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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間:2018-08-28 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息:他是個頑皮的大男孩,卻有一種能讓他年入上億元的致富神器。1994年出生的張丁清,如何僅用4年時間,就讓企業(yè)的年銷售額達(dá)到上億元。而采訪時,為何父親竟對他做出了如此評價?看90后小伙張丁清,如何在創(chuàng)業(yè)中成長,用年輕人的新思路,新眼光贏得財富和夢想。
2018年6月23日晚上8點(diǎn),張丁清跟記者一見面,就神神秘秘地,說要給我們一個驚喜。
記者 沈子莉:我們?nèi)ツ睦?
張丁清:一會兒就可以看到了,你們把眼睛閉上,要保持神秘感。
記者:真的要閉眼睛嗎?
張丁清究竟在搞些什么?記者感覺有點(diǎn)奇怪。
張丁清:準(zhǔn)備好了沒有 ,54321開燈!
隨著張丁清一聲令下,周圍的上萬盞燈全都亮了,我們瞬間置身于一片璀璨通明的燈海。據(jù)說這些燈不僅好看,還是張丁清賺錢的秘密武器。
張丁清:怎樣神不神奇?
游客:太帥了!
每天來他這里拍照的,露營的多不勝舉,還有人竟然跑到這里來求婚。
游客:這個要300米高空才能拍完一部分。
這片燈海少說也有上千畝,一畝200多個燈泡,1千畝就是二十萬個。它們顏色各有不同,有紫色的,有黃色的,除了夜晚上演一場燈光秀之外,它們一年還能為張丁清帶來上億元的收入。那么,張丁清究竟是如何利用這些燈泡賺錢的呢?
他告訴記者,財富就藏在這一顆顆小燈泡的下面,而現(xiàn)在,就是欣賞它們的最佳時機(jī)。
原來這燈下盛開的是火龍果的花,3、5個小時之內(nèi),一朵花就會完全盛開,30天后它們都會變成一個個火龍果。
張丁清:火龍果很神奇,跟曇花一現(xiàn)一樣,可以摘下來拿來煲湯,一朵花大概5元。
一朵火龍果的花只會開一個晚上,第二天早晨開始慢慢凋謝。無論是火龍果的花、果還是枝條,張丁清都能用來賺錢。他一畝地的收入,每年能達(dá)到6萬元,是同行的兩倍。然而,吃了他的果子,卻會產(chǎn)生讓人意想不到的后果。
游客:這里有口紅,你怎么吃成這樣了?
一口火龍果吃下去,不僅牙齒、嘴唇都變成了紅色,就連隔天排出來的便便和尿液都會變紅。曾經(jīng)還有人被嚇得去了醫(yī)院。
游客:牙齒也紅。
張丁清:嘴巴手都很難擦掉,回去上廁所不要奇怪,不是得病了,天然色素。
火龍果甜不甜?
張丁清今年才24歲,還是個青澀的大男孩,入行短短4年,他在圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣,因?yàn)樗傆修k法把很多同行請都請不來的知名客商,吸引到他的基地里買貨,很多人每年都要在這里采購價值好幾百萬的火龍果。
經(jīng)銷商:去年我自己采購了一百多萬斤,按平均6-7塊一斤,一年600多萬的貨沒問題,不只這點(diǎn)。
張丁清做生意踏實(shí),沉穩(wěn)。然而,隨著采訪時的深入,記者得知,其實(shí)就在4年前,張丁清還是個讓全家人都不看好的人,就連父親都因?yàn)閷λ^失望,說出了這樣的話。
父親:特別失望,我感覺這個小孩不可靠,不靠譜,我對他一點(diǎn)沒信心。
那么,短短4年,張丁清究竟經(jīng)歷了怎樣的蛻變,他又是如何通過火龍果和這些小燈泡的組合,創(chuàng)造出上億元財富的呢?
張丁清:來吃火龍果,像吃西瓜一樣往頭里塞。
張丁清是個愛玩愛鬧的大男孩,今天為了推銷火龍果,他和朋友做起了吃火龍果比賽的直播。
張丁清:紅心火龍果你值得擁有 ,我你更值得擁有。
一顆小小的火龍果,在他手里可以這么玩,這么玩,還可以用來耍帥裝酷。
張丁清這個94年出生的大男孩,總能用年輕人的方式,把自己的火龍果基地經(jīng)營得風(fēng)生水起。
然而,回想當(dāng)初,他卻是因?yàn)椴宦犜,被老爸?qiáng)行揪到這山里來的,還曾經(jīng)為了逃離這里,天天鬧得不可開交。
采訪時,張丁清把我們帶到了他住的地方。
記者 沈子莉:你就住這啊。
一間不足10平米的破瓦房就是張丁清現(xiàn)在的家。實(shí)際上,他的父親從前是做家具生意的,早年就積累了上千萬家產(chǎn)。張丁清從小養(yǎng)尊處優(yōu),在上海長大?勺詮2014年,來到這里以后,他的生活就被徹底顛覆了。
張丁清:最開始是這樣,很恐怖,有蛇。
張丁清膽子小,最怕蟲子和蛇,住在這樣的破地方,他每時每刻都想逃走。
原來,2014年,張丁清的父親和人合伙投資,在廣西壯族自治區(qū)的南寧市種植了1千畝火龍果。那時候,張丁清因?yàn)榇蚣、輟學(xué),沉迷于酒吧讓全家人失望透頂。為了扶他一把,父親狠下心,把全部家當(dāng)3000多萬都投了進(jìn)去,就想帶著他一起創(chuàng)業(yè)?烧l知,張丁清這個不靠譜的兒子,卻剛來3個月,就給老爸捅出了一個大窟窿。
2014年8月,第一批火龍果剛剛下苗,南寧市就連著下了十幾天的大雨,火龍果是仙人掌科的植物,耐旱不耐濕,周圍的雜草開始瘋長,引來很多蟲子,把張丁清給嚇了一跳。
張丁清:非常多草,地鋪沒鋪,一整園只看到白色水泥柱,長了一米高,藏只老虎都不知道。
張丁清的父親和合伙人都是外行,在這之前,他們把張丁清送去臺灣學(xué)習(xí)了技術(shù)。本以為他能有辦法,可誰知張丁清這個不著調(diào)的小孩當(dāng)初壓根兒就沒認(rèn)真學(xué),他被當(dāng)眾問得啞口無言不說,還讓父親也非常尷尬。情急之下,張丁清想起在臺灣時做的筆記,可誰知就連筆記本都早就被他玩丟了。
由于處理不及時,1000畝火龍果苗全被蟲給吃了,父親請來人工拔草,也于事無補(bǔ),白白損失了100多萬。
本來,張丁清就不被人看好,當(dāng)初要不是父親頂著壓力,說服合伙人,根本不會有人同意他入伙,F(xiàn)在卻因?yàn)樗氖д`,讓老爸賠了100多萬不說,還連累父親在朋友們面前也抬不起頭。直到現(xiàn)在,想起這件事,張丁清還非常愧疚。
張丁清:別人的想法不在意,但很在乎家人的想法。
張丁清是個倔強(qiáng)而又敏感的男孩兒,不想在人前流淚的他,背過身去接受了采訪。
張丁清:他說你堅持不下去。
2014年張丁清才20歲,他非常想得到父親的認(rèn)可。可家里為了他,已經(jīng)把全部的錢都投進(jìn)去了,父親只能到處求人借錢,這讓張丁清的心里非常難過。
這件事之后,張丁清徹底轉(zhuǎn)變了,他不僅通過各種途徑學(xué)習(xí),掌握了火龍果的種植技術(shù),最終用鋪地膜等方式解決了長草的問題,還奇思妙想,琢磨出很多小玩意來保護(hù)他的火龍果。
采訪時,記者就發(fā)現(xiàn)他正把一個塑料杯子往火龍果的花上套。
記者 沈子莉:為什么要套?
張丁清:開花時怕下雨,花粉被雨水沖散就結(jié)不了果。
有這樣一個帶孔的杯子,給花遮風(fēng)擋雨,只要雷雨一來,把杯子往花上一套,就可以避免很多損失了。然而,張丁清的火龍果基地有 1000多畝,每天有好幾十個工人干活,沒過多久,張丁清就發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象。
張丁清:每天做工都是10個人,我去看每天人都不一樣。人數(shù)沒變,人變了。
張丁清就奇了怪了,工人每天都變來變?nèi),誰都不認(rèn)識誰,但種火龍果又需要技術(shù),他只好每天翻來覆去地教。日子久了,有人聽膩了,竟然還和他吵了起來。
員工:不服管,他來的時候才20歲,小毛孩教我們拿鋤頭。
張丁清:有人拿方言罵我。
原來,從前大伙兒習(xí)慣打零工,趕上誰家有事說不來就不來。2014年,張丁清想出一個辦法。他在基地里給大伙兒修了這樣的員工宿舍,用房子把人留下。接著又實(shí)行承包責(zé)任制,每人承包40畝地,一年就能收入6萬元,還有提成。現(xiàn)在,即使下著大雨,員工們都會自發(fā)地干活。
2018年6月28日,張丁清正在地里搶收火龍果,如果再這么連下幾天雨,他每天都有損失好幾萬的危險。
張丁清:又下去糟了,下雨摘果會爛。
原來,這火龍果不僅下雨不能摘,剪的時候也有講究,張丁清有一百多萬斤的果必須在5天內(nèi)摘完,這可把他給急壞了。
張丁清:一般剪果上一刀下一刀,有個小三角,能輸送營養(yǎng),如果雨碰到會腐爛,2、3個小時就會看到爛。
火龍果從開花到成熟總共就只有30天左右,熟了必須馬上采摘,不然果子就會爆開。但2015年,張丁清第一批火龍果上市的時候,他和父親在圈內(nèi)根本沒有人脈,要怎樣才能把一千多畝地的上百萬斤火龍果都給賣出去呢?
這里是南寧市一家大型水果批發(fā)市場,2015年賣果之前,張丁清在這里蹲點(diǎn)了一個多星期,之后他就因?yàn)橐粋發(fā)現(xiàn),把火龍果賣出了比市場高20%的價格,還讓很多大客戶,都慕名而來,在他的基地?fù)屫洝?/p>
采訪時,記者發(fā)現(xiàn)張丁清非常喜歡,把經(jīng)銷商請到基地里來給他挑毛病,小到這屋頂上該用什么燈,都要征求經(jīng)銷商的意見。
原來,張丁清調(diào)查市場后發(fā)現(xiàn),不同客戶對于果的質(zhì)量、大小、包裝細(xì)節(jié)及打包方式,要求都不一樣,越高端的客戶要求越高。但在批發(fā)市場里,很難有人能全面滿足他們的需求。他就想到要為經(jīng)銷商們提供,像一條龍的定制服務(wù)。
張丁清:很多客商遠(yuǎn),上海沈陽過不來,一個電話要什么我們都可以提供,我們提供冷庫裝車紙箱都能設(shè)計,服務(wù)好客戶才會選擇我們。
經(jīng)銷商:這個老板大方,果越多越受歡迎,關(guān)鍵是不用操心,省事。車放過來就全都安排好了。
張丁清:年輕人沒有代溝,思想轉(zhuǎn)變快。
方便周到的服務(wù),加上果的質(zhì)量好,張丁清迅速積累了客戶。侯正忠是國內(nèi)一家大型水果企業(yè)的采購商,每年都要在這里采購價值上千萬的貨。他說跟張丁清合作還有最難能可貴的一點(diǎn),就是他能站在客戶的立場,讓買果的人都不會吃虧。
客戶:很講誠信,今天拿貴了,市場價格下調(diào)了,他會主動給我們調(diào)價,并且給我們補(bǔ)上差價,所以我們會選擇跟他合作。
張丁清充分為客戶考慮,這為他積累了口碑。2015年企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了銷售額2千多萬。2016年張丁清的父親又追加投資,把基地的種植面積擴(kuò)大到了5000多畝。父親總算能放心把基地交給張丁清了,可誰知他又跟老爸鬧起了別扭。這都是因?yàn)樗陨狭诉@種可以掛在火龍果上的小燈泡。
這些燈到了晚上特別漂亮,還能吸引很多游客前來參觀,但2016年張丁清提出要裝上這些小燈泡的時候,卻遭到了父親和合伙人的一致反對。
合伙人 蘇秀清:不敢輕易投,我們做投資的首先不是為了好看,如果核算出投入高產(chǎn)能低,我們就不會去做,因?yàn)槲液退职质钦驹谕顿Y的角度看問題。
這些燈泡其實(shí)不僅是好看,主要是能給火龍果增加光照,讓它們多出花多掛果。
專家歐桂蘭(南寧市農(nóng)委總農(nóng)藝師):補(bǔ)光技術(shù)是這幾年的創(chuàng)新,主要通過補(bǔ)充光照,延長生長周期,實(shí)現(xiàn)提早上市或延長收獲期的功效。
張丁清聽說,在海南和臺灣等地已經(jīng)有人通過補(bǔ)光技術(shù)獲得了成功。不僅提高了產(chǎn)量,還讓原本11月就停產(chǎn)的火龍果,延續(xù)到第二年的2月左右。這樣火龍果的賣價還會更高。
張丁清:6月上市,但越南火龍果沖擊,8月從開始7塊跌倒5塊,4塊,到10月網(wǎng)上往上升,到春節(jié)13塊,春節(jié)有果,客戶很早就會預(yù)定。
裝燈既可以提高價格又能增加產(chǎn)量,張丁清感覺這簡直就是個穩(wěn)賺不賠的好生意,可懷著滿腔熱血的他,卻被父親,一盆冷水給潑了回來。
父親:他沒有掏錢,他不知道一畝地最少投5000,1千畝就是500萬。剛開始覺得是多余的。
一個燈泡平均造價是8塊錢,一畝要掛近200個,光燈泡就是每畝1600元的投入,還要配備供電設(shè)施。要是把1千畝地都裝上的話,電費(fèi)一晚上都是一萬元。
張丁清:一晚上一萬,但一批過就是500萬,年輕人會研究,不是靠天吃飯。
這一次張丁清要靠自己的力量改變,2016年他獨(dú)自開辟出10畝地,做起了試驗(yàn),還買來這些不同瓦數(shù)的燈泡進(jìn)行對比。
記者 沈子莉:下雨沒有影響嗎?
張丁清:打了小孔,水蒸氣會滴下來,黃色的是黃光燈。2種光,黃光促進(jìn)出花,紫紅光是有利于枝條生長。
采訪時,已經(jīng)到了夜里10點(diǎn),張丁清還在地里干活,但他竟然帶著工人們把花都給扯了。
張丁清:在疏花,這個是開花時的花,3天左右花就變成這樣了。扯掉以后,這個才是火龍果。這個是花已經(jīng)沒用了。
張丁清精心照顧他的火龍果,可安裝燈泡的第一年,他還是失敗了。最開始他把燈裝在貼著花的正上方,以為這樣能給花多一點(diǎn)光照,可最后只有很少的一部分延長了花期。第二年,張丁清又調(diào)整方案,把燈泡整體往更高,更往外的地方掛。
張丁清:對光照范圍研究過,在1.5米正好,一批花需要40個小時的光,達(dá)到它所需就可以,不是說燈光越多效果越大。
通過對火龍果開花時間和掛燈距離的科學(xué)計算,張丁清制定出一個最省電的方案。他每年只在春天3-4月,和秋天的9-11月之間,從18點(diǎn)到24點(diǎn),給火龍果開燈6個小時,還用黃光和紫光進(jìn)行相互補(bǔ)充。
2017年張丁清的十畝地終于實(shí)驗(yàn)成功,當(dāng)年一畝就比過去增收了4批火龍果,產(chǎn)量從4000多斤增長到近8000斤,產(chǎn)值提高了一倍不說,他還利用火龍果上市的時間差,把產(chǎn)品賣出了高價。
現(xiàn)在,張丁清已經(jīng)獲得所有人的認(rèn)可,不僅把基地里的1千多畝火龍果都裝上了燈泡,還吸引了很多市民來觀光采摘,2017年企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額上億元。
張丁清,這個從前不著調(diào)的頑皮少年,不僅通過創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)了自我成長與蛻變,還因?yàn)樗男滤悸泛托卵酃猓瑢F(xiàn)代科技融入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),帶領(lǐng)了周邊上萬名農(nóng)戶共同致富。如今,他又建立起了產(chǎn)品溯源系統(tǒng),想通過科技的力量,為大眾健康出一份力。
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