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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-10-17 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
因為一場網(wǎng)戀，他從東北來到內(nèi)蒙古大草原，成了一個上門女婿。他是個愛寫詩的文藝青年，對養(yǎng)羊一竅不通，連羊的公母都分不清楚。養(yǎng)羊8年沒賺到錢，2017年財富卻突然爆發(fā)，年銷售額是上一年的7倍多，一只羊在他手里能價值7000元。看上門女婿宮麗萍，如何破解創(chuàng)富密碼，贏來財富，收獲愛情。
![[致富經(jīng)]上門女婿巧賣羊 一只價值7000元 20181011](/d/file/p/2018/10-17/3705a5ab77515bf334d6a9d41ebf28c5.jpg)
宮麗萍騎摩托車帶娃放羊：吼……吼……
記者去采訪的時候，宮麗萍帶著女兒在自家草場上放羊。別看這羊不起眼，他告訴記者，他放的羊非常值錢，一只像這樣體重90多斤的羊就能價值7000元。
宮麗萍決定現(xiàn)抓一只出來給記者看看。不過，他的羊每天散養(yǎng)在草場上，能不能抓到一只，宮麗萍也沒把握。
宮麗萍：抓那種羊特別費事，那種羊天生的性格很活潑很好動，我不確定能給你抓住。
宮麗萍：跑遠了。
記者：抓羊有什么訣竅?
宮麗萍：抓羊盡量穿淺色的衣服，在它身后慢慢走。比如那只羊剛才在那里趴著的時候是非常好抓的，它站起來之后你跑不過它。
宮麗萍告訴記者，飽和度高的紅色、藍色這些鮮艷的顏色更容易引起羊的注意。羊群的警惕性非常高，記者一靠近，它們就想躲開。
宮麗萍：幫我擋住那群羊。
散養(yǎng)的羊不好抓，但是只要被人攔住，羊群就不敢往有人的那個方向過去。
宮麗萍：幫我擋住點那群羊，對，OK。抓到了。
記者：可以的。
宮麗萍：今天還是比較成功。
記者：厲害了。
![[致富經(jīng)]上門女婿巧賣羊 一只價值7000元 20181011](/d/file/p/2018/10-17/8896361e242744008e395bf7349571e8.jpg)
宮麗萍：看它嘴里還有一根草。就是這只羊它的經(jīng)濟價值我就可以讓它達到7000元錢左右，這只羊渾身上下都是寶。
同樣品種、同樣重量的羊，當(dāng)?shù)赝匈u起來卻遠遠達不到這個價值。
內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗敖楞布拉格嘎查絨山羊養(yǎng)殖戶白萬忠：羊肉能賣1600多元，羊絨能賣200元左右，還有皮可能能賣七八十元錢，一共加起來差不多2000元。
內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗敖楞布拉格嘎查絨山羊養(yǎng)殖戶崔增平：不敢想，一只羊能賣7000多元，想都不敢想。
別看現(xiàn)在宮麗萍這么會賣羊，其實他以前對羊一竅不通，他不是本地人，是一個東北小伙兒，因為一場美好的愛情來到大草原，成為一個上門女婿。妻子家里養(yǎng)羊為生，他就學(xué)著養(yǎng)羊。剛來的時候，他連公羊母羊都分不清。
宮麗萍的岳母康秀琴：剛來時他不會分公母，不會就趴在羊屁股上，湊近看究竟是母的還是公的。
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不光公母分不清，他還老干一些在當(dāng)?shù)卮迕裱劾锊恢{(diào)的事，整天在草場上溜達。別人溜達是在放羊，他是在寫詩。
宮麗萍：你要不要聽一下?
記者：好。
宮麗萍：羊出南山牛北還，夏初新雨天湛藍。家燕嚶嚶水邊戲，草原深處有炊煙。寫我們草原上的風(fēng)光。
就是這么一個沒養(yǎng)過羊又愛寫詩的文藝青年，從2008年來到大草原，養(yǎng)了八年羊都沒賺到什么錢。到2016年，他的銷售額只有40多萬元，但是2017年他的銷售額猛增，達到310萬元，是上一年的7倍多，當(dāng)?shù)赝幸灿X得不可思議。
內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗敖楞布拉格嘎查絨山羊養(yǎng)殖戶白萬忠：他們幾十萬數(shù)字突然猛增到幾百萬我有點不相信，我也想知道他究竟怎么弄出來。
現(xiàn)在，宮麗萍不僅能讓一只羊就價值7000元，成了大伙兒心中的賺錢高手，同時他還收獲了甜蜜的愛情。一年時間讓財富迅速聚集，他到底找到了什么秘訣呢?
老婆騎摩托車帶宮
這位騎摩托車的人，是宮麗萍的妻子白月虹，她是內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗本地人。她自幼患有三級聽力障礙，平時一直帶著助聽器。2005年，她和宮麗萍在網(wǎng)絡(luò)上相識了，兩個人聊得火熱。
宮麗萍的妻子白月虹：我覺得東北人就是實在，而且是東北爺們那種，挺好的。我對他挺有好感。
宮麗萍是黑龍江省拜泉縣人，曾經(jīng)在一家市級報社做編輯。2008年，宮麗萍奔著讓他內(nèi)心澎湃的愛情來到2000多公里外的大草原，見面后才發(fā)現(xiàn)這是位有聽力障礙的姑娘，姑娘家里還有一位同樣有聽力障礙的父親、一個智力障礙的弟弟。雖然姑娘和他想象中的不一樣，但是宮麗萍還是很愛她。因為宮麗萍覺得，在這樣的一個家庭里，姑娘承擔(dān)起養(yǎng)家的重?fù)?dān)，每天早出晚歸放羊、照顧家人，心地非常善良。
宮麗萍：我最看中她這個人非常善良。還有當(dāng)時她也不嫌我窮。
兩個年輕人心意相通，宮麗萍不顧父母反對，從東北來到大草原。
宮麗萍承諾姑娘，不光要在這里安下家來，以后還要干出一番事業(yè)，讓姑娘和家人過上好日子。
兩人結(jié)婚之后，岳父琢磨自己年紀(jì)大了，就把自家的2000畝草場，100多只羊，交給了宮麗萍。每年7月1號到次年2月底，宮麗萍家的草場有8個月的放牧期。
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在銷售方法上，宮麗萍就按照岳父的老辦法，一方面賣活羊，另一方面把羊宰殺后賣給飯館和一些親戚、朋友。一直到現(xiàn)在，當(dāng)?shù)赝幸捕际沁@么賣的。
內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗阿拉騰圖步希嘎查絨山羊養(yǎng)殖戶馬過計：小的賣五六百元、七八百元，大的也有賣一千多元的。大部分賣給附近的人，外地經(jīng)銷商來得少。
養(yǎng)羊八年，到2016年，宮麗萍的年銷售額還只有40多萬元，除去成本也賺不到什么錢。他不滿足，想拓寬銷路，但是一直找不到新門路。在當(dāng)?shù)卮迕裱劾�，這位上門女婿養(yǎng)也養(yǎng)不過別人，賣也賣得不行，八年默默無聞。讓人意外的是，到了2017年，宮麗萍突然靠他的羊打了個翻身仗，年銷售額達到2016年的7倍多，一只羊的價值就能達到7000元。他究竟找到了什么秘訣?
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2017年4月，有個陌生人來到宮麗萍的養(yǎng)殖基地。這個人來了啥也不說就叫宮麗萍帶他看羊。
來的這個人叫屈磊，是杭錦旗本地人，他是賣農(nóng)產(chǎn)品的，他提出要跟宮麗萍合伙。
宮麗萍的合伙人屈磊：他們家草場是在這邊草場中比較好的。他有合作社，而且有近100位社員。我想找人在牧區(qū)和我合作。
之前，宮麗萍的岳父牽頭成立了一家合作社，后來由宮麗萍擔(dān)任理事長。合作社每年能出欄500只山羊，這些羊都由宮麗萍統(tǒng)一進行銷售。屈磊想找好羊，宮麗萍想把羊肉賣得更遠，兩人一拍即合，決定合作，銷售利潤按比例分成。他們重新給產(chǎn)品定位，找了杭錦旗本地的一家屠宰廠，把羊分割做成禮盒來賣，禮盒里面是羊排、羊腿等，定價68元一斤。
宮麗萍：從生下來這么大的小羊羔，生長到可以出肉40斤左右，大概要36個月，所以養(yǎng)殖成本很高。我們剛開始定位是中高端產(chǎn)品。
宮麗萍和屈磊瞄準(zhǔn)的是外地有購買能力的消費群體，但是怎么才能找到這些消費者呢?
從2017年4月到8月，屈磊報了5個企業(yè)管理方面的總裁培訓(xùn)班，認(rèn)識了100多位同學(xué)，他們都是全國各地企業(yè)的負(fù)責(zé)人、高層管理者。屈磊也不提自己是賣羊肉的，等跟同學(xué)們混熟了以后，到了7、8月份草原最美的時候，就請同學(xué)們到這里來玩，吃住行費用全包，直到現(xiàn)在他還這么做。
宮麗萍：現(xiàn)在咱們就到我家草場上去抓這個羊，體驗一下草原風(fēng)光。走吧，朋友們。
草場上散養(yǎng)的羊可不好抓，有的人跟著跑了半天，一開始根本不敢上手。
宮麗萍：對，就看你的了。上手。沒事。上手，對。上手。
有的人非常勇猛，但是怎么都抓不著。
宮麗萍：對，就看你的了。
看大家抓不著，宮麗萍就教給大家一個訣竅。
宮麗萍：大家圍成一個圈這樣比較好抓。先去幾個人把羊群攔住堵上。
宮麗萍教大家的辦法，就是讓大家從四面八方圍成一個圈，把羊圍在中間，派代表去抓。
宮麗萍：跑得慢了就抓不到了。對，使勁逮使勁逮，抓到了。還是年輕人厲害。
記者：怎么抓到羊的?看你跑得氣喘吁吁的。
內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市某商貿(mào)公司總經(jīng)理韓志剛:跑得快。
記者：還沒緩過勁來是嗎?你抓羊有什么秘訣?
內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市某商貿(mào)公司總經(jīng)理韓志剛:沒有，從小鍛煉。
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宮麗萍和屈磊讓同學(xué)們來抓羊，其實就是為了讓大家了解羊的生長環(huán)境。但是，他倆卻根本不提賣羊肉的事，這是為什么呢?
宮麗萍帶著大家抓完羊以后，把他們帶到附近的農(nóng)戶家，喝了下馬酒、獻上哈達，接下來，宮麗萍的妻子開始了重頭戲，現(xiàn)場制作當(dāng)?shù)氐奶厣?mdash;—手把肉。
歌聲不斷酒不斷，剛出鍋的羊肉也上桌了。
內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市某企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理陸宇：剛開始是喜歡蒙古包，對蒙古包非常向往，后來他的熱情感染了我，他打動我的點就是這個肉是真好吃。
等大家吃完都走了，宮麗萍和屈磊一斤羊肉都沒有賣。他倆到底圖啥呢?
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到了中秋節(jié)的時候，他們終于放出大招。屈磊給同學(xué)們發(fā)信息問是否需要羊肉，有人回信要買羊肉的時候，他們就通過快遞給客戶寄過去。終于對接上了有購買能力的消費群體，宮麗萍非常高興。
宮麗萍：一次性可以走這么多貨，那段時間我確實心情特別好，就想我終于翻身了。
一只90斤重的羊，屠宰后能出47斤左右的肉，一斤羊肉68元，可以賣到3200多元，羊皮能賣100多元、羊絨能賣100多元，總共能賣3500多元。但是，宮麗萍還沒有高興多久，一個突如其來的打擊卻讓他措手不及。
宮麗萍：大概有半個多月的時間，有很多人打電話發(fā)微信，發(fā)來的微信一天有四五十條。
顧客反映他的羊肉太硬、太老，這是為什么呢?調(diào)查之后他終于發(fā)現(xiàn)了原因。
宮麗萍：我要帶你看一下我們草場上新降生的一只小羊羔。
記者：它媽媽呢?媽媽走了?
宮麗萍：它的媽媽到大羊群里去了。
宮麗萍：所以夏天我們草場上如果降生了一只新的小羊羔，我們就要第一時間騎摩托車或者開車把它帶回去，要不然太陽太烈的情況下，羊會生病或死亡。
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宮麗萍養(yǎng)的是阿爾巴斯白絨山羊，這種山羊主要分布在鄂爾多斯市的杭錦旗等地區(qū)。宮麗萍的羊在草場上散養(yǎng)，除了晚上回圈里休息，白天十幾個小時在外溜達，連下崽都是溜達到哪就下到哪。就是這樣養(yǎng)出來的羊不僅難抓，連肉質(zhì)也更緊實，外地顧客買回家炒或烤，就覺得口感偏硬了。
宮麗萍先是教給客戶一個辦法，在羊肉里加入蛋清，用手反復(fù)揉捏，之后再去炒或烤，口感就更嫩了。為了照顧想要燉著吃的客戶，宮麗萍也想了個辦法，以前是賣整條羊腿和羊排，塊太大不好切，他干脆把產(chǎn)品切割成了6厘米左右的塊，這樣顧客買回家不用犯愁怎么切，而且燉起來更入味。
經(jīng)過改進之后，客戶滿意了，銷量增加了，這件事讓宮麗萍豁然開朗了。
宮麗萍：顧客的需求是我服務(wù)的終級目標(biāo)，只有他們都滿意了我才有生意。只有從細(xì)節(jié)上替消費者想這個事情，才能讓我們的產(chǎn)品走得更遠。
這件事給了宮麗萍啟發(fā)，做產(chǎn)品必須要了解客戶的需求和喜好，再有針對性地去生產(chǎn)。宮麗萍和屈磊找的客戶都是企業(yè)的負(fù)責(zé)人、高層管理者，逢年過節(jié)要給員工發(fā)福利、給親朋好友送禮，需求量大，一單就能購買4、5萬元的產(chǎn)品。40多人采購禮盒羊肉，宮麗萍賣了200多萬元。
很快，他又有了一個新發(fā)現(xiàn)，這個發(fā)現(xiàn)讓他能做到，一只羊就價值7000元。
![[致富經(jīng)]上門女婿巧賣羊 一只價值7000元 20181011](/d/file/p/2018/10-17/69c335dd0eb9983d7d9eb06a77ad0f1b.jpg)
內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗錫尼鎮(zhèn)
這是位于杭錦旗的一個風(fēng)景區(qū)，每年七八月份游客川流不息。宮麗萍發(fā)現(xiàn)旅游景區(qū)的商店，有賣零食的、賣水果的，就是沒見到賣羊肉的。內(nèi)蒙古大草原羊肉這么多，為什么很少見到有人賣呢?
內(nèi)蒙古自治區(qū)杭錦旗某零售店經(jīng)理喬玉潔：不方便，在這里是不會方便的。因為羊肉需要保鮮，怕高溫，最起碼衛(wèi)生條件各方面都得趕上。
別人不愿意賣，宮麗萍卻偏要賣。他研究了景區(qū)游客的消費心理，游客以城市生活的人居多，生活節(jié)奏快，還有給親朋好友送禮的需求，所以生產(chǎn)的產(chǎn)品既要方便攜帶、易保存，還要美觀，最好是做成熟食。
宮麗萍：只有他們滿意了我才有生意。而且我們都是拿最真誠最真心的產(chǎn)品交給他們，他們會滿意的。
宮麗萍找到當(dāng)?shù)氐氖称窂S代加工，把新鮮羊肉做成各種熟食。宮麗萍考察了現(xiàn)在全國受消費者歡迎的羊肉熟食產(chǎn)品，首選做了羊肉罐頭。羊肉罐頭主要是方便戶外旅行的顧客，他還做了調(diào)查統(tǒng)計，根據(jù)一個人一頓飯能吃的羊肉量，規(guī)定了一盒罐頭只放80克左右的羊肉。一只90多斤重的羊，能做185盒羊肉罐頭，罐頭35元一盒，能賣6400多元，再加上羊頭、羊蹄、羊絨、羊皮等，就能價值7000多元。
除了羊肉罐頭，他還做了風(fēng)干羊肉和一些奶制品。
做完熟食以后，宮麗萍就拿到景區(qū)讓游客免費品嘗。直到現(xiàn)在每到旅游旺季他都會開展這樣的活動。
游客：好吃，你說好吃，好吃。
游客：我?guī)缀醪辉趺闯匝蛉�，因為我覺得羊肉的羊膻味太濃，但是這個不會，很好吃，可以買點回去吃。
奇怪的是，有些人想買，宮麗萍卻說不賣。
宮麗萍：這個是我們的禮盒，今天都不賣。掃碼免費品嘗。只要掃一下二維碼隨便吃隨便嘗。
宮麗萍像這樣免費讓游客一天試吃的商品價值4、5千元，難道是賠本賺吆喝?其實，屈磊在跟宮麗萍合作以前就有一個農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。他們讓游客免費吃，但是有一個條件，必須要掃二維碼，成為電商平臺的會員，用這種辦法，電商平臺一天銷售額達到4、5萬元。
2017年，靠罐頭等熟食，他們一年賣了40多萬元，加上羊肉禮盒和活羊銷售，2017年銷售額達到310萬元，是2016年40多萬元銷售額的7倍多。
宮麗萍：有嚼勁。
今年，宮麗萍又想了一個賣羊的新招，一個月就能增加10萬元的銷售額。其實，他的點子來源于當(dāng)?shù)氐囊粋�傳說。
傳說當(dāng)年成吉思汗外出征戰(zhàn)的時候，條件艱苦，沒有水可以用，只有火和冰，于是成吉思汗命令戰(zhàn)士把冰砸碎放進頭盔里，再放進羊肉，然后生火煮熟，后來發(fā)現(xiàn)這樣的羊肉口感很鮮美。于是，就有了一道菜——冰煮羊肉。
妻子把這個傳說告訴了宮麗萍，這個傳說正好給了他靈感。宮麗萍考察了杭錦旗的餐館，發(fā)現(xiàn)還沒有做這道菜的，他決定開發(fā)這道菜品，用這道菜吸引顧客。今年7月初，宮麗萍在杭錦旗開了一家餐館。他做菜很特別，不是在后廚做，而是在餐桌上現(xiàn)場制作。
消費者烏日娜：很好吃，吃了還想吃，真的，我在家一般不吃羊肉。
用冰煮羊肉吸引顧客的同時，宮麗萍和妻子還推出了其它當(dāng)?shù)靥厣恕，F(xiàn)在餐館一個月的銷售額就能達到10萬元。
![[致富經(jīng)]上門女婿巧賣羊 一只價值7000元 20181011](/d/file/p/2018/10-17/00bef1debc8bf8ac332a0f9ce00594d1.jpg)
十年前宮麗萍因為白月虹來到大草原，許諾讓她過上好日子，現(xiàn)在他們在杭錦旗買了房、買了車，宮麗萍實現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。
宮麗萍：最近這一兩年事業(yè)雖然做起來了，但是我也變的很忙。我有一個心愿我把事業(yè)做到我想象中這個樣子了，我還放我的羊，很輕松很自在放我的羊，繼續(xù)放我的羊?qū)懳业脑姟?/p>
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