xiàn)一個問題。

梁冠英：有的大，有的小

要想統(tǒng)一牛肉的標準，就得自己養(yǎng)牛，正巧那時她看了一篇文章，里面說國內肉牛價格比國際牛價低很多，預計會有大幅上漲，梁冠英才當機立斷，馬上建牛場。

而她建的這個牛場還有一個十分特別的地方。

山西是產(chǎn)酒大省，文水縣又是大型的白酒集散地，每天產(chǎn)生大量酒糟。一進梁冠英的牛場，就是撲鼻而來的酒糟味。

梁冠英：

酒糟喂牛，不僅營養(yǎng)豐富，還變廢為寶，降低了成本，成了獨一無二的賣點。

靠折騰起家，靠野性發(fā)家，而不斷增長的欲望，才讓梁冠英有了今天。

以前，梁冠英主要靠給別的廠家供生牛肉掙錢，可她不甘心這樣。她開發(fā)出鹵牛肉、辣味牛板筋等一系列休閑零食，直接面對消費者，讓牛的每一個部位都賺錢。還重點打造了一款特別的牛排。

銷售總監(jiān)：國外冷凍的牛排，經(jīng)過長途運輸，價格比國內牛肉一噸低2萬元。

自己養(yǎng)牛的優(yōu)勢就在于，可以提供更新鮮的，不經(jīng)冰凍的牛肉，雖然成本高，但梁冠英用冰鮮牛排做賣點，很快就吸引了不少追求品質的高端客戶。

2017年實現(xiàn)銷售額4億元，2018年6月22日，她的公司在 “新三板”順利掛牌上市。

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