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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-07-26 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：她本以為自己在一種果子身上發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，為了湊錢不惜賣了老家的房子，沒(méi)想到卻根本沒(méi)人買。為了打開(kāi)銷路，她把果子釀成酒送給客戶，結(jié)果卻令她啼笑皆非。生意好不容易有了點(diǎn)起色，她卻聽(tīng)到了客戶對(duì)她這樣的評(píng)價(jià)�？磸V東佛山的羅燕飛，如何克服重重困難，用這種少見(jiàn)的果子，賣出百萬(wàn)財(cái)富。
這種密密麻麻地長(zhǎng)在樹(shù)干和樹(shù)枝上的果子叫做嘉寶果，您可能很少在市場(chǎng)上看見(jiàn)，為什么很少見(jiàn)呢，是因?yàn)榧螌毠谋Ｙ|(zhì)期非常短，摘下來(lái)就要趕緊吃，不然很快，味道就會(huì)發(fā)生變化。在廣東省佛山市順德區(qū)，有個(gè)叫羅燕飛的女人，就種了這種保質(zhì)期特別短的果子，并且要通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)，把果子迅速地賣出去。但是，當(dāng)記者到達(dá)她的果園的時(shí)候，她卻告訴記者，她的果園里出事了。
2018年4月15日 羅燕飛的采摘節(jié)開(kāi)辦前五天
羅燕飛：我們也看不到人家在林子里偷果，看不見(jiàn)的。黑乎乎的，你看不見(jiàn)的。林子太大了。都沒(méi)了，像這樹(shù)上都空空的了，這一整片園子，估計(jì)統(tǒng)計(jì)的話應(yīng)該有一兩萬(wàn)斤吧。
羅燕飛：沒(méi)用啊，你報(bào)警你要有證據(jù)啊，你什么證據(jù)都沒(méi)有，你說(shuō)你果子被偷了，誰(shuí)知道樹(shù)上有那么多果子啊。
這片果園里有5000棵果樹(shù)，果子在五天前就成熟了，但是，作為果園的主人，羅燕飛卻一直不讓員工采摘。直到2018年4月15日，她的這片果樹(shù)本該像這樣掛滿果子，現(xiàn)在卻被偷得一個(gè)都不剩。
羅燕飛：有啊，有很生氣啊。發(fā)脾氣也沒(méi)有用，那是自己的圍蔽沒(méi)做好，那你把圍蔽如果提前做了不就沒(méi)事了，當(dāng)時(shí)不是也想省一點(diǎn)費(fèi)用嘛。
被偷的果子名叫嘉寶果，市場(chǎng)上很少見(jiàn)，每斤果子，羅燕飛能賣到200元。
2018年4月20日 采摘節(jié)正式開(kāi)辦
羅燕飛之所以不讓員工采摘，和她策劃已久的這場(chǎng)活動(dòng)有關(guān)。羅燕飛想在自己的果園辦一個(gè)嘉寶果采摘節(jié)，所以需要留存大量的果子在樹(shù)上，今天，活動(dòng)按計(jì)劃開(kāi)始，她卻憂心忡忡。原來(lái)，雪上加霜的是，除了被偷光的區(qū)域，其他區(qū)域從五天前開(kāi)始，嘉寶果就像這樣，在不停地掉落。
羅燕飛：一天可能要掉個(gè)兩千斤。
記者：兩千斤？ 市價(jià)多少錢？
羅燕飛：市價(jià)我們現(xiàn)在在賣兩百元錢一斤。
記者：兩百元錢一斤？
羅燕飛：對(duì)。 兩百元錢一斤。
記者：也就是說(shuō)你一天光果子的損耗就有四十萬(wàn)的銷售額？
羅燕飛：對(duì)。
趙銑元（羅燕飛的員工）：其實(shí)大家私底下意見(jiàn)都很大，那只是說(shuō)，我們羅總她本身，她是一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的，她比較，她就是排除眾議，她就是說(shuō)不能采，就是全部留著，留著辦活動(dòng)。
央視網(wǎng)消息：她本以為自己在一種果子身上發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，為了湊錢不惜賣了老家的房子，沒(méi)想到卻根本沒(méi)人買。為了打開(kāi)銷路，她把果子釀成酒送給客戶，結(jié)果卻令她啼笑皆非。生意好不容易有了點(diǎn)起色，她卻聽(tīng)到了客戶對(duì)她這樣的評(píng)價(jià)�？磸V東佛山的羅燕飛，如何克服重重困難，用這種少見(jiàn)的果子，賣出百萬(wàn)財(cái)富。
這種密密麻麻地長(zhǎng)在樹(shù)干和樹(shù)枝上的果子叫做嘉寶果，您可能很少在市場(chǎng)上看見(jiàn)，為什么很少見(jiàn)呢，是因?yàn)榧螌毠谋Ｙ|(zhì)期非常短，摘下來(lái)就要趕緊吃，不然很快，味道就會(huì)發(fā)生變化。在廣東省佛山市順德區(qū)，有個(gè)叫羅燕飛的女人，就種了這種保質(zhì)期特別短的果子，并且要通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)，把果子迅速地賣出去。但是，當(dāng)記者到達(dá)她的果園的時(shí)候，她卻告訴記者，她的果園里出事了。
2018年4月15日 羅燕飛的采摘節(jié)開(kāi)辦前五天
羅燕飛：我們也看不到人家在林子里偷果，看不見(jiàn)的。黑乎乎的，你看不見(jiàn)的。林子太大了。都沒(méi)了，像這樹(shù)上都空空的了，這一整片園子，估計(jì)統(tǒng)計(jì)的話應(yīng)該有一兩萬(wàn)斤吧。
羅燕飛：沒(méi)用啊，你報(bào)警你要有證據(jù)啊，你什么證據(jù)都沒(méi)有，你說(shuō)你果子被偷了，誰(shuí)知道樹(shù)上有那么多果子啊。
這片果園里有5000棵果樹(shù)，果子在五天前就成熟了，但是，作為果園的主人，羅燕飛卻一直不讓員工采摘。直到2018年4月15日，她的這片果樹(shù)本該像這樣掛滿果子，現(xiàn)在卻被偷得一個(gè)都不剩。
羅燕飛：有啊，有很生氣啊。發(fā)脾氣也沒(méi)有用，那是自己的圍蔽沒(méi)做好，那你把圍蔽如果提前做了不就沒(méi)事了，當(dāng)時(shí)不是也想省一點(diǎn)費(fèi)用嘛。
被偷的果子名叫嘉寶果，市場(chǎng)上很少見(jiàn)，每斤果子，羅燕飛能賣到200元。
2018年4月20日 采摘節(jié)正式開(kāi)辦
羅燕飛之所以不讓員工采摘，和她策劃已久的這場(chǎng)活動(dòng)有關(guān)。羅燕飛想在自己的果園辦一個(gè)嘉寶果采摘節(jié)，所以需要留存大量的果子在樹(shù)上，今天，活動(dòng)按計(jì)劃開(kāi)始，她卻憂心忡忡。原來(lái)，雪上加霜的是，除了被偷光的區(qū)域，其他區(qū)域從五天前開(kāi)始，嘉寶果就像這樣，在不停地掉落。
羅燕飛：一天可能要掉個(gè)兩千斤。
記者：兩千斤？ 市價(jià)多少錢？
羅燕飛：市價(jià)我們現(xiàn)在在賣兩百元錢一斤。
記者：兩百元錢一斤？
羅燕飛：對(duì)。 兩百元錢一斤。
記者：也就是說(shuō)你一天光果子的損耗就有四十萬(wàn)的銷售額？
羅燕飛：對(duì)。
趙銑元（羅燕飛的員工）：其實(shí)大家私底下意見(jiàn)都很大，那只是說(shuō)，我們羅總她本身，她是一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的，她比較，她就是排除眾議，她就是說(shuō)不能采，就是全部留著，留著辦活動(dòng)。
嘉寶果樹(shù)原產(chǎn)巴西，開(kāi)花掛果需要溫度達(dá)到二十?dāng)z氏度以上，嘉寶果的保質(zhì)期極為短暫，采摘后，短短一天，味道就會(huì)發(fā)生明顯變化，但是從果子表面卻看不出區(qū)別。像這樣掉落在地的果子，因?yàn)殡y以判斷到底是什么時(shí)候掉的，所以只要果子掉下來(lái)，就不能再要了。
羅燕飛：我們今年第一次辦，然后我想，我想說(shuō)，因?yàn)槲覀兗螌毠緛?lái)都是往旅游觀光農(nóng)業(yè)這方面去走的，我覺(jué)得應(yīng)該是從我自己做起，然后我想辦一場(chǎng)旅游性的農(nóng)業(yè)觀光。那所以我們今年選擇了辦嘉寶果采摘節(jié)，然后接待很多游客，讓大家來(lái)進(jìn)行采摘，然后我想看看這個(gè)旅游的產(chǎn)值大概有多少，所以今年就做了這一方面的試驗(yàn)。
嘉寶果成熟采摘，不能及時(shí)賣出去的就要加工成副產(chǎn)品，以免影響口感。嘉寶果每年可以成熟三次，但現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)是出產(chǎn)嘉寶果最多的一次，也就是說(shuō)，羅燕飛的這片果園，今年的大部分收入，就靠這個(gè)月的產(chǎn)量了。為了辦這次活動(dòng)，羅燕飛冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，每天都要掉落兩千斤果子，五天總量算下來(lái)就少賣了200萬(wàn)元。賠上這么多果子，憑著這次活動(dòng)，她到底能賺得回來(lái)嗎？
嘉寶果，是一種長(zhǎng)在樹(shù)干和樹(shù)枝上的水果，第一眼給人感覺(jué)就與眾不同。
游客：說(shuō)心里話，就是說(shuō)從照片上當(dāng)時(shí)看，有一點(diǎn)，有一點(diǎn)感覺(jué)，就是說(shuō)密密麻麻的，會(huì)密集恐懼癥，對(duì)，有一點(diǎn)，有一點(diǎn)點(diǎn)，有一點(diǎn)害怕。
羅燕飛和嘉寶果的緣分，還要從十多年前說(shuō)起。羅燕飛是江西九江人，2002年，19歲的羅燕飛來(lái)到廣東順德，在這樣的地方，打工賣鮮花。
羅燕飛：那個(gè)年代人家都說(shuō)去廣東玩，去廣東打工，所有的人都是廣東潮。就是電視劇里看到的，就覺(jué)得挺繁華的，就這樣子的。
但是，羅燕飛真正面對(duì)的生活，卻和想象中大相徑庭。
張喻瑾（羅燕飛的朋友）：是個(gè)很偏僻很偏僻的地方，我覺(jué)得廣東應(yīng)該是很繁華、很熱鬧的地方，結(jié)果我一去看不是這樣子的。
羅明飛（羅燕飛的弟弟）：以前我小姐帶我來(lái)的時(shí)候都差點(diǎn)坐錯(cuò)了車，有點(diǎn)偏。
羅燕飛在一開(kāi)始，就是給這樣的店鋪打工，賣一些小花小草，掙一點(diǎn)辛苦錢。
記者：你為什么那么多職業(yè)， 你就選這個(gè)了呢？
羅燕飛：簡(jiǎn)單啊， 又不用很多文化。
張喻瑾（羅燕飛的朋友）：雞不下蛋鳥(niǎo)不拉屎的，我說(shuō)你去那邊干什么，我說(shuō)一個(gè)月就那幾百塊，賺得那么辛苦。
盡管如此，羅燕飛還是想從這里，改變自己的命運(yùn)。
羅燕飛：就半年花了500元吧。
記者：就那么節(jié)省��？
羅燕飛：我到現(xiàn)在還是一樣很節(jié)省。
省吃儉用的羅燕飛把打工賺來(lái)的錢攢起來(lái)，自己開(kāi)了一家花店。2006年，她的花卉生意慢慢做大了，每年能賣一百多萬(wàn)元。2011年4月的一天，羅燕飛又去花卉市場(chǎng)進(jìn)貨，卻無(wú)意中吃到了朋友送來(lái)的一盆嘉寶果。
羅燕飛：就覺(jué)得像葡萄，吃下去的口感，甜甜的，不會(huì)酸酸的，甜甜的，我喜歡吃甜甜的東西。
羅燕飛聽(tīng)說(shuō)嘉寶果長(zhǎng)在樹(shù)上，果樹(shù)還可以當(dāng)景觀樹(shù)，她覺(jué)得，這種水果市面上少見(jiàn)，價(jià)格不菲，隱藏著商機(jī)，自己能不能種植試一試呢。
羅燕飛：當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，花草不都是同源的，應(yīng)該是差不多，無(wú)非就是養(yǎng)護(hù)技術(shù)摸索一下就差不多了。
2011年，羅燕飛把自己做花卉賺下來(lái)的四百多萬(wàn)元全都投入進(jìn)去，流轉(zhuǎn)了300多畝土地，并從臺(tái)灣進(jìn)口300棵嘉寶果樹(shù)進(jìn)行種植。當(dāng)年，羅燕飛就看到，樹(shù)開(kāi)花了，有的還掛了果。
羅燕飛：看了就是挺開(kāi)心的，好像很輕松的，怎么養(yǎng)樹(shù)，還挺簡(jiǎn)單的，就這樣子的。
滿懷希望等著嘉寶果成熟的羅燕飛卻不知道，正在盛開(kāi)的花朵，隱藏著她根本想象不到的危機(jī)。
羅燕飛：像現(xiàn)在這些果啊都要撥落，你看這些都是要開(kāi)的花，看到?jīng)]有，這些都是要開(kāi)的花。
記者：那也要弄掉嗎？
羅燕飛：就這樣，給它，就這樣，撥落掉。這個(gè)花，它是越是身體不舒服的時(shí)候，就越是，它好像要死不死的時(shí)候，它就會(huì)拼命的開(kāi)花，如果像這樣的話我們一般就，現(xiàn)在以我們現(xiàn)在養(yǎng)樹(shù)的經(jīng)驗(yàn)，我們就會(huì)把這個(gè)花打落掉。就像我現(xiàn)在把這個(gè)花撥落掉，有很多人會(huì)覺(jué)得很心疼。
剛種嘉寶果的羅燕飛也很心疼，不愿意把花打落，抱著一絲希望等待著，結(jié)果，果樹(shù)結(jié)出的果子又小又酸，并慢慢大片死亡，羅燕飛欲哭無(wú)淚。她已經(jīng)把全部身家都賠了進(jìn)來(lái)，還欠下了一千多萬(wàn)元的外債。
羅燕飛：算是蠻天文的數(shù)字吧，就是自己的錢已經(jīng)用完了，然后剩下都是跟朋友借的。
記者：那如果她失敗了還不上你怎么辦？
張喻瑾（羅燕飛的朋友）：還不上，那我只能認(rèn)了，認(rèn)了，對(duì)呀，誰(shuí)叫我們是從小一起玩到大的。
走投無(wú)路的羅燕飛此時(shí)想出了一個(gè)辦法，把老家的房子賣了。
羅燕飛：偷偷的，騙父母賣的。
記者：怎么騙的？
羅燕飛：沒(méi)有，就是說(shuō)我要買個(gè)更大的房子，然后就把那個(gè)房子給賣了，賣完了之后才跟父母講的。
2013年，羅燕飛賣了兩套房，拿著500萬(wàn)元又開(kāi)始了她的嘉寶果生意，這一年，果樹(shù)結(jié)出了果，但是，由于沒(méi)有客源，她的嘉寶果根本賣不出去。
這一年，羅燕飛的果園出產(chǎn)了五萬(wàn)多斤嘉寶果。嘉寶果極易變質(zhì)，成熟了就要采摘，摘下后要趁著新鮮趕緊賣出去，眼看著根本沒(méi)人買，羅燕飛一籌莫展。
羅燕飛：因?yàn)楣邮斓奶炝耍瑫?huì)讓你措手不及，因?yàn)樗簧蟻?lái)一熟的時(shí)候全部都熟了，你不采摘它就掉落下來(lái)了，掉落了就沒(méi)用了，因?yàn)槟愎�，你已�?jīng)賣不出去了，你也沒(méi)有人來(lái)買了，那你又想減少損失，那就是只能把它用另外一種手段，讓它能保存的時(shí)間更長(zhǎng)一些。
2013年，羅燕飛專門找了釀酒的方法，她發(fā)現(xiàn)釀果酒似乎是件很簡(jiǎn)單的事，只需要酒桶、冰糖和果子，就可以完成。
羅燕飛：來(lái)，我給你也準(zhǔn)備一把刀子，然后開(kāi)始給它破口，因?yàn)榧螌毠钠び悬c(diǎn)厚，那不給它破口的話，它的果汁不怎么容易出來(lái)。
記者：那籽什么的也不用往出掏是嗎？
羅燕飛：不用，那是割到什么程度，就割破就行了，就隨便割破就可以，對(duì)，這樣子它果汁就出來(lái)的比較快。
羅燕飛：那心想反正果子等不了那么長(zhǎng)時(shí)間，就變成酒 變成酒，酒不是能放的時(shí)間長(zhǎng)嗎。
記者：你當(dāng)時(shí)就這樣想的？
羅燕飛：當(dāng)時(shí)就這樣想的。我們這個(gè)果子削的差不多了，我們可以開(kāi)始把冰糖下下去。
記者：怎么下？
記者：直接放在上面就行了？
記者：放在上面嗎，放幾塊？
羅燕飛：這些都要下下去，這些是我們稱過(guò)的比例，就是這個(gè)甜度的酒，是我比較喜歡喝的，像這些冰糖的話差不多是在兩斤。
記者：兩斤？
羅燕飛：對(duì)，兩斤。那一般我們把果都會(huì)先往下壓一壓。
記者：為什么壓一壓？
羅燕飛：就因?yàn)榕掠行┧l(fā)酵得不夠徹底，就把它壓下去。
羅燕飛：第一年釀了，像這樣的罐子，我第一年可能是釀了3000多壇吧。
記者：3000多壇？
滿懷希望的羅燕飛把釀好的酒送給以前在花卉市場(chǎng)積累的老顧客品嘗，可是卻并沒(méi)有等來(lái)訂單，她以為是自己送的太少的緣故，所以等果樹(shù)又掛果時(shí)，羅燕飛又釀了嘉寶果酒，可當(dāng)她再次送給顧客時(shí)，卻得到了這樣的回答。
羅燕飛：他說(shuō)不要了羅小姐，你去年送的酒不好喝，你的酒都發(fā)霉了。
記者：你當(dāng)時(shí)沒(méi)有嘗一下嗎？
羅燕飛：我們是一般剛釀完，就像這樣， 釀完我們就開(kāi)始送給客戶了，然后他要自己拿回家等待著發(fā)酵，然后拿給客戶的那些。他們?cè)诩依锟赡軟](méi)處理好，我們?cè)谶@里（的酒）天天在觀察著的。
羅燕飛覺(jué)得，自己把賣不出去的嘉寶果釀酒這個(gè)思路并沒(méi)有錯(cuò)，但是由于需要顧客自己拿回家發(fā)酵，最終的結(jié)果才變得不可控。既然釀酒的難度相對(duì)較大，羅燕飛就自己鉆研了如何制作相對(duì)容易的嘉寶果果醬，并邀請(qǐng)客戶來(lái)種植園里學(xué)做果醬。
記者：這些果子都放里面嗎？
羅燕飛：對(duì)， 都放進(jìn)去。
記者：這是什么？
羅燕飛：這個(gè)是破壁機(jī)。就是把我們吃的這個(gè)水果，全部給它破碎了，然后我們可以選擇打果汁。
記者：打果汁？
羅燕飛：可以了，那我們現(xiàn)在開(kāi)火。
記者：好啊。
將蜜糖和洗過(guò)的嘉寶果用破壁機(jī)打碎后，放入鍋中攪動(dòng)，等完全受熱后，加入冰糖。同時(shí)，取一到兩個(gè)新鮮的檸檬，去皮后也用破壁機(jī)打成果汁。
羅燕飛：現(xiàn)在我們把火調(diào)大了，然后把我們的檸檬汁加進(jìn)去。
再攪動(dòng)幾分鐘，等果醬變成像這樣的鮮紅色，就可以閉火了。
由于果醬制作步驟簡(jiǎn)單，來(lái)果園里學(xué)會(huì)了的客戶都想嘗試著自己做，這樣，他們就會(huì)買上一兩斤新鮮的嘉寶果回家。
羅燕飛：會(huì)去教他們?cè)趺慈ブ谱鞴u，就像剛剛 你那樣一樣，就剛剛我們操作怎么做果醬啊，整個(gè)過(guò)程。
麥洪峰（羅燕飛的客戶）：就這個(gè)果醬啊，她說(shuō) 這個(gè)不錯(cuò)啊麥先生，來(lái)試一下，那我就試一下，這個(gè)真的很好。
羅燕飛：那這樣他們更有沖動(dòng)跟你買果，那你會(huì)做果醬了你沒(méi)有材料你怎么辦，你就必須要買果。
到了2014年，羅燕飛終于為自己的嘉寶果打開(kāi)了銷路。
2018年4月20日上午 采摘節(jié)的第一天
這樣的手工果醬，羅燕飛也搬上了今年的這次活動(dòng)，作為贈(zèng)品送給前來(lái)采摘的顧客。嘉寶果樹(shù)要十年以上才能結(jié)果，所以大規(guī)模結(jié)果的果園很少見(jiàn)。羅燕飛打算把嘉寶果不易保存的缺點(diǎn)變成賣點(diǎn)，利用辦采摘節(jié)的契機(jī)，讓人們來(lái)果園里現(xiàn)摘現(xiàn)吃。
游客：第一次有這么大的園林，然后也是第一次見(jiàn)到嘉寶果，就特別高興就想跟她一起來(lái)，所以就來(lái)了。
記者：像這種采摘活動(dòng)你們經(jīng)常參加嗎？
游客：第一次，第一次參加，因?yàn)槲覜](méi)有見(jiàn)到過(guò)這么大的園林，所以就很想來(lái)看一下，然后現(xiàn)摘的嘉寶果，也是非常甜特別好吃。
2018年4月20日下午 采摘節(jié)的第一天
采摘節(jié)正式開(kāi)辦，來(lái)了很多游客，可羅燕飛卻高興不起來(lái)。
羅燕飛：跟自己想象中還是偏差有一點(diǎn)，有一點(diǎn)點(diǎn)，就是說(shuō)，你看就像這樣子損耗，這樣大的情況下，還是會(huì)有點(diǎn)難受。因?yàn)橛泻芏嘤慰停烧炅�，有些一碰，有些，掉了也不�?huì)撿起來(lái)了，就會(huì)造成這樣的浪費(fèi)。太成熟了，你看就像這個(gè)，你看，碰一下。就稍微碰一下它可能就會(huì)掉了。
游客多了，果子卻掉得更厲害了！采摘節(jié)正式舉辦第一天，就出現(xiàn)這種現(xiàn)象，也是羅燕飛所沒(méi)想到的。那怎么辦呢？羅燕飛決定，在果園外增加鮮果銷售區(qū)域，分流果園里的游客。
記者：那這個(gè)果今天賣不出去怎么辦？
羅燕飛：今天賣不出去今天晚上會(huì)把它加工成做果醬。
記者：就這個(gè)果子不能留到明天賣？
羅燕飛：對(duì)，我們當(dāng)天摘的果如果沒(méi)有銷售完我們就把它做二次加工。
再回到2014年，因?yàn)橛辛思螌毠亩渭庸�，羅燕飛的嘉寶果生意終于有了起色，她非常開(kāi)心，但是，慢慢地，她就發(fā)現(xiàn)事情不對(duì)了。
羅燕飛：你做了這么多年你竟然沒(méi)有一些，就是說(shuō)老客戶，就你的老客戶不多，每年都是新客戶。
記者：沒(méi)有回頭客？
羅燕飛：對(duì)，沒(méi)什么回頭客。然后，人家除非很缺貨找不著貨的時(shí)候才來(lái)跟你買。
最開(kāi)始，羅燕飛以為是果子的問(wèn)題，但是，當(dāng)她找了一圈以后發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題出在自己身上。
楊風(fēng)琴：（羅燕飛的員工）：很多人這樣說(shuō)，哎呀你們老板娘很難相處的，怎么那么酷，那么拽，就是那樣的。
記者：大家都這樣說(shuō)嗎？
楊風(fēng)琴：（羅燕飛的員工）：對(duì)。
羅燕飛： 那客戶說(shuō)，你老板娘好冷酷，就好像是說(shuō)你不想做生意，把自己吊的高高的那種。
客戶之所以都這樣說(shuō)，是因?yàn)榱_燕飛在做生意的時(shí)候有一條鐵律，那就是從不跟客戶一起出去吃飯。
麥洪峰（羅燕飛的客戶）：她人比較，怎么說(shuō)，有個(gè)性。平時(shí)她都很少出去吃飯，她可能在這邊跟工人他們一起吃。
羅燕飛：可能我比較忌諱吧，我不怎么喜歡出去跟人家應(yīng)酬，還有一個(gè)就是，女生經(jīng)常出去應(yīng)酬也不好看。
除了不肯應(yīng)酬外，羅燕飛在與人見(jiàn)面打招呼的時(shí)候，都非常注意保持距離，甚至令人覺(jué)得有些哭笑不得。
羅燕飛：以前就是，我是比較，轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)的人，然后有的時(shí)候人家跟我握個(gè)手，我就給人家敬個(gè)禮，比如說(shuō)你看，人家過(guò)來(lái)跟我握手，是不是，那我就，我馬上就，我說(shuō)你好。
記者：那人家，人家伸手很尷尬。
羅燕飛：所以我就我說(shuō)你好，我就這樣的，然后就，人家后來(lái)見(jiàn)到我，客戶都不跟我握手，然后后來(lái)有一次，我有一個(gè)客戶他夸我，他說(shuō)，羅小姐你好漂亮，然后我就給了人家好大的一個(gè)白眼。
而客戶的評(píng)價(jià)也讓羅燕飛意識(shí)到，做生意畢竟要顧忌到其他人的感受，自己必須要做出一些改變。于是，她把自己果園里的一個(gè)房間裝修成了餐廳。
羅燕飛：去年的時(shí)候，我就把這個(gè)廚房就稍微裝修了一下。然后就用來(lái)，讓客人過(guò)來(lái)能吃個(gè)便餐，不至于餓肚子走。
記者：就是說(shuō)，你要跟人家吃飯可以，但是要在你自己的地方？
羅燕飛：對(duì)。
2015年，羅燕飛的嘉寶果生意憑借著采摘活動(dòng)打開(kāi)了銷路，賣出了四百多萬(wàn)元。就在她高興的時(shí)候，又發(fā)現(xiàn)了新問(wèn)題。
嘉寶果一年收獲三次，靠采摘很快就會(huì)摘完，果子供應(yīng)不上，也沒(méi)有其他收入。這個(gè)時(shí)候，客戶的一句話，給了她新的啟示。
羅燕飛：他就說(shuō)，那羅小姐我不跟你買果了，我跟你買樹(shù)好了。他覺(jué)得，我這一棵樹(shù)我有二三十斤果，那二三十斤果也有兩三千塊錢。有些樹(shù)有五六十斤果，那他說(shuō)這五六千塊錢，那棵樹(shù)一萬(wàn)多塊錢，我添一點(diǎn)錢買棵樹(shù)回去，明年還有的吃。
俞景焜（羅燕飛的客戶）：因?yàn)楣４嫫诓皇翘貏e長(zhǎng)，那肯定是買樹(shù)的成本會(huì)比較低一點(diǎn)。
如果客戶買十斤以上的嘉寶果，羅燕飛給100元一斤的批發(fā)價(jià)，但低于十斤，就賣200元一斤，因此，客戶更愿意去買樹(shù)。由于嘉寶果樹(shù)很大，羅燕飛針對(duì)住在樓房的客戶專門開(kāi)發(fā)了一種盆栽果樹(shù)，可以放在陽(yáng)臺(tái)。
羅燕飛：這些都是，全都是盆栽，你看這些小小棵的它都掛果，看到?jīng)]，這棵樹(shù)本來(lái)就是大樹(shù)，大樹(shù)我們給它砍矮的。它的樹(shù)齡已經(jīng)夠了，像這棵樹(shù)的樹(shù)齡差不多是在12年。
靠著果子和樹(shù)，羅燕飛在2017年賣出了五百多萬(wàn)元，但是她依然不滿足。2018年4月，她舉辦了這場(chǎng)采摘節(jié)活動(dòng)，向游客推廣自己的嘉寶果，但員工們卻并不看好。
楊風(fēng)琴：（羅燕飛的員工）：地上到處都是，現(xiàn)在都有一點(diǎn) ，進(jìn)去的時(shí)候覺(jué)得心疼死了。因?yàn)檫@果，說(shuō)句實(shí)話，就是價(jià)格也不是很便宜的，是吧，鮮果口感又相當(dāng)好，這樣掉下來(lái)真的很浪費(fèi)的。
羅燕飛：埋怨，工人說(shuō)，就說(shuō)太浪費(fèi)了，不曉得我在想什么。
掉下來(lái)的果子不能再賣，十分可惜，但是羅燕飛也有變廢為寶的好辦法。
羅燕飛：把它的價(jià)值再提升一點(diǎn)，你現(xiàn)在看到的這些，這些白白的這些，全都是種子，只要用腳踩一踩它就出來(lái)了，把它全部踩出來(lái)，踩出來(lái)然后用水清洗它，就這樣的，這是果肉，要把這個(gè)洗干凈，把這種子洗出來(lái)，現(xiàn)在這些，我們就是，差不多·，清理的八分了，剩下來(lái)就是把它陰干了。
記者：我看你這一盤里面撒了好多，播種得也太密了吧？
羅燕飛：現(xiàn)在就是讓它先發(fā)芽，發(fā)芽完了之后我們還要再分苗。
到三個(gè)月以后，播種下來(lái)的嘉寶果種子就會(huì)長(zhǎng)出這樣的小苗。小苗一株能賣2元錢，一斤果子最多能出產(chǎn)50株小苗，就能賣100元錢；但是，如果拿去賣鮮果，一斤能賣200元。浪費(fèi)了這么多果子換來(lái)的這次活動(dòng)，到底羅燕飛能不能賺回來(lái)呢？
字幕：2018年4月25日 羅燕飛采摘節(jié)的最后一天
羅燕飛：營(yíng)業(yè)額的話，現(xiàn)在加一加的話，有九百多萬(wàn)。賣果、賣門票、還有美食，去年一年光賣鮮果跟產(chǎn)品，鮮果的話去年賣了應(yīng)該有兩百多萬(wàn)。
記者：兩百多萬(wàn)，然后今年辦了這個(gè)活動(dòng)賣了九百多萬(wàn)？
羅燕飛：對(duì)九百多萬(wàn)。
記者：那你還是比去年賺了不少？
羅燕飛：比去年肯定要增長(zhǎng)很多。
羅燕飛的這次采摘節(jié)，除了嘉寶果采摘以外，還設(shè)置了美食區(qū)和燈光區(qū)，吸引游客，也能有額外的收入。
羅燕飛：主要是吸引人氣，讓更多的市民知道有很多嘉寶果可以進(jìn)行采摘，也可以進(jìn)行銷售，就是做廣告宣傳，順便賺一點(diǎn)該賺的錢。
通過(guò)這次采摘節(jié)，羅燕飛把自己所有的嘉寶果產(chǎn)品推向市場(chǎng)，同時(shí)也開(kāi)啟了生態(tài)果園的銷售模式，她要把嘉寶果采摘節(jié)辦成常態(tài)，吸引更多人關(guān)注這種少見(jiàn)的水果。
羅燕飛的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，有時(shí)候一件事情的劣勢(shì)可以變成優(yōu)勢(shì)，缺點(diǎn)可以變成賣點(diǎn)。羅燕飛充分利用了嘉寶果保質(zhì)期短的缺點(diǎn)，打造了采摘節(jié)活動(dòng)，讓客戶從樹(shù)上親自采摘新鮮的嘉寶果，不僅推廣了自己的嘉寶果園，也賣出了九百多萬(wàn)的銷售額。
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