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84農業(yè)網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：他想創(chuàng)業(yè)卻身無分文，只能挪用父親給他攢的2000元結婚錢。只用了短短三年，他就用2000元錢變出了百萬財富。這是豬骨、雞骨、牛骨，以前這些骨頭不值錢，有些還被別人像廢品一樣扔掉�？伤麉s說這些廢骨頭都是寶貝，能創(chuàng)造令人驚訝的財富。耗時四年骨頭里淘金，只用一招兒迅速打開全國市場。到2017年，企業(yè)年銷售額達到1.2億元�？从谶B富如何變廢為寶、骨頭堆淘出億萬財富?
畫面里這是一堆剔過肉的骨頭，如果我問您這樣的骨頭還能有啥用?您可能會說，最多也就煮個湯?喂喂寵物吧?我們今天節(jié)目的主人公于連富，他卻把這些骨頭變成了一種您可能想不到，但是卻很值錢的東西�，F(xiàn)在他一天就能收購40多噸這樣的骨頭，一年的銷售額達到了1.2億元。他到底把這些骨頭變成了什么呢?
這一天，記者來到于連富的公司采訪，他迫不及待地帶著記者來到他的冷庫里，這里存放的都是骨頭，他說他的億萬財富就源自于這些骨頭。
于連富：一根骨頭，如果老百姓家里用，熬點湯就扔了，廚房熬點湯，剩下的也就扔了。
在過去，這些骨頭很不值錢，很多肉制品加工企業(yè)都把骨頭當作廢品一樣扔掉，可于連富卻在這些骨頭里淘出了金，創(chuàng)造了令人驚訝的財富。
于連富公司的總工程師：大量的分割肉出現(xiàn)，骨頭的量非常大，很多東西只能當成廢品處理掉了。作為骨頭本身，它是一個資源，但是過去沒有技術利用它，或者說不能充分利用他，很大程度上它就是垃圾。
現(xiàn)在，于連富一年要收15000多噸骨頭，平均到每一天他都要收40多噸。
于連富：行，往那邊拉吧。
他用這么多骨頭做什么呢?臨近年底，很多客戶來到他的公司考察，這一天，看著人多熱鬧，于連富決定請大家吃一道菜。他說這道菜很特別，在大冬天里，吃了就讓人忘不了。
于連富：小二，上菜。
這道菜叫“醬大骨”，是東北的一道名菜，于連富請大家吃的就是它，但于連富向記者強調，他收購的骨頭，可不是用來做醬大骨的。于連富到底把骨頭變成了什么呢?
醬大骨剛端上桌，于連富就和客戶做起了小游戲。
于連富：自己動手，豐衣足食，一個是啃，今天看誰啃的干凈，比賽。比誰啃得快，比誰啃得干凈，誰獲得第一會有大獎。
呵～大家啃得那叫一個認真，甚至有人連骨頭中的骨髓都吸出來吃了。
吸骨髓的聲音
于連富收骨頭不做醬大骨，也不開餐廳賣菜，卻把骨頭變成了很多人想不到的東西，他說，起初很多人對他的做法也很質疑。
于連富：骨頭的供應方，他很質疑，實際我們不是拿骨頭直接去做醬骨棒，也不是拿它直接給火鍋店熬湯，也不是像一些企業(yè)加工成飼料或者去喂狗喂貓。我能把骨頭做成上百種產品，究竟是什么產品，預知詳情，且聽下回分解。
靠著這些骨頭，于連富2017年的銷售額達到1.2億元。他經常說的一句話就是要把骨頭吃光榨盡，甚至連渣兒都不剩，他到底用這些骨頭做了什么呢?
這還要從他告訴父母自己不娶媳婦兒說起。
這位是于連富的父親于文海，今年有70多，那件事情雖然已經過去了27年，但于連富曾經說過的話，他仍然記憶猶新。
27年前，于連富找到父母，給父母說了一件事兒，這讓他的父親徹夜難眠。
于連富：我們叫爹，我說要做買賣，你得借給我2000元。
于連富的父親：你可別給整賠了，這錢是我留給你以后娶媳婦的，他說爹你放心，賠了我娶媳婦，我也不用了還不行嗎?我想你說你不用，到時候你娶媳婦，我一分錢不給你拿。
于連富：干不好賠了娶媳婦都沒有錢了，我說娶媳婦沒錢我就不娶了，干賠了我就不娶了。
父親在擔心，可于連富決心已下，最終父親還是答應把2000元借給他，沒想到他卻用這2000元撬動了一個上億元的產業(yè)。
于連富拿著2000元，在當?shù)厥袌錾蠑[攤兒賣菜、賣茶葉蛋，半年后，他發(fā)現(xiàn)了一個新商機。
這是扒[pá]雞，20世紀90年代初，在當?shù)睾軙充N，于連富看到的新商機就是制作這種扒雞。
于連富：做扒雞是門技術，家里再有，不如一技在手，別說還沒有，有一技在手走遍天下不愁，那時候就有那句話，所以就想學點東西。
這一天，于連富帶著記者來到了撫順市興安村，看到于連富回來，很多人都熱情地圍上來跟他打招呼。
記者 文鵬鶴：你們都認識啊?
村民：我們都是前后鄰居，處得相當好了，年年過年過節(jié)給我拿東西，處得可好了。
1993年，于連富學會了做扒雞后，就在這里建立了自己的熟食加工廠。
于連富：這邊主要是做扒雞、做熟食，以前那里有醬鍋，現(xiàn)在醬鍋還有嗎?
記者 文鵬鶴：醬煮是在這個房間?
于連富：鍋可能還有呢，你看這鍋還有呢，這就是老灶，當時這個屋子就是主要的車間。
記者 文鵬鶴：這個有多少年了。
于連富：有20多年了。剛創(chuàng)業(yè)的時候就是靠這幾口鍋，這20多年沒回來了，回到這里，(回想一下)當年創(chuàng)業(yè)還是比較辛苦、艱辛。
當年于連富做扒雞，帶動當?shù)卮蟀雮�鄉(xiāng)的人養(yǎng)雞致富。后來他又加工醬肘子、醬豬蹄等熟食，由于他的熟食味道好、品種多，而且設計了便攜包裝，所以遠銷各地，這讓于連富只用3年時間，就把父親借給他的2000元，換來了近千萬元的年銷售額。
可是有一天，人們發(fā)現(xiàn)于連富到處去拉別人不愿意要的骨頭，直到現(xiàn)在，他仍然在很多公司拉骨頭回來。
于連富：走。
這里拉的是豬骨、他還有雞骨、牛骨，于連富告訴記者，這些骨頭只要經過他的手，價格就能翻很多倍。
于連富：這一公斤(豬骨)現(xiàn)在的市場價格應該在五六元錢，通過我們綜合加工提取之后，應該說能創(chuàng)造25元到30元之間的市場價值。
他到底把骨頭變成了什么?一年就能收獲1.2億元的財富。
1996年，于連富發(fā)現(xiàn)，他在加工熟食的時候會扔掉很多骨頭，熟食的銷量越大，扔掉的骨頭就越多，他覺得很可惜。
于連富：當時1996年時就想著要干這個事兒，就開始研究，當時一邊做熟食一邊在研究。
于連富考察了很多地方，發(fā)現(xiàn)沒有人能做他想的那件事兒，這讓他斷定，他要做的那件事兒，未來肯定有市場，可這一切對于當時的于連富來說都是空想。于連富沒技術、沒設備、沒人才，甚至沒有可以學習的書籍，他只能拜訪一些邊緣產業(yè)的專家來研究。
采訪的時候，于連富帶著記者參觀了他的生產線。
于連富：這樓梯有點滑，慢一點啊。
他說這個地方很重要，一般人不能隨意出入。
于連富：你看看這個罐子里面，注意點安全。
記者 文鵬鶴：這里面全是骨頭。
于連富：破碎的骨頭就到這里面了，從隧道上來，自動上料，上來之后罐子蓋兒一扭，加上水就開始煮了，第一遍水是要扔掉的，就像焯水似的。家里的鍋不是小嗎?你看我們這個鍋有多大，跳下去，裝百八十個人沒問題。
像這樣的大罐子，于連富有6個。骨頭經過破碎后，通過傳送帶直接運送到這樣的大罐子里，經過高溫清洗和現(xiàn)代生物工程技術后，產品就會直接生產出來。
歷經4年時間，于連富拜訪了40多位專家，前后更換了7套實驗設備，用了200多噸骨頭做實驗，終于研發(fā)出了一個這樣的產品 。
于連富：這叫骨髓浸膏，除了味道好，顏色也非常好，非常黃，像不像黃金的顏色?這是金液體，它賦予食品的味道，用過的都說非常好。
記者文鵬鶴：比如說像我或者消費者，買回去怎么用?
于連富：這個產品我們還沒對家庭開放，主要還是大型的肉灌制品，做香腸、火腿、做罐頭的企業(yè)(使用)，它能把肉味體現(xiàn)得更充分，或者聞著清香，吃著醇厚。
這叫骨髓浸膏，是用新鮮的畜禽骨為原料，采用現(xiàn)代生物工程技術，精煉濃縮而成的一種天然骨味調味料。在做香腸、火腿、鹵肉等肉制品時，加入骨髓浸膏可以充分保留骨頭中的天然成份和香氣。
中國工程院院士 孫寶國：骨頭做源料，按照味料同源的理念制造出的肉味香精也好，調味品也好，大家在享受美味的同時，更呵護了大家的健康，這兩個是統(tǒng)一的。
于連富原本以為，這樣的產品生產出來肯定會賣得很好，他沒想到更棘手的問題還在后面。當時，很多人壓根兒就沒有聽過骨髓浸膏這個名字，更沒有人使用過，即使于連富免費送去試用，客戶都不愿意嘗試，甚至有人說行業(yè)里出了一個傻子。
于連富：去開肉類行業(yè)大會，我打了一塊廣告牌，打造中國綠色食品配料品牌，當時行業(yè)都恥笑我，食品添加劑怎么還有綠色的呢?食品配料還有綠色的，不懂，傻子，就是二貨。
經銷商不理解，于連富卻認為只要趨勢是對的，就要堅定地走下去，他關閉了經營多年的熟食加工廠，用了一招兒，在三年時間內，就從北到南，在全國聯(lián)系到了上百個直接大客戶，迅速打通全國市場。
于連富公司的總工程師：我們通過這種方法，既幫客戶省了錢，也幫客戶賺了錢。
于連富想到了一個既幫別人省錢，還幫別人賺錢的方法，可于連富自己還沒有用新產品賺到錢，他又怎么幫別人賺錢呢?
這一天，于連富讓公司的一位員工用抽刀白肉做一道菜，可是這肉沒有凍好，抽刀白肉切得不夠薄[ báo ]，員工有些著急。
于連富：他以前切薄的肉，薄到鋪到報紙上能看報紙，就是能看到報紙后面的字，能讀出來。
這位員工刀功很好，在于連富的公司有很多像這樣身懷廚藝絕技的人，他們進于連富公司前都是有名的廚師。從2001年開始，于連富高薪聘請了很多食品行業(yè)有名的人。肉制品加工企業(yè)開發(fā)不同味道的香腸、火腿、罐頭等新產品，都需要付費。而于連富則讓他的員工免費為這些企業(yè)開發(fā)，就等于幫肉制品加工企業(yè)節(jié)省了錢。
于連富公司的總工程師：比如說市場上哪一種產品比較好，企業(yè)自己又沒有能力開發(fā)，就在社會上找這種能開發(fā)的人。
記者 文鵬鶴：一般給多少錢?
于連富公司的總工程師：一般情況下，在3到5萬元。
于連富：你想他拿3萬元、5萬元去開發(fā)一個產品，前途未卜，但是不開發(fā)就得等死，開發(fā)就是找死，如果我們這個企業(yè)不是作為一個賣源料的，而是作為給行業(yè)服務的，免費服務的，大伙兒就歡迎了。
別人收費，于連富卻免費，那他怎么賺錢呢?
于連富：我們用技術服務幫客戶設計配方，像中醫(yī)開藥方似的，把我們的骨髓浸膏和膠原蛋白等產品，設計到配方當中去。
原來，于連富讓他的員工把他的骨味調味料加入到新產品當中，這些企業(yè)生產新產品就會購買他的調味料。這種方法，讓他三年時間就和上百家直接大客戶建立了合作關系。
除了骨髓浸膏，于連富還研發(fā)出了濃縮骨湯、骨油、骨粉、骨味素等900多種產品。濃縮骨湯用來煮面和做火鍋湯底、骨粉用在面食中可以提高面粉的韌勁兒、骨味素用于炒菜。
到2009年時，他的銷售額達到了6000多萬元�？赏蝗挥卸螘r間，于連富開始緊張起來，那種緊張感讓他覺得焦慮。
2010年時，于連富發(fā)現(xiàn)，在國內已經有些企業(yè)開始生產同類產品，甚至一些肉制品加工企業(yè)也開始自己生產骨味調味料，別人都在爭相生產同類產品，可于連富卻決定把他的900多種產品砍到200多種，這讓有些人覺得很不理解。
遼寧省撫順市某餐飲集團 董事長：正和我意，我的想法就是這樣，他砍是對的，要是如果我不了解于總的話，可能會有些想法，認為企業(yè)不行了或者怎么了。
就是于連富這個大膽的做法，反而讓他的年銷售額從6000多萬元增長到了上億元，他是怎么做到的呢?
采訪的時候，于連富說他要去拜訪一位很重要的人，談一件很重要的事兒，記者也一同前往。
于連富：李大師，您好，這是李大師。
他叫李春祥，是中國烹飪協(xié)會的副會長，因為這件很重要的事兒，于連富已經拜訪了他兩次，剛見面沒多久，李春祥就和于連富溝通起了合作細節(jié)。
中國烹飪大師 李春詳：做一個我們當?shù)貍鹘y(tǒng)的(菜)，三鮮火鍋，也算是我們東北傳統(tǒng)的菜。
將酸菜、蝦仁、牡蠣、蝦皮、血腸等食材放入火鍋中，再經過炭火加熱，一個色、香、味具全的三鮮火鍋就做好了。這道菜看似簡單方便，可制作起來卻十分講究。主材、底湯、配料等各個環(huán)節(jié)如果掌控不好，味道就會變。
于連富：廚師看完之后，他就會轉化了，你看這里一大堆(調味料)，這么多盒子，(做菜時)究竟用多少(量)，用幾克，估計很多廚師或者大師自己也不知道，我們就是給標準化，大師給做的過程中，我們都會事先稱量和事后稱量(調味料的用量)
于連富找李春祥，就是為了請他做出像三鮮火鍋這樣口味正宗、地道的特色菜，然后再把這些菜所使用的配料紀錄下來，做成以骨湯為基礎的復合調味包。消費者只需要把這種復合調味包直接加入到食材當中，就能輕松制作出原汁原味的特色菜。現(xiàn)在，于連富已經在全國各地尋找了近50位烹飪大師和民間廚師，把他們的地方特色菜，都制作成了復合調味包。
于連富砍掉700多種產品 ，就是為這種復合調味包騰出足夠的生產空間。
于連富說，復合調味包，可以讓他幫助更多餐飲企業(yè)從一家發(fā)展到上百家，他要怎么做呢?
記者到于連富公司采訪期間，遇到了這樣的場景。
于連富：我們工程師已經把你用的所有的東西開始稱量了，一會兒你就根據(jù)你正常炒菜的習慣去用，用完之后，我們再把你所有剩下的再稱量一下，稱量完之后兩個一減，就是你用的量，你做三次我們就基本可以實現(xiàn)標準化。
這位客戶有一家餐廳，他想多開幾家分店，但是廚師的水平不一，炒菜的味道就不能統(tǒng)一，她特意來找于連富生產主打菜品的復合調味包，廚師們只要拿著復合調味包，就能做出口味一模一樣的菜。
采訪的時候，這位客戶還提出了一個特殊的要求，他先請于連富嘗了一道菜。
于連富：你在撫順買的?
遼寧省撫順市某餐飲管理有限公司：對，就在我們那邊的一個街邊店買的。
于連富：撫順麻辣拌可是五花八門，有百家爭鳴之說，每家都有自己的特點，他這個風味做得還算不錯。
這道菜叫麻辣拌，起源于撫順，也是撫順的一道特色菜，是在麻辣燙的基礎上形成的�？蛻粝胱層谶B富做出相同口味的麻辣拌復合調味包，恰巧，于連富已經生產出來了。
于連富：你要認為我們的味兒行，你就用我們的，如果說你就喜歡這個風味兒，不行我就要這個風味，一模一樣的，我就給你研究這個。
于連富研發(fā)的菜品復合調味包，也都以骨頭為原料。這些復合調味包，讓于連富幫助很多餐廳，從一家發(fā)展到幾十家甚至上百家，他還和多家知名的食品和餐飲企業(yè)，建立了長期的合作關系。
遼寧省沈陽市某餐飲集團 董事長：于總在湯底這塊絕對是權威，目前我掌握的各家都沒有于總做得好，也沒有于總做得大，所以說湯的定價權都是行業(yè)領軍人物這里做。
中國工程院 院士 孫寶國：他們在味料同源展現(xiàn)的議程當中，有一個很好的實踐，他們也做出了一個很好的產品，這個產品也得到了大家的認可，并且他們的做法，在同行當中也在相互地學習。
于連富和他的團隊將一根根骨頭加工成了各種調味料，廣泛用于肉制品加工、火鍋湯底、方便面調味料等各個方面，他對骨頭的需求也在逐年增加，2017年共收購15000多噸骨頭，銷售額達1.2億元。
采訪中，于連富經常說這樣一句話：“家里再有，不如一技在手”，剛創(chuàng)業(yè)時，他去學了做扒雞;后來又在骨頭堆里潛心研究，耗時四年做出調味料。創(chuàng)業(yè)要有長遠的眼光和整體的規(guī)劃，但更要有安下心來、扎扎實實去鉆研的勁頭，否則夢想就只能是一個空想。
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