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[致富經(jīng)]小伙迷上“一指彈” 靠借凈賺幾百萬 20180821

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　時(shí)間：2018-08-28 　　作者：佚名　　來源：網(wǎng)絡(luò)整理

央視網(wǎng)消息：您是否見過這樣的西瓜？您又吃過這樣的西瓜嗎?您見過這樣賺錢的人嗎？他兩手空空就創(chuàng)業(yè)，啥也沒有全靠借。河南省蘭考縣的杜凱，創(chuàng)業(yè)第一年靠借，凈賺150多萬元。第二年還靠借，2年之后銷售額1500多萬元！

[致富經(jīng)]小伙迷上“一指彈” 靠借凈賺幾百萬 20180821

這里是一個(gè)特殊的瓜園。

這里的西瓜有圓的，方的，還有長得像元寶，還有長成心型的。

而甜瓜的花樣就更多了。

這些瓜切開之后還有不同的顏色。

這個(gè)特殊瓜園的主人就是杜凱，而這里最特殊的，還是杜凱手上的這種西瓜。

杜凱：我開始彈了。

記者：裂開了?

杜凱：很輕松

記者：這么快

杜凱：就一下

杜凱種的這種西瓜，皮又薄又脆，輕輕一彈就能裂開。

而彈開后，這種瓜的吃法更特殊。一般西瓜都是啃完瓜瓤再扔皮，而這種西瓜能先剝皮再吃瓤。

杜凱：全是瓜瓤，我們吃的時(shí)候就直接這樣吃。

這種能剝皮吃的西瓜味道怎么樣呢?

小朋友：很甜，又甜又解渴，又甜又好吃。

這種能剝皮吃的西瓜論個(gè)賣，小小的一個(gè)只有3斤半左右，就能賣到50元。而杜凱的甜瓜價(jià)格也比市場上同品種甜瓜高出很多。這么貴的瓜，還經(jīng)常供不應(yīng)求。

一大早，杜凱運(yùn)了一車西瓜和甜瓜到市場上，貨還沒碼好，身后突然吵成一團(tuán)。

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經(jīng)銷商：這些要完了

記者：這是怎么了?怎么搶起來了?

杜凱：因?yàn)榫瓦@一車了現(xiàn)在。

經(jīng)銷商：拉走拉走

圍過來搶貨的人越來越多。杜凱的瓜特別好賣，經(jīng)銷商只要搶到了貨，就能賺到錢。

杜凱:你要幾個(gè)。

經(jīng)銷商：6個(gè)。

記者：等會啊。

經(jīng)銷商：等會，等會干啥。

杜凱：你讓我查查你拉了多少。

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經(jīng)銷商：10個(gè)。

杜凱：這是搬的蜜瓜。

記者：這也是嗎?

杜凱：這也是，這是蜜瓜，車都不要直接搬走啊?

經(jīng)銷商都說，要想拿貨就得早做準(zhǔn)備。

經(jīng)銷商：我提前就看好這個(gè)瓜了，今天特地過來搶這個(gè)瓜。這個(gè)賣得非常好，30多件還行吧。

經(jīng)銷商：必須提前過來搶貨，好東西都是搶的。

經(jīng)銷商：正常的搶購是避免不了的，發(fā)生摩擦也很正常。搶到就是賺到了。

目前，杜凱種植了1500畝多西瓜和甜瓜，市場上一直供不應(yīng)求。

杜凱：每天都是這種情況，來了就搶，來了就搶，因?yàn)樗麄冎肋@個(gè)瓜好賣。

杜凱的瓜很特別，而他做生意的方式更特別。好多人都說想做生意賺大錢，可就是沒有本錢不敢干�？啥艅P卻不一樣。四年前杜凱剛開始種瓜時(shí)，他啥也沒有，就連租一個(gè)大棚的3000元錢都拿不出來。杜凱種瓜，地是借來的，種子是借來的，就連市場賣貨的攤位都是借來的。可他就靠借，創(chuàng)業(yè)第一年就凈賺150萬元。第二年他又出去借，這次連人都是借的，兩年后銷售額達(dá)到1500多萬元。杜凱的千萬財(cái)富究竟是怎么一步步借出來的呢?

記者：你有啥絕活?

杜凱：我會繞口令。

杜凱：八百標(biāo)兵奔北坡，炮兵怕把……跳了。

八百標(biāo)兵奔北坡，炮兵怕把標(biāo)兵碰，哦又到第四句了。

記者：詞都忘了?

杜凱：現(xiàn)在沒以前溜了。

杜凱在大學(xué)里學(xué)過表演專業(yè)。繞口令演砸了，杜凱還有絕活。

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杜凱：好久不練了主要是。

記者：現(xiàn)在天天干什么呀?

杜凱：天天賺錢。

2014年杜凱大學(xué)一畢業(yè)就選擇創(chuàng)業(yè)，開了一家傳媒公司，結(jié)果賠了錢。剛步入社會就備受打擊，杜凱卻借出來一個(gè)種瓜產(chǎn)業(yè)，種瓜第一年就能銷售額達(dá)300多萬元，凈賺150多萬元。

2014年6月的一天，杜凱在蘭考縣附近一個(gè)不起眼的大棚里，發(fā)現(xiàn)了一種特殊的西瓜。

杜凱：進(jìn)棚我一看，瓜是這樣吊著長的，像這樣吊著長，已經(jīng)顛覆我當(dāng)時(shí)心中的印象了，我覺得瓜怎么可能這樣長?瓜都是在地上爬著長的，當(dāng)時(shí)沒想到瓜還可以這樣種。

摘了一個(gè)西瓜，杜凱就在地頭用這樣的方式吃了起來。

杜凱：入口即化。沒有渣渣，然后水特別多，然后是那種甘甜，像清泉那種甘甜。

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杜凱一下子被這種瓜吸引住了。他還了解到，這種瓜不僅好吃，而且特別賺錢。這個(gè)大棚的主人一共有100多畝地，每年種1季西瓜，就能凈賺100多萬元。

杜凱心想，這種瓜這么有特點(diǎn)，蘭考縣的沙土地又正好適合種瓜。那他要是也種上100畝，很短時(shí)間就能賺來100多萬元。

2014年年底，杜凱在蘭考縣張莊村看中了一塊閑置的西瓜地，大概有上百畝。可這時(shí)候他兩手空空，什么都沒有。

杜凱：當(dāng)時(shí)是真缺錢，手里資金連地租都不夠，別說種子錢，沒有錢買種子，地租都不夠。什么都沒有，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的錢都不夠。

杜凱找到張莊村村支書，想借100畝瓜地。

杜凱：先嘗試，我們不走出第一步，永遠(yuǎn)不可能知道別人借不借我們。有可能大不了就是人不理我，然后就把我們轟出去。

這100畝地有60多個(gè)大棚，連地帶棚1年租金就要20多萬元，可杜凱連租1個(gè)棚的錢都沒有。杜凱找到村支書，他話還沒說完，就被村支書當(dāng)成了空手套白狼的人。

村支書申學(xué)風(fēng)：無本你怎么能求利，你這樣我憑什么相信你，所以我當(dāng)時(shí)就不同意。

杜凱卻沒有放棄。那段時(shí)間杜凱有空就往村里跑。看見村民站在路邊就上去聊天。通過跟村民聊天，杜凱發(fā)現(xiàn)了村支書的一個(gè)軟肋。張莊村正準(zhǔn)備發(fā)展種瓜產(chǎn)業(yè)�？纱逯钫也坏郊夹g(shù)人員給種植戶做長期指導(dǎo)。杜凱認(rèn)為這就是他借地的突破口。

這個(gè)人叫吳國軍。老吳是當(dāng)?shù)氐姆N瓜高手，他種的瓜曾多次奪得當(dāng)?shù)氐墓贤醴Q號。杜凱第一次見到吊著長的西瓜，就是在老吳的瓜棚里。老吳這個(gè)種瓜模式讓每畝地多種了一倍的瓜，并且瓜也更甜。而滿身種瓜技術(shù)的老吳，就是杜凱借地的關(guān)鍵人物。

杜凱找到老吳，說眼下有一個(gè)擴(kuò)大規(guī)模的好機(jī)會。如果能租下張莊村閑置的100畝瓜地，每年就能多賺很多錢。老吳一聽機(jī)會不錯(cuò)，同意跟杜凱合伙種瓜。這邊有了老吳的技術(shù)撐腰，杜凱又拉著老吳找到村支書，跟村支書說希望把地借給他們，他們可以給村里提供種瓜的技術(shù)指導(dǎo)。

村支書申學(xué)風(fēng)：我們村也正在這個(gè)發(fā)展這個(gè)蜜瓜大棚，正愁沒人才，沒這種管理人才，沒這種銷售人才，結(jié)果呢也算是互相利用，給他這個(gè)機(jī)會，他也給我們了一個(gè)機(jī)會。

杜凱用老吳這個(gè)牛人，借來 100畝瓜地。之后，杜凱又大膽借來了種子。杜凱說，種瓜第一年，從大棚里長出的西瓜，壓根就是借來的。

杜凱：我覺得借這個(gè)模式，其實(shí)我可以管它叫借，然后我自己覺得這個(gè)東西其實(shí)還有一種說法叫共享，把我們的技術(shù)，把我們的經(jīng)驗(yàn)，把我們的理念共享給借給我們地的人，他們把地分享和共享給我們，以我們的能力跟我們的自信，去換得我們所缺的資源，雙方達(dá)成一個(gè)很好的合作。

為了節(jié)省成本，杜凱和老吳開著一輛破車，成天修了又修。杜凱還學(xué)會了開各種車。

杜凱：敞篷法拉利，兜風(fēng)涼快，還能漂移。點(diǎn)火了啊。致富奔小康。

夏天要收瓜的時(shí)候，正是雨水最多的時(shí)候。杜凱每天都小心翼翼地守著瓜棚。

2015年，在4個(gè)多月的精心呵護(hù)下，杜凱和老吳的瓜長成了。

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第一年收瓜時(shí)，杜凱和老吳為了節(jié)省人工，兩個(gè)人摘瓜賣瓜都是自己干，經(jīng)常累的找個(gè)地兒就能睡著。

杜凱：歪過大棚門口，就說往那坐會，歇一會，然后就睡著了。確實(shí)沒錢，自己知道什么情況。能借的我們最大限度也去借了。那我們自己只能盡我們自己最大努力，也想看看我們拼一把能拼出來多少。

瓜長成了，2015年5月，杜凱跟老吳開著小破車，拉著一車西瓜，來到了這個(gè)中原地區(qū)規(guī)模數(shù)一數(shù)二的批發(fā)市場。

杜凱：檔口的租金是按年算的，特別貴，一個(gè)大車位的一個(gè)檔口，一年要十幾萬，我們沒這個(gè)錢。只能說在一個(gè)檔口特別小的一個(gè)地方，我們?nèi)ソ�。夠我們擺貨，夠我們賣就行。

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這一次，杜凱想到的辦法仍然是借�？纱蠹叶际莵碜錾獾�，誰愿意把自己賺錢的地方借給他呢?

可杜凱這一次，不僅借來了一塊寶地，2個(gè)月銷售額就達(dá)到300多萬元，他還借出來一個(gè)巨大的銷售平臺。

杜凱帶著他的瓜，找到市場上規(guī)模很大的一家水果經(jīng)銷商，這個(gè)人就是陳娜。陳娜在市場上有20個(gè)檔口，每天從全世界運(yùn)來的水果，在她的檔口中轉(zhuǎn)，再賣到全國各地。一年銷售額十幾億元。

陳娜：他們說我們剛開始種瓜，也不知道市場上認(rèn)可度怎么樣，先在檔口借個(gè)地方用一下。

陳娜嘗了杜凱的西瓜后覺得很不錯(cuò)。正值瓜類銷售旺季，陳娜想，沒準(zhǔn)這種瓜還能給自己的檔口增添人氣。就同意借個(gè)賣瓜的地方給杜凱。

這就是杜凱跟陳娜借來賣貨的地方，只有一個(gè)貨板這么寬，大約兩平方米大小。連杜凱自己也沒想到，這個(gè)只有一塊貨板大的地方，竟然在市場上特別有人氣。

杜凱：我們每天能賣四五萬，基本上來的貨，拉多少賣多少。我們整個(gè)銷售下來，我們那年是銷售了近300萬。

記者：多少?

杜凱：300萬，就在這么小的一個(gè)地方，而且是借的一個(gè)角，一個(gè)檔口的一個(gè)角。

不到2個(gè)月時(shí)間，杜凱和老吳就在這個(gè)角落里賣出去300多萬元的西瓜，凈賺150多萬元。

為什么杜凱的西瓜能這么好賣?主要原因還是在他的瓜上。杜凱帶記者進(jìn)到瓜園時(shí)，工人們正在摘西瓜。

杜凱：今天都剪指甲了嗎?沒長指甲吧?

工人：沒有。

杜凱管得事兒還挺多，挨個(gè)檢查工人今天有沒有剪指甲。

記者：不是說摘瓜嗎為什么還要檢查個(gè)人衛(wèi)生?

杜凱：我們的瓜特性就是，皮特別薄，然后瓜又脆，在采摘過程中，運(yùn)輸過程中，特別容易開裂。

因?yàn)楣掀ず苋菀组_裂，所以杜凱要求工人在采摘時(shí)一定要剪好指甲，再輕拿輕放。

薄皮的瓜就好賣嗎?杜凱專門拿來一個(gè)常見的大西瓜跟他的小西瓜對比。他先測量了兩個(gè)瓜的瓜皮厚度。

記者：12.6毫米。

大西瓜皮厚12.6毫米，小西瓜皮厚度只有4毫米。

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杜凱：我們吃包子跟餃子也喜歡要薄皮大餡的，皮我們知道都不能吃，皮越薄我們能吃到好的東西越多，跟我們吃包子餃子是一個(gè)道理的。

杜凱又用測糖儀測量了這兩樣“餡”的甜度。大西瓜中心和四周甜度相差很大，而小西瓜中心和四周甜度幾乎沒什么差別。

杜凱：除了皮我們的瓜都是一個(gè)味兒。

杜凱說小西瓜不僅薄皮大餡口感好，而且大小適中，吃起來不會浪費(fèi)。很多消費(fèi)者對比之后，都愿意購買杜凱的小西瓜。

即使個(gè)個(gè)都薄皮大餡，可還要精挑細(xì)選才能賣向市場。這個(gè)人是杜凱專門請來檢查西瓜成熟度的。

杜凱：第一關(guān)先過李師傅這關(guān)。一指彈，先彈，彈完看看這瓜里面品質(zhì)怎么樣，就是保證里面的品質(zhì)都是好的。

敲打西瓜怎么能判斷瓜好不好呢?

李志剛(杜凱公司的員工)：根據(jù)它這個(gè)聲音可以判斷出來。這個(gè)聲音聽起來好像敲鼓一樣。

杜凱：每天七八千個(gè)瓜，一個(gè)敲5下，我們一天就要敲三四萬下。

有了對品質(zhì)的把控，杜凱的瓜才能在市場上大量同類產(chǎn)品里脫穎而出，賣出高價(jià)錢。

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2015年，沒本錢的杜凱，一路靠借地、借種子、借檔口做成了瓜生意。賣完瓜后，杜凱立刻還上了借大棚、借種子的錢。當(dāng)他去還借檔口的錢時(shí)，檔口的老板陳娜不僅沒收錢，反而說了一件把杜凱嚇一跳的事兒。一年銷售額超過10億元的陳娜，竟然想跟一切都靠借的杜凱合作種瓜。

杜凱：我們看娜姐她們的生意，都是一個(gè)地上看一個(gè)天上，不可思議。她能來找我們合作，然后還愿意把她的渠道，她的銷售借給我們，然后共同去做這個(gè)事，我當(dāng)時(shí)也是有點(diǎn)嚇著。

原來，陳娜看到，就在巴掌大的一塊地方，杜凱的瓜銷量驚人。陳娜一直做的是高端水果生意，她考察后覺得杜凱的瓜，也可以作為自己銷售平臺上的固定貨源。

陳娜：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代改變，消費(fèi)升級，第一大家都希望吃到口感好的東西。第二就是要吃到對身體健康的東西，這是未來發(fā)展趨勢，所以說我也是看到未來市場需求量是比較大的，所以我去跟他合作。

陳娜不僅入股了杜凱的公司，還把銷售渠道分享給杜凱。陳娜的加入對杜凱來說，等于只要瓜種得好就不愁賣。只要能擴(kuò)大規(guī)模，就能多賺錢�？上霐U(kuò)大規(guī)模，眼下第一個(gè)難題就是人手不夠。

杜凱：當(dāng)時(shí)我在想，我地也能借，種子也能借，農(nóng)資也能借，那我們現(xiàn)在還缺什么東西?人能不能借?

2015年，杜凱第三次出手，這次他借的就是“人”。通過借人，2年之后，杜凱的種植面積從100畝擴(kuò)大到1500多畝。年銷售額從300多萬元上升到1500多萬元。杜凱要借的“人”，就是當(dāng)?shù)睾芏喾N瓜的散戶。為了順利“借”到人，他還專門做了一張戰(zhàn)略圖。

杜凱：我們現(xiàn)在能有這么大的規(guī)模，就是從這張，我們的戰(zhàn)略地圖上，一步一步走出來的。一點(diǎn)一點(diǎn)去攻克的。一個(gè)一個(gè)去拿的。然后逐步形成現(xiàn)在這么大的規(guī)模。

揣著戰(zhàn)略圖，杜凱跑了很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一開始卻沒說動幾個(gè)人。因?yàn)樯弦荒贽r(nóng)戶的瓜銷路不好，很多瓜都爛在了地里。

之后，杜凱想了個(gè)辦法。他讓利給農(nóng)戶，說如果跟他合作，只要農(nóng)戶按照他的方式種瓜，他不僅能保證賣出去，還能保證比市場價(jià)高1倍�？赏瑯拥墓希麘{什么敢保證銷售價(jià)格，比市場上高出1倍呢?

杜凱說他有一樣秘密武器。他幫農(nóng)戶請來了一群干活專業(yè)的天兵天將。

杜凱：我們?nèi)タ匆幌挛覀兊奶毂鞂ⅰ?/p>

記者：好像有嗡嗡的聲音。全都是小蜜蜂。

杜凱：對。

這幫天兵天將不僅授粉很專業(yè)，它們還讓農(nóng)戶種瓜變輕松，不用依靠人工授粉了。

劉彥杰(中國農(nóng)科院蜜蜂研究所)：蜜蜂一天大概幾秒鐘采集一朵花，它保證帶著花粉，它會均勻粘在花朵上，不會像人工一樣這個(gè)地方多那個(gè)地方少，就會長成畸形果。

有了小蜜蜂的專業(yè)授粉，農(nóng)戶的瓜質(zhì)量和產(chǎn)量都得到了提高。今年，這位農(nóng)戶還去參加了一年一度的瓜王爭霸賽，籃子里的這個(gè)瓜還被評為了瓜后。

記者：瓜后在哪啊?

記者：它當(dāng)瓜后是因?yàn)榇髥?

農(nóng)戶：長的大，口感好，甜。瓜后主要是以甜為標(biāo)準(zhǔn)。

很多農(nóng)戶看到用杜凱的方法，干活輕松，瓜也長得好，都主動加入了杜凱的種瓜隊(duì)伍。杜凱以公司加農(nóng)戶的方式，對農(nóng)戶的瓜統(tǒng)一管理統(tǒng)一銷售。在杜凱的帶動下，農(nóng)戶們也都賺了錢。

杜凱：我們?nèi)ジr(nóng)戶合作，其實(shí)可以理解為我們借他的地，借他的勞動力借他的人，但是我更愿意說是我們把我們的技術(shù)，我們的理念共享給他們，他們把他們的土地跟他們的人力，共享給我們，我們雙方達(dá)成合作，共同去把效益增高。

杜凱白手起家，一路靠“借”，借地、借種子、借攤位、借農(nóng)戶，創(chuàng)業(yè)4年，不僅賺到了千萬財(cái)富，他還計(jì)劃在全國擴(kuò)建更多的種瓜基地，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全年的市場供應(yīng)。現(xiàn)在經(jīng)常有人來杜凱基地參觀學(xué)習(xí)，杜凱也樂于分享自己的創(chuàng)業(yè)體會。

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杜凱：有人會覺得賺錢很難，很辛苦，要錢的時(shí)候沒有錢，要人的時(shí)候沒有人，覺得沒有人給他錢，然后沒有人愿意幫他，但是我想說的是什么，你有沒有想過一點(diǎn)，你自己有沒有原因，你不愿意先付出后收獲。我覺得我一路借的過程，一路共享的過程，其實(shí)就是我不斷分享的一個(gè)過程。這讓我現(xiàn)在更愿意把自己變成一個(gè)先分享后收獲的人。

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