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行業(yè)：養(yǎng)豬|養(yǎng)牛|養(yǎng)羊|養(yǎng)兔|養(yǎng)魚|養(yǎng)雞|養(yǎng)蛇|養(yǎng)鵝|養(yǎng)鴨|養(yǎng)龜|養(yǎng)蝦|養(yǎng)蟹|養(yǎng)鹿|養(yǎng)蠶|黃粉蟲
行業(yè)：水稻|玉米|花生|小麥|大豆|茶葉|棉花|油菜|鵪鶉|牛蛙|黃鱔|泥鰍|蚯蚓|養(yǎng)驢|養(yǎng)蠅蛆
84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-08-28 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
他大二時給自己定下一個目標(biāo)：“35歲，年收入過百萬”，一時他也成為周圍人調(diào)侃的對象。2012年，他30歲，年薪達到20萬，可是要實現(xiàn)“35歲，年收入過百萬”的目標(biāo)，他看不到希望。他用不一樣的方法賣土雞蛋，一年時間年銷售額達到1200萬，年收入110萬�？春祥L沙望城區(qū)的謝杰，一個公司白領(lǐng)辭職養(yǎng)雞，賣雞蛋，如何只用五年時間，實現(xiàn)“35歲，年收入過百萬”的目標(biāo)。
![[致富經(jīng)]35歲 我要年收入過百萬 20180806](/d/file/p/2018/08-28/a8a63155b68f5dd4a95614c9480f0462.jpg)
謝杰讀日記：當(dāng)時我們班來一個同學(xué)，他父親是百萬富翁，開桑塔納送他上學(xué)，我們很羨慕他，后來我到長沙上大學(xué)，我才知道桑塔納其實是很普通的汽車，百萬富翁也算不上什么富翁，所以在35歲，我要成為年收入過百萬的人。
謝杰：我叫謝杰，2004年，我?guī)е?ldquo;35歲，年收入過百萬”的目標(biāo)，去上班，我的職業(yè)生涯是這樣規(guī)劃的。
2004年、業(yè)務(wù)員;2006，銷售經(jīng)理;2009年，副總經(jīng)理;2012年，分公司老總;2017年，副總裁;2026年，總裁
謝杰：我?guī)е鴫粝肭靶�，但是在我的身后，他們卻是這樣說的。
何榮華 謝杰原同事：一個笑話，因為他很偏執(zhí)。
呂增金 謝杰大學(xué)同學(xué)：感覺有點狂，有點說大話。
唐志果 謝杰大學(xué)同學(xué)：癡人說夢話。
石 燦 謝杰大學(xué)同學(xué)：天方夜譚，一個夢想，或者說是一個笑話。
唐志果 謝杰大學(xué)同學(xué)：他經(jīng)常說的一句話就是“別人笑我太瘋癲，我笑他們看不穿”。
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謝杰努力的工作，加薪升職，很快年收入就達到了10萬元。
何敬敏 謝杰原同事：他是Top sale。
記者：Top sale是什么意思?
何敬敏 謝杰原同事：就是在銷售排行榜，他是第一名。
殷浪 謝杰原公司同事：在很短的時間內(nèi)，超越了我們公司老的銷售，這個是非常了不起的。
可工作了五六年后，謝杰發(fā)現(xiàn)漲工資越來越難了，距離自己“35歲，年收入過百萬”的目標(biāo)越來越遠。
謝杰：q殷浪 謝杰原公司同事：他自己無意之間就流露一句話燕雀安知鴻鵠之志。
2012年，謝杰30歲，年收入達到了20萬，他發(fā)現(xiàn)自己看似很忙，但多年后還是停留在原點，離35歲,只剩下5年了。
這一年，謝杰突回到了農(nóng)村，他做了一件事情，這讓他“35歲，年收入過百萬”的夢想重新燃起了希望，那他該如何實現(xiàn)年收入過百萬的目標(biāo)呢?
湖南省婁底市婁星區(qū)龍?zhí)洞?/p>
![[致富經(jīng)]35歲 我要年收入過百萬 20180806](/d/file/p/2018/08-28/c3ea159a0aa915ab91b019a7f84a4fc2.jpg)
2018年6月8日
謝杰：這邊就是我家。
謝杰，1982年出生在這個村，父親是個挖煤工，母親在家里干農(nóng)活，一家五口日子過得很緊巴。
謝杰：我記得小學(xué)有很長的時間打赤腳去(上學(xué))，我的腳經(jīng)常踩釘子或踩到玻璃，從骨子里面對賺錢有特別的渴望。
2004年，謝杰大學(xué)畢業(yè)，進入了一家上市公司，他的收入在增長，開銷也在加大，買房、結(jié)婚、供妹妹上大學(xué)，他工作了8年才攢下35萬積蓄。
2012年，他30歲，離“35歲，年收入過百萬”的目標(biāo)，只剩下5年時間，他覺得再也不能耽擱了。
2012年的一天，他突然辭職，要去創(chuàng)業(yè)。
謝祥桂 湖南省婁底市婁星區(qū)龍?zhí)督?村民：按照我們這里的習(xí)慣，他叫不走正途路，因為一個好端端的工作放棄不干，萬一賠了怎么辦，就你這個家庭能經(jīng)得起幾次折騰?
石 燦 謝杰大學(xué)同學(xué)：砸手里了，那就可以提早實現(xiàn)百萬富翁的夢想，只不過百萬這個夢想是個負的而已。
曾慧紅 謝杰的妻子：想發(fā)財，他覺得的工資收入，再怎么干的話，也是跟老板打工，所以他覺得他自己要當(dāng)老板，自己發(fā)財。
謝杰的本錢只有35萬，誰都沒有想到，他就是靠一個很普通的項目，在五年后年銷售額達到1200多萬，謝杰的年收入110萬，那他又是怎么做到的呢?
要創(chuàng)業(yè)，那找什么項目呢?謝杰考慮過搞特種養(yǎng)殖，考察過鴕鳥、竹鼠、青蛙和蛇等十幾個項目，對比了一圈后，他卻選擇了一個很普通項目——養(yǎng)土雞，賣土雞蛋。
謝 杰：當(dāng)時我們是根據(jù)長沙市市場整體的禽蛋消費量，大概每個人一年吃300個(雞蛋)，我們當(dāng)時粗略估算，土雞蛋的份額大概是5%，那就是6000萬個蛋。
每年消費雞蛋5000億枚，人們喜歡吃土雞蛋，但國家對土雞蛋并沒有形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，老百姓習(xí)慣于把自然環(huán)境中散養(yǎng)雞下的蛋叫土雞蛋，市面上土雞蛋的需求量很大，但想買到好的土雞蛋，并不容易，而且一般人很難分清什么是土雞蛋。
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謝杰：像這種外觀上看了話，除了大小，可能土雞蛋小一點，外觀上看的話(區(qū)別)不大明顯，
記者：真的沒有太大的區(qū)別，就是大小有點區(qū)別。
謝杰：是的，其實我們以前也做過一些實驗。
謝杰：現(xiàn)在試一下，換兩根一樣的牙簽，一起插是嗎?
記者：還沒有立起來就倒下去了，看看這邊，(牙簽)真的可以立起來
謝杰：因為土雞蛋黃有一定的彈性，粘稠性比較好，土雞蛋清比較粘稠，有點像果凍，粘周邊。
謝杰發(fā)現(xiàn)特種養(yǎng)殖雖然利潤高，但是市場需求相對來還比較小眾，而養(yǎng)土雞賣土雞蛋，市場是現(xiàn)成的，不用花太多時間和金錢去培育，他覺得是一個不錯的商機。
謝杰：當(dāng)時想如果能夠把新鮮優(yōu)質(zhì)的土雞蛋，能夠送貨上門，我認為是一個很好的商機。
要養(yǎng)雞，先得租地，謝杰原本以為租地會很簡單，只要有錢就能把地租到，可是讓他沒想到的是，他在長沙市區(qū)周邊縣區(qū)轉(zhuǎn)了很大一圈，花了七八月時間，找了二十幾個地方，他還是沒租到地，這又是為什么呢?
洪運球 湖南省長沙市望城區(qū)獅子嶺村 村民：很多人不愿意把地租給他，不相信他能做得長久。
謝杰：心里很慌，巧婦難為無米之炊，如果(我的項目在)2012年不能啟動的話，意味著我只有四年時間。
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謝杰的錢不多，只有35萬，而且干的事也很普通，就是租一片兩百多畝的林地，去養(yǎng)普通雞賣土雞蛋，村民們大都覺得他干的這件事情不大靠譜。
謝杰：這個項目在他們看來沒有任何技術(shù)含量，也沒什么錢，他們聽了覺得你是在忽悠。
離35歲，只剩下五年，可是過去了七八個月，連養(yǎng)雞的地方都還沒有找到 ，那該如何實現(xiàn)年收入過百萬的目標(biāo)呢?謝杰在網(wǎng)上漫無目的的找，有一天有了新發(fā)現(xiàn)。
謝杰：搜索長沙大學(xué)生村官群，進去以后主要是觀察別人留言，看誰比較活躍，我就加個別人的QQ，然后跟他們表達自己(租地)的意愿。
謝杰加了十幾個村官群，在群里認識了這個叫許威的人，許威是大學(xué)生村官，那年剛到村里工作，看到村里有大片林地閑置，也想為村里做點事情。
許 威 湖南省長沙市望城區(qū)社會事務(wù)綜合治理辦公室 副主任 ：只能說是投緣，有一個共同的一個想法，都想把這個事情做成，然后慢慢就開始做。
謝杰：以他牽頭，重點突破，我們突破了兩個(在村里)有影響力的人，由他們?nèi)プ雒赓M的工作。
張水蓮 湖南省長沙市望城區(qū)獅子嶺村 村民：(許威)是我們這里的村官，多少有一點威信，還是相信他一點。
在許威的幫助下，謝杰很順利地租下了一片200多畝的林地，簽了三十年，租金按年付，每年四萬多元，修路、種果樹、建雞棚、這一下就花去了進去了20多萬，他總共只有35萬，那接下來又該怎么做呢?
謝杰：我們的資金有限，當(dāng)時想小步快跑，兩個月一批，一個小棚一個小棚這樣規(guī)劃，一兩個月后，我們就可以邊產(chǎn)蛋邊銷售掉。
雞一般都要養(yǎng)5個月左右，才能下蛋。謝杰花了7萬多元，進了2000只一斤半左右的雞，像這樣的雞只要再養(yǎng)三個月就能下蛋，他覺得這樣就可以節(jié)約兩個月時間，他設(shè)想是邊賣邊養(yǎng)，分批次進雞苗，每次進1000只雞苗，小打小鬧，滾動發(fā)展。
可是人算不如天算，謝杰忽略了養(yǎng)雞行業(yè)一個周期性問題，2013年4月，他已經(jīng)養(yǎng)了5000多只雞，第一批雞也開始下蛋，可以上市了，可就在這節(jié)骨眼兒，他聽到一個不好的消息，讓他幾乎崩潰。
朱勇 謝杰公司員工：每月從自己口袋里拿錢出來，湊錢給雞買食吃，那真的是過不下去了。
謝杰：相當(dāng)?shù)目謶�，整個家禽市場是關(guān)閉的，雞沒人要，產(chǎn)的蛋也賣不上價錢，別人不敢要。
原來一場席卷當(dāng)?shù)睾芏嚯u場的病情在蔓延，周圍的養(yǎng)雞場開始捕殺生病的雞，消費市場幾乎停滯。謝杰養(yǎng)的雞雖然沒有生病，可一只雞平均每天要吃掉三角錢，5000只雞一天都要吃掉1500元，一個月就得吃掉4萬5，謝杰的35萬積蓄很快就見底了，可雞不還得吃，沒有辦法，那就讓雞每天少吃點兒。
曾慧紅 謝杰的妻子：我們?nèi)チ撕�，穿這種運動鞋，雞會去啄鞋帶子，啄著吃，你看雞多餓，看著雞太可憐。
謝杰原本想只要把雞養(yǎng)大，雞下了蛋，然后再把蛋賣出去，這樣慢慢地滾動，他的35萬，在五年之后能讓他年收入過百萬，可是這個突如其來壞消息，打亂了他的計劃，那又該如何實現(xiàn)“35歲，年收入過百萬”的目標(biāo)呢?
到這個時候，只能硬扛下去，可謝杰已經(jīng)沒有錢，那該怎么辦呢?那時他每天都像這樣去市場去打聽，希望市場能盡快好起來，把雞和蛋賣出去，有錢進賬雞場才能轉(zhuǎn)起來。
![[致富經(jīng)]35歲 我要年收入過百萬 20180806](/d/file/p/2018/08-28/6c1f1de35d5df4ef39fbe239d5518773.jpg)
謝杰：身邊的人是不敢給我借錢，不大看好，家人更不可能借錢。
曾慧紅 謝杰的妻子：我相信他能夠做好，而且我當(dāng)時也想，即使失敗了，我的工資也能夠養(yǎng)活他。
謝杰：當(dāng)時資金不夠了，刷信用卡去進貨，信用卡50多天后還款，我在想50天以后禽流感會不會結(jié)束呢。
謝杰有5張信用卡，總共額度10多萬元，每次都找能刷卡的地方去買飼料，靠著信用卡50天的還款期，才讓雞不至于餓著。
四個月后，市場總算恢復(fù)了，但是謝杰也面臨著同樣的問題，怎樣才能把雞蛋賣出去呢?一般來說賣雞蛋要么進超市，要么進農(nóng)貿(mào)市場，但這兩種方式，對于謝杰來說，都行不通。
謝杰：進超市的話主要是(入場)費用比較高，結(jié)款周期會比較長，我資金不足，我就希望今天賣了明天有錢，我要去進玉米。
土雞蛋放在農(nóng)貿(mào)市場去賣話，又很難賣上好價錢，2013年折騰了一年，謝杰不但沒有賺錢，還賠去10多萬，還剩下四年，他該如何實現(xiàn)“35歲，年收入過百萬”的目標(biāo)呢?
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謝杰：從心底很難接受這個事實，多年的夢想一直想做這個事情，然后確實也在著手做了，這個原因?qū)е率�，又去從頭開始。
謝杰把希望寄托在互聯(lián)網(wǎng)上，他把雞場好好的包裝了一下，設(shè)計了親子、科普等各種的不同主題、每天都在網(wǎng)站上發(fā)布消息。
2014年的一天，發(fā)出的信息總算有了回應(yīng)，謝杰接到了這個叫廖雪梅打來的電話，這也讓他找到了銷售土雞蛋的方法。
廖雪梅 湖南省長沙市岳麓區(qū)某幼兒園 教師：我覺得他那里比較適合我們孩子們，因為城里的孩子見動物都在電視里面看到，我就想讓他們?nèi)ガF(xiàn)場看雞、抓雞、到那里去撿雞蛋。
湖南省長沙市望城區(qū)茶亭鎮(zhèn)獅子嶺村
2018年6月10日
顧客：到下面圍哈，我從這里趕下去哈。
謝杰養(yǎng)的雞不但能飛，還都躲在樹林里，很不好抓。
劉成海 消費者：累死了，不好抓，雞飛著過網(wǎng)。
楊 贊 消費者：沒有。
記者：感覺怎么樣?
顧客：很興奮，很放松，很好玩。
謝杰的雞場每周都有這樣抓雞活動，來參加活動的都是學(xué)生和家長，這樣的活動對他賣土雞蛋又有什么作用呢?
謝杰：像今天有30多小朋友，這30幾個家庭基本以后都會成為我們的顧客，今天大概也有30多個大人，他們都會發(fā)朋友圈。
金石堅 消費者：雞也在，蛋也在，東西好，分享給大家。
謝杰想通過朋友圈賣土雞蛋，他也像很多做微商的一樣，四處找人掃碼加好友，但都沒有什么效果，那他如何解決這個問題呢?
謝杰：本來小朋友就是我的目標(biāo)顧客群，小孩(一般)每天都會吃一個，所以通過他們，家長都會變成我的顧客。
謝杰通過舉辦活動，把學(xué)生和家長吸引到自己的雞場玩，把每次參加活動的家長都發(fā)展成好友，這樣添加的好友更精準(zhǔn)，他的朋友圈也慢慢變大。
屈云 消費者：因為我看到這些雞是放養(yǎng)的，那我肯定是放心買了。
![[致富經(jīng)]35歲 我要年收入過百萬 20180806](/d/file/p/2018/08-28/0d8037227ef2d03ac30a01d61ed00fe7.jpg)
現(xiàn)在謝杰有11個微信號，4萬多好友，2014年，他通過朋友圈賣土雞蛋，年銷售額245萬，但是創(chuàng)業(yè)兩年了還虧15萬?離35歲只剩下三年，那他該如何實現(xiàn)年收入過百萬的目標(biāo)呢?
謝杰：我再耽誤半年，實現(xiàn)我想法就少了半年，如果還往多(耽誤時間)的話，我的目標(biāo)就實現(xiàn)不了。
讓人奇怪的是，人們發(fā)現(xiàn)謝杰不是跑步，就是健身，還去參加國家司法考試，大家伙不知道謝杰這是唱得哪兒出，難道雞養(yǎng)不下去了，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行了嗎?然而，誰都沒有想到，這些看似和賣雞蛋關(guān)系不大的事，卻上他年銷售額從245萬上升到720萬。
謝杰：不要讓人覺得你是一個機器，讓人覺得你比較有趣，還有一些期待。
原來謝杰是在經(jīng)營朋友圈，他把自己的生活和產(chǎn)品巧妙融合，打造了一個固定的粉絲群，在4萬多好友中，長期活躍2萬8千名好友。
歐陽琴 消費者：(他發(fā)的東西)我還挺喜歡看的，我覺得他是一個很有深度的人。
廖雪梅 湖南省長沙市岳麓區(qū)某幼兒園 教師：(謝杰)很努力也上進，他不但創(chuàng)業(yè)還(拿到)了律師證，當(dāng)上了律師，
謝杰：個人形象包裝，讓人感覺你這個人比較真實。
![[致富經(jīng)]35歲 我要年收入過百萬 20180806](/d/file/p/2018/08-28/0b67270b34a2bdd9807a47a83bb22184.jpg)
2015年，銷售額430多萬，年收入25萬
2016年，年銷售額達到了720萬，年收入57萬
離35歲只剩下1年，他該如何能實現(xiàn)年收入百萬的目標(biāo)嗎?
謝杰：這個雞剛剛生完蛋，雞一般生完蛋以后，就會咕咕叫，要主人給雞獎勵，剛才在那個位置，說不定一腳把它踩碎了，這里一窩。
記者：你這個雞蛋一個賣多少錢?
謝杰：不論大小，一個賣兩元。
謝杰每天都要像這樣在山上撿雞蛋，雞場每天能撿1000多枚，從2014年開始，30%在網(wǎng)店銷售，70%通過朋友圈銷售，但很快他發(fā)朋友圈賣雞蛋存在一個問題，制約他的發(fā)展。
謝杰：我們現(xiàn)在1個微信號里5000個好友，發(fā)一張照片，估計也就十幾二十個人點贊，所以的話我們需要有一個新的方式，和顧客維持好的互動，要不得變得沉睡。
那怎么解決這個問題呢?謝杰想了一個辦法，這也讓他的銷售額達增長到了1200萬。
2017年，全國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達到4.22億，年增長率達到22.6%。很多人都想通過網(wǎng)絡(luò)直播賺錢，謝杰也想通直播賣土雞蛋，但他不會唱歌、不會跳舞，又沒有啥才藝，咋能吸引人來看呢?
謝杰：下面我再出一個問題，(母)雞下蛋會不會需要公雞，
母雞下蛋會不會需要公雞，觀眾朋友你們知道嗎?
記者：我也確實很好奇，難道(母雞下蛋)不應(yīng)該需要(公雞)嗎?有回答需要的，有回答不需要的，都有。
(動畫+直播中在線觀眾有100人，說需要公雞的40人，說不要公雞的60人，那到底需不需要呢?)
謝杰：5、4、3、2、1公布答案。
謝杰：母雞產(chǎn)蛋不需要公雞，如果說有公雞的話，會促進母雞產(chǎn)蛋，因為會促進母雞雌性激素的發(fā)育，第二個的話，受精以后的雞蛋就能孵小雞。
剛才的話題，是謝杰這天直播中設(shè)計的其中一個。
2017年1月的一天，謝杰第一次直播，因為事先沒有準(zhǔn)備話題，直播的時候他都不知道說什么，出現(xiàn)冷場�，F(xiàn)在每次直播，他都會設(shè)計四五個，關(guān)于雞或蛋的小話題。
記者：這可以看見，收獲多少人觀看，收獲了多少贊?
謝杰：直播大概是70多分鐘，有288個人圍觀，有3332個贊，銷售額是4432元，有93個訂單。
有了話題，還得有內(nèi)容，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)消費的主力是80后和90后，那怎么才能吸引他們注意呢?謝杰想到了小時候常玩的游戲。
記者：我吃了哈。
謝杰:對，你吃。
記者：好嫩，熟了嗎?熟了。
謝杰：別人家里面只能煮雞蛋，荷包蛋，烤雞蛋很香的嘛(觀眾)會覺得很新鮮。
直播的主要目的就是刺激下單，謝杰分析發(fā)現(xiàn)每天下午三四點是土雞蛋銷售下單高峰，他把每天的直播時間定在這個時間段，每次直播一小時左右，通過直播謝杰在互聯(lián)網(wǎng)上有了一定的名氣。
于艷芝 消費者：我覺得跟我的生活很貼近，不是說離我生活很遙遠的，我覺得真的沒有必要去把他屏蔽，因為本來像我們生活在城市里面你可能很多東西看不到。
廖雪梅 湖南省長沙市岳麓區(qū)某幼兒園 教師：大家看著不煩，喜歡看，看他有什么優(yōu)惠活動，一看有活動了，就一起團購。
謝杰：如果說沒有這個直播的話，老客戶的活躍度轉(zhuǎn)化率也會降低。我們通過直播，把原有的成交量提高百分之三四十。
2017年，這一年謝杰35歲，年銷售土雞蛋400多萬枚，再加雞以及特色農(nóng)產(chǎn)的銷售，年銷售額總共1200萬，年收入110萬，通過五年的努力，他實現(xiàn)了年收入過百萬的目標(biāo)。
何榮華 謝杰原公司同事：從以前的笑話到現(xiàn)在基本上是羨慕，可能將來就變成崇拜了。
![[致富經(jīng)]35歲 我要年收入過百萬 20180806](/d/file/p/2018/08-28/01376772368246a132a8b7c142d6b5c1.jpg)
謝祥桂 湖南省婁底市婁星區(qū)龍?zhí)督?村民：像我這個年紀(jì)的話，什么東西都想過，夢想都有過，到現(xiàn)在在為止我還是待在這個地方，那是為什么呢?因為不敢，敢想但是我沒敢干，就沖這一點我還是很佩服他。
謝杰：回想起當(dāng)時的初衷還是挺興奮的，因為目標(biāo)是一步一步實現(xiàn)的，和那種一夜暴富的人還是有區(qū)別的，我感覺很踏實很心安理得。
2018年，謝杰又給自己定了一個新的目標(biāo)。
謝杰：下一步我的目標(biāo)就是把產(chǎn)品的品質(zhì)進一步提高，然后形成一個自己的品牌，我們希望能做成土雞蛋里的“華為”。
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