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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
欒志和：“他這個(gè)地方家就是養(yǎng)魚(yú)池特別多，這些魚(yú)類(lèi)特別多特別多，特別豐富。”
欒志和要這么小的魚(yú)干什么呢，原來(lái)就在離這百米之外的村莊有一個(gè)占地兩萬(wàn)平米的養(yǎng)貉基地，這些小魚(yú)就是貉子最好的飼料，對(duì)于欒志和來(lái)說(shuō)更是他發(fā)財(cái)?shù)谋匦杵贰?
欒志和：“尤其是在貉子的繁殖期，繁殖期得需要這個(gè)食，特別新鮮的食。”
記者：“要的量大嗎？”
王林：“要的量大，他這個(gè)一年得五六萬(wàn)七八萬(wàn)斤吧。”
給欒志和送了三年多的魚(yú)以后，王林給了他一個(gè)建議。
王林：“完了后來(lái)我就說(shuō)你上這來(lái)養(yǎng)魚(yú)吧，由地方完了魚(yú)還便宜。這不欒師傅就過(guò)來(lái)倒著看了兩次。看地方也挺寬敞，魚(yú)還便宜。”
考查過(guò)后，欒志和就有了把家從哈爾濱市內(nèi)搬到肇東農(nóng)村的念頭。為了搞養(yǎng)殖要把家從城市搬到農(nóng)村，這個(gè)想法首先遭到妻子強(qiáng)烈的反對(duì)。
劉桂清：“農(nóng)村道還不好，完了人再還不熟，也哭過(guò)好幾次呢。”
為了說(shuō)服妻子搬家欒志和把妻子帶到了合居鄉(xiāng)，一起考察當(dāng)?shù)丨h(huán)境。
欒志和：“養(yǎng)貉子都得計(jì)算成本，你這個(gè)飼料來(lái)源充便宜成本肯定低呀 成本低了相對(duì)效益高了。”
這里低廉的魚(yú)價(jià)說(shuō)服了妻子。2000年欒志和和妻子把家搬到了合居鄉(xiāng)，他們租下了村里廢棄的衛(wèi)生院開(kāi)始搞起了養(yǎng)殖。村里的人思想保守，當(dāng)時(shí)廢棄的醫(yī)院被村民認(rèn)為是不祥之地，而在那里養(yǎng)狐貍的欒志和被村民視為另類(lèi)，甚至沒(méi)有人愿意到他家串門(mén)。
高祿：“他沒(méi)有貉子，就光是蘭狐和銀狐 我看外面貉子前景挺好 連這幾年皮張價(jià)格都挺好的 我就勸他養(yǎng)點(diǎn)貉子。”
專(zhuān)門(mén)制作籠具的高祿因?yàn)楦芏喔沭B(yǎng)殖的人接觸密切，對(duì)毛皮信息非常了解。狐貍的皮毛光滑細(xì)密要整張才能用，貉子的皮毛絨質(zhì)厚實(shí)一般 割成毛條起到點(diǎn)綴的作用，而且市場(chǎng)火爆 。再加上狐貍的飼料配比中魚(yú)要占到百分之八十，而貉子是雜食動(dòng)物，飼料中只需要百分之三十到四十的魚(yú)就夠了，無(wú)形中又降低了成本。于是欒志和當(dāng)年就抓了 40只貉子，當(dāng)時(shí)最高的價(jià)格不超過(guò)200百元�？墒侵�?chē)娜藚s用懷疑的眼光看著他。
就在一片質(zhì)疑聲中欒志和的貉子到了2001年已經(jīng)發(fā)展到600百多只，價(jià)格也由200塊錢(qián)漲到了350塊錢(qián)。登門(mén)買(mǎi)貉子的人也多了起來(lái)。
欒志和：“最多的時(shí)候一天能達(dá)到什么程度，最多的時(shí)候一天能來(lái)十多個(gè)販子。”
養(yǎng)了不愁賣(mài)讓欒志和堅(jiān)定了信心。到了2002年欒志和養(yǎng)殖的存欄量已經(jīng)到達(dá)了2000多只，貉子皮的價(jià)格也已經(jīng)漲到了400塊錢(qián)一 張。如果賣(mài)掉當(dāng)年的200只小崽兒，就可以盈利10余萬(wàn)，面對(duì)紛紛登門(mén)的收購(gòu)商欒志和就是不肯賣(mài)出自己的貉子，這讓親友們摸不著頭腦。就連老朋友高祿給帶 過(guò)去的收購(gòu)商他也拒絕了。
得罪了老朋友不算，送上門(mén)的錢(qián)也不要，價(jià)格這么高的時(shí)候還不賣(mài)，一直給他幫忙的女婿都跟著擔(dān)心。
女婿 王鳳海：“價(jià)格這么高你不去賣(mài)，反過(guò)來(lái)你要增，那時(shí)候貉子的價(jià)格是最高的，我們?cè)偃ナ召?gòu)，來(lái)年你賣(mài)不到這個(gè)價(jià)格怎么辦。”
原來(lái)這些貉子不賣(mài)是因?yàn)闄柚竞拖胍粝聛?lái)做種貉。通過(guò)查詢(xún)和判斷他認(rèn)為2003年貉子的需求量會(huì)加大，因?yàn)楫吘桂B(yǎng)的人不是很多。而 市場(chǎng)卻很大。所以不管身邊的人怎么勸，欒志和都打定了主意不賣(mài)。不但那200只小崽沒(méi)有買(mǎi)，他又花了十萬(wàn)塊錢(qián)去外地抓了300只種貉，擴(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模。他 認(rèn)為貉子的價(jià)格還有上漲的空間。
欒志和：“我想這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到最高，所以2002年沒(méi)有買(mǎi)。”
欒志和：“03年在咱們家賣(mài)啊每張皮子都是在700到800就這么高，那時(shí)利潤(rùn)呀可以說(shuō)是暴利。”
2003年欒志和的貉子存欄量達(dá)到了6000多只。當(dāng)年賣(mài)出了4000多之后，純收入達(dá)到了60萬(wàn)元。欒志和養(yǎng)貉子致富的事讓整個(gè)村子人心大動(dòng)，往常路過(guò)他家恨不得能繞道走的村民開(kāi)始到他家串門(mén)了。
村民：“后來(lái)人都認(rèn)識(shí)賺錢(qián)了，確實(shí)賺錢(qián)了，看人家養(yǎng)成功了，大伙都抱著試試的態(tài)度，你也去他家問(wèn)去他也去他家問(wèn)去。”
記者：“你們都去問(wèn)過(guò)嗎？”
看到來(lái)問(wèn)的人越來(lái)越多，欒志和順?biāo)浦酃膭?lì)村民一起養(yǎng)貉子，一方面可以賣(mài)出自己的貉子，另一方面養(yǎng)的人多了可以形成地域性的養(yǎng)殖規(guī)模，擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐拿麣猓嗟氖召?gòu)商。
欒志和：“就是把這個(gè)和居鄉(xiāng)發(fā)展成養(yǎng)貉子的基地 形成一種市場(chǎng)
村民付忠達(dá)也很想養(yǎng)貉子，一直觀察了很久才來(lái)找欒志和。
付忠達(dá)：“我也養(yǎng)幾個(gè)，你看技術(shù)方面你能不能知道我一下，告訴我一下，他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)就全包在我身上，哪不懂你就來(lái)問(wèn)我。”
付忠達(dá)：“貉子貉子給你耗進(jìn)去可不輕呀 你好容易攢這點(diǎn)家底 你可別養(yǎng) 這就是思想又動(dòng)搖了 那年就沒(méi)養(yǎng) 籠子又給我書(shū)拿回去了。”
對(duì)于村民的這種反復(fù)，欒志和還是一直耐心的勸說(shuō)。
欒志和：“我當(dāng)時(shí)就勸他趕緊把車(chē)賣(mài)了 你養(yǎng)點(diǎn)貉子者收入肯定比你養(yǎng)車(chē)賺錢(qián) 他就有點(diǎn)不太信
托了半年之后付忠達(dá)又來(lái)找欒志和了
付忠達(dá)：“沒(méi)有他的鼓勵(lì)真不敢養(yǎng)，現(xiàn)在見(jiàn)到效益了，卻是人家是實(shí)心實(shí)意地幫咱們。”
現(xiàn)在在欒志和的影響下，周邊已經(jīng)有100多戶村民養(yǎng)殖貉子，而欒志和的養(yǎng)貉基地因?yàn)橐?guī)模大成了毛皮收購(gòu)商的首選。
付忠達(dá)：“這個(gè)貉子他不來(lái)之前根本就沒(méi)有，他來(lái)你看給貉子這方面全帶動(dòng)起來(lái)了，這里現(xiàn)在已經(jīng)形成規(guī)模了，就是外地包括南方首皮子的大廠家，直接到這來(lái)，中間沒(méi)有小販子在掙農(nóng)民的錢(qián)。”
這樣的行情維持了兩三年，到了2004年，貉子的價(jià)格突然大跌，一下子從700元降到了300元。面對(duì)風(fēng)云不定的市場(chǎng)，很多養(yǎng)殖戶開(kāi)始恐慌性的拋售貉子，價(jià)格越低人們就越害怕，甚至有的人不敢再養(yǎng)了。就在這個(gè)時(shí)候欒志和卻還想再擴(kuò)大規(guī)模，妻子認(rèn)為他這是在冒險(xiǎn)。
妻子賭氣要回哈爾濱不跟他一起養(yǎng)貉子了，可是廠子的管理一直是妻子在操持，要擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，不能沒(méi)有妻子的支持。而欒志和堅(jiān)持?jǐn)U大規(guī)模是因 為他判斷價(jià)格下跌是正常的調(diào)整，不是因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有需求量，相反需求量還會(huì)增加。況且即使價(jià)格下降到300元，仍然有對(duì)半的利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候進(jìn)種反而很劃算。
欒志和：“我認(rèn)為現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這個(gè)價(jià)格今天是這樣，明天有可能就會(huì)變，這個(gè)價(jià)格高點(diǎn)低點(diǎn)我認(rèn)為都是正常的事。”
雖然對(duì)利潤(rùn)有把握，可是要過(guò)妻子這一關(guān)還是不容易，而這一次家里有一個(gè)人是支持他的，那就是女婿王鳳海。
王鳳海：“我也調(diào)查了，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各方面就去了解，就說(shuō)皮毛生意這塊，現(xiàn)在進(jìn)出口已經(jīng)開(kāi)始，國(guó)內(nèi)用量也非常大，我相信他的選擇。”
劉桂清：“他說(shuō)的一套一套的，講出來(lái)咱就得服不是。”
2005年欒志和投入了240萬(wàn)元引進(jìn)三千只種貉，把種群擴(kuò)大到15000只，還招聘了20多個(gè)工人，成為遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)殖大戶。正 如欒志和的判斷，2006年，貉子的市場(chǎng)比較穩(wěn)定，每張皮子的價(jià)格都在400到500之間，在記者采訪的時(shí)候就看見(jiàn)幾撥收購(gòu)商登門(mén)收皮子。這些收皮子的商 販想在養(yǎng)殖場(chǎng)里隨便挑但是欒志和早已立了自家的規(guī)矩，給他們?cè)O(shè)定范圍，讓他們?cè)谥付ǖ姆秶鷥?nèi)挑選。
欒志和：“他這屬于挑著買(mǎi)，就挑好一點(diǎn)的買(mǎi)，但是價(jià)格高這個(gè)，買(mǎi)得特別多，這個(gè)。”
記者：“他剛才講價(jià)，他想給多少錢(qián)？”
欒志和：“他想給440。”
欒志和：“450就打。”
眼下貉子的需求量看漲 收購(gòu)商們幾乎是帶著搶購(gòu)的勁頭來(lái)收皮 這樣欒志和對(duì)自己貉子的價(jià)格就掌握了主動(dòng)權(quán)。
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