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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-06-02 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：農(nóng)村小伙闖青島，最困難的時候，他連5角錢一個的饅頭都舍不得吃。他想收購海參，但身無分文，他發(fā)誓要創(chuàng)出一片天。沒有資金，沒有人脈，一年之后他卻年賣30萬元。打破行業(yè)陳規(guī)，別人不敢干的事他來干。2017年，他的公司一年銷售額2000萬元，一個農(nóng)村小伙靠著什么辦法招來財富，迎來愛情，實現(xiàn)2000萬元的財富夢想？
大家看這個小伙，賣海參一年有著2000萬元的銷售額，可是誰能想到，就在14年前，他卻連飯都吃不飽，靠著借來的20斤海參，在大街上靠發(fā)傳單做買賣。2004年，任宗權(quán)懷揣著1000元錢來到青島，大城市的光鮮卻并沒有給他帶來幸運，最困難的時候他連飯都吃不飽�？删褪沁@樣的打擊，讓任宗權(quán)越挫越勇，不僅白手起家，創(chuàng)辦公司，還成為了行業(yè)中的領(lǐng)軍人物，讓我們看看他究竟是怎么做到的。
記者前去采訪的時候，任宗權(quán)說他今天有重要的事情要出海，而這趟出海影響著他的2000萬財富能不能到手。
漁船在海面上開了將近20分鐘，我們來到了距離海岸5公里的地方。
任宗權(quán)說，這次出海，就是為了來撈海參，但是現(xiàn)在還沒有到海參捕撈的季節(jié)，任宗權(quán)為什么非要出海呢？
記者：現(xiàn)在不是采收的旺季？
任宗權(quán)：是的，現(xiàn)在不是采收（的旺季）。采收旺季在五月底。應(yīng)該在五月底六月初的時候，才采海參。
在采訪時，任宗權(quán)給記者介紹起潛水裝備。
任宗權(quán)：這是鉛坨，因為下海抓海參，必須把鉛坨捆在腰上。要潛到5米以下，就要四個鉛坨。
記者：得有多沉？
任宗權(quán)：這四個你掂一掂，很沉吧？注意安全！
記者：我一個人都掂不動。
任宗權(quán)：注意安全！
帶上這種鉛坨，漁民更容易潛入水底。
任宗權(quán)：師傅，注意安全！
做好防護后，漁民一頭扎進海里。
記者：他在下面要停留多久？
任宗權(quán)：下去停留半個小時。
記者：半個小時能撈多少海參上來？
任宗權(quán)：看今天情況。
任宗權(quán)：上來了！
我們在船上等了20多分鐘，漁民一露出水面，任宗權(quán)就趕緊上前查看。
任宗權(quán)：我們來看看今天海參收成怎么樣。
記者：這有多少斤？
任宗權(quán)：這得好幾十斤。
讓記者奇怪的是，剛看完這一網(wǎng)兜海參，任宗權(quán)就說我們可以返航了。記者目測，這一網(wǎng)兜海參有30多斤重，大概值2000多元，這可離他2000萬元的財富計劃差遠了。任宗權(quán)卻說這一網(wǎng)兜海參，能直接影響他今年一年的收入。這究竟是為什么呢？
這里是山東省青島市，2004年任宗權(quán)從四川老家來到這座城市打拼。最困難的時候，兜里只有20元錢。四川人無米不成飯，但是在青島吃一碗米飯就要一元錢，原本離不開米飯的任宗權(quán)，只能靠饅頭填肚子，當時一個饅頭5角錢，可是就連饅頭任宗權(quán)也不敢多吃，每次他只吃一個，頂個五分飽。說起當時的情景，直到現(xiàn)在任宗權(quán)都很傷心。
任宗權(quán)：一想淚水就出來了。
記者：真餓肚子是嗎？
任宗權(quán)：以前就是餓肚子。你們說的真對。自己一個人扛著，灰熘熘的，就是餓肚子。淚水又出來了。就是餓肚子，裝不出來的。
城市這么大，卻沒有任宗權(quán)的容身之處，當時，任宗權(quán)花光了身上的最后一分錢。他感到十分迷茫，卻就是不服輸，他用手指著天，發(fā)了一個誓。
任宗權(quán)：我用手指著天，我說我總有一天，我一定要在青島闖出個名堂，我一定有未來！
這個誓愿一直激勵著任宗權(quán)，14年前，一個連米飯都吃不起的農(nóng)村小伙， 14年后，不僅在這座城市里立足，創(chuàng)辦了自己的公司，還把心愛的姑娘娶回了家。任宗權(quán)是靠著什么樣的n招法，實現(xiàn)年入2000萬的財富夢想呢？
任宗權(quán)來自四川省綿陽市的一個小山村，一家人的年收入也就1000元。2001年，任宗權(quán)考上了德州科技職業(yè)學(xué)院，為了供他上學(xué)，父親前前后后借了5萬元。2004年任宗權(quán)畢業(yè)，決定去青島闖蕩，為了支持他，父親賣掉了家里僅有的兩頭豬，湊了1000元給他。拿著這些錢，任宗權(quán)的心里沉甸甸的，他決心一定要做出一番事業(yè)來。
任宗權(quán)：我那個時候給自己下定決心，在青島三年。如果三年在沿海城市青島混不出來，我就回四川。
任宗權(quán)學(xué)的是涉外經(jīng)濟與法律專業(yè)，但是如果要當律師，需要幾年時間積累，他沒有時間等。那時的他一沒資金，二沒人脈，他能干什么呢？
聽說賣樓賺錢，任宗權(quán)找了一份樓盤銷售的工作。
第一個月，他就賣出了3套房子，做出了500萬元的業(yè)績，按規(guī)定應(yīng)該有12000元的提成�？傻搅嗽碌�，公司資金周轉(zhuǎn)不開沒給他兌現(xiàn)，任宗權(quán)一氣之下辭了職。他天天在街上轉(zhuǎn)悠，一張從飯店門口接過的傳單，改變了任宗權(quán)的命運。
傳單里介紹的這道菜，就是青島名菜蔥燒海參。看到菜譜上的價格，任宗權(quán)震驚了，海參做的一道菜，就能賣到一百多元。他特意去餐館里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)餐館里點海參吃的人還真是不少。任宗權(quán)知道，商機來了。
任宗權(quán)：什么賺錢我干什么，賣樓賺錢我賣樓。后來一看賣海參賺錢，我就做海參。
青島本來就是一個很出名的城市，
在青島收來的海參我可以賣到全中國。
青島市地處全國三大海參產(chǎn)地之一的膠東半島，2004年，青島市海參的總產(chǎn)量達到3000萬斤。那時，任宗權(quán)身無分文，連本錢都沒有。讓人驚訝的是，一年之后，任宗權(quán)賣海參，竟然做出了30多萬元的銷售額，他究竟是怎么做到的呢？
任宗權(quán)：這里有個大的。
記者：是那個嗎？那個黑黑的就是嗎？
任宗權(quán)：對，刺很長，我看到了。這里有個大海參。
任宗權(quán)：很漂亮。
記者：是這個�。�
任宗權(quán)：是的，這是個大海參。
任宗權(quán)：是吧？這個大海參很漂亮。因為海參是吃泥（中的微生物）長大的。
記者：它這里還有水？
任宗權(quán)：是的，這個他的屁股，他是它的嘴，看到了嗎？
海參很不容易保存，受到刺激后，就會把內(nèi)臟吐出來，漁民們把這種現(xiàn)象稱為吐腸。
任宗權(quán)：你看這就是海參的腸子。
記者：這是海參的腸子？
任宗權(quán)：是的，它吐腸了。海參生病了就會吐腸，因為我們把海參抓上來，遇到我們海參受到了刺激，也要吐腸。
記者：從它肚子里吐出來的嗎？
任宗權(quán)：是的，從肚子里吐出來的。
記者：從哪個部位？
任宗權(quán)：從屁股后面，這個就是吐出來的腸子，所以扁扁的。
吐掉水和內(nèi)臟后，海參表面的膠質(zhì)就會慢慢化掉，品相和重量都會受到影響。因此，漁民要在海參捕撈上來六個小時之內(nèi)，將其加工成干海參。
干海參的制作周期需要一個月左右，用剪刀把海參剪開，去除身體里的內(nèi)臟。在清洗池，把海參清洗干凈，大火燒沸鍋里的水，倒入海參，將海參煮至黃褐色，這時海參大約六成熟，接下來把海參泡入鹽水中腌制，一個星期后，顏色就會慢慢變深。晾曬海參，可以在太陽底下曬一個月，也可以在烘干房里烘干三個星期。
在2004年，干海參的價格大約在2000元一斤。因為價格比較高，一般賣海參的店面都裝修得很華麗，而任宗權(quán)當時身無分文，連進貨的錢都沒有，怎么賣海參呢？
任宗權(quán)想出了一個借雞生蛋的辦法，這個人叫唐愛國，任宗權(quán)找到他，向他借了20斤海參，承諾海參一賣出去就把錢還給他，
拿到海參之后，任宗權(quán)做的第一件事，就是把自己的電話和海參的介紹印在傳單上，到青島的居民小區(qū)附近發(fā)傳單。直到現(xiàn)在，每到周末，他還是用這樣的方式推銷。
任宗權(quán)：你吃海參嗎，叔？
市民：我不吃，謝謝！
任宗權(quán)：阿姨吃海參嗎？
市民：不吃。
任宗權(quán)：你吃海參嗎，阿姨？
市民：有，家里有。
任宗權(quán)：家里有嗎？你吃誰家的？
任宗權(quán)：你吃海參嗎，叔？
市民：吃，我有，有地方買。
任宗權(quán)：是嗎？
市民：是。
任宗權(quán)：我干14年了，叔。
市民：我知道。
任宗權(quán)：我給你個宣傳頁吧。
任宗權(quán)發(fā)傳單并不是什么小區(qū)都去。經(jīng)過觀察他發(fā)現(xiàn)，買干海參的大部分都是老年人，海參的泡發(fā)需要2到3天的時間，年輕人都嫌麻煩，老年人卻更愿意花時間和金錢在吃的東西上。所以任宗權(quán)發(fā)傳單，就專門挑老年人多的小區(qū)。要怎么才能跟老年人拉近關(guān)系呢？
任宗權(quán)：老人為什么喜歡跟我聊天，我這么年輕，老人都是老小孩。比如說孩子不在身邊，比如說孩子在工作 （老人）需要聊天，但是聊著聊著他就成為你的顧客了。
他到小區(qū)見到老年人，就跟他們拉家常，他還要想盡辦法，要到別人的電話。從陌生人那里要到電話可不是一件容易的事，他是怎么做到的呢？記者很好奇，通過跟拍，終于搞清楚了他的訣竅。
記者：你這要是挑戰(zhàn)失敗了，是砸飯碗的事。
任宗權(quán)：不會。
任宗權(quán)：阿姨，你皮膚真好。你們住在這附近嗎？
市民：是的。
任宗權(quán)：我十四年前在這里賣過海參。
市民：是嗎？
任宗權(quán)：十四年前我在這里賣過海參。
任宗權(quán)：你應(yīng)該知道吧？阿姨，你留個電話給我，我送你一盒阿膠糕。你給我個電話就行了，我們交個朋友。黃玉參的蛋白質(zhì)含量約61%，很高。
通過這幾招，任宗權(quán)最終要到了這位大姐的電話。
任宗權(quán)：我存一下你的電話，石頭的石。
記者：他特別能說對嗎？
市民：你們就需要找這樣的人，找這樣的人出來推銷。
任宗權(quán)：阿姨我們不推銷，我只推薦。讓你身體好�；畹揭话贇q，更好。
市民：別活一百歲，活那么大年紀沖破地球。
任宗權(quán)：阿姨，歡迎到我們店里去。
拿到客戶的電話后，任宗權(quán)要通過電話來介紹自己的海參，有人想要，他就送貨上門，慢慢有了自己的固定客戶。
記者采訪時，任宗權(quán)突然一個箭步?jīng)_出了鏡頭，拉著一位阿姨就不放手。
任宗權(quán)：阿姨85了。
顧客：我88了。
任宗權(quán)：對。
原來這位阿姨，是經(jīng)常買任宗權(quán)的海參的老客戶。
因為服務(wù)熱情，加上海參的品質(zhì)又好，任宗權(quán)的海參生意越做越紅火，他借來的20斤海參很快就賣了出去，賺來的錢他再拿去進新貨。就這樣，第一年任宗權(quán)就賣出了30多萬元的海參，賺到了人生的第一桶金。這讓很多人都非常佩服他，也引起了一個姑娘的注意。
這個姑娘叫趙同艷，她是個推銷員，也在這些小區(qū)附近推銷產(chǎn)品，她對這個經(jīng)常在附近走街串巷發(fā)傳單的小伙子，產(chǎn)生了好感。
趙同艷：第一印象感覺很精神，很能說。比別的小男孩有上進的感覺。
2006年，他們共同投資了5萬元，在青島市區(qū)開了一個海參店。
經(jīng)過了九年的努力，到2015年，任宗權(quán)的海參店一年能賣出4000斤的海參，年銷售額700萬元。
2016年，青島市的鮮海參產(chǎn)量，達到了一年9000萬斤，因為海參市場前景好，越來越多的人開始養(yǎng)海參，但是海參產(chǎn)量上去了，價格就提不上去，往年生意好的時候，任宗權(quán)一個月的銷售額能夠達到80萬，但到2016年夏天，任宗權(quán)一個月卻只能賣20萬元左右的海參。
只能通過跑展會多賣一些貨，但是他對別人組織的展會卻并不滿意。
任宗權(quán)：別人做的廣告我一看，華而不實，抓不到點子上。要抓住老人群體，了解他們怎么想的，廣告上就得體現(xiàn)出來。字該大的一定要大，標題一定要醒目。
既然不滿意別人的展會，那他就自己干。2016年8月，他要做一件震驚整個行業(yè)的大事，舉辦一場青島國際海參節(jié)。但是卻沒有人看好他。
楊小波：這不是很好的一個門路。他原來干的行業(yè)挺好的。小口吃飯?zhí)�。常年干下來肯定是賺錢，無非是賺多賺少，至少沒有風(fēng)險�，F(xiàn)在不敢說了，一次投入100-200萬元，投入那么多錢。你只要辦不好，你就得賠。
不管別人怎么說，任宗權(quán)卻一定要干，他承租了青島國際會展中心的一個會場，又找來場地裝修。等一切準備就緒，去找參展商的時候，任宗權(quán)卻發(fā)現(xiàn)，結(jié)果出乎他的意料。
楊小波：對大多數(shù)人來講，這真是個出頭的事情。干這個行業(yè)就是槍打出頭鳥，可能錢沒賺到，惹一堆麻煩。
怕賺不到錢，沒有經(jīng)銷商愿意來，商家不來，任宗權(quán)就琢磨，商家們到底在怕什么。其實商家最怕的是交了攤位費，花了時間，海參賣不出去就要賠錢。
任宗權(quán)：最后我們給了他們很多優(yōu)惠政策，我們就告訴展商，你來的時候是零成本，沒有費用。并且給你提供很多免費宣傳，這個免費宣傳打動了他們，因為一下把他們的知名度提高了。
任宗權(quán)自費在報紙上登廣告，給參展商做免費宣傳，還不收攤位費，讓商家零成本入駐。海參節(jié)開幕前，來了20多個攤位的參展商。他還聯(lián)系到了國外的客戶，把海參郵寄到海參節(jié)參展。
參展商來了，任宗權(quán)又研究起顧客來海參節(jié)最想獲得什么。顧客都想買到好海參，更想知道海參怎么吃才最好。任宗權(quán)特意開了一個展位，帶著他的員工像今天這樣為顧客介紹挑海參的小技巧。
任宗權(quán)：你看我們有10只海參，這10只海參是45克。市場上一般的海參，這也是10只海參，看有多少克，這也是10個，你看這是多少克？這是60克。別看這是45克的，它發(fā)出來比60克的漲發(fā)率還多。
兩種海參泡發(fā)之后，皮的厚度明顯的不一樣，皮比較厚的，是3000多元一斤的海參，而皮比較薄的，是2000多元一斤的海參。
他還向顧客介紹怎么用海參做家常菜。
任宗權(quán)：荷包蛋和海參，這個做法是很家常的一種做法。我在里面加點蔥花，這種吃法最簡單，早上吃。你看一個荷包蛋，再放一點海參，看到海參了嗎？
顧客：看到了。
任宗權(quán)：就這樣。
顧客：好棒。
任宗權(quán)：再放一點點湯，
這就是一頓非常營養(yǎng)的早餐。
任宗權(quán)舉辦的國際海參節(jié)整整持續(xù)了5天，很多青島市民都慕名而來，一天最多能吸引顧客2萬人次，總交易額超過了1000萬元。展商們賺了錢，都對他刮目相看。
于洪波：雖然我們是一個小參展商，沒有那么操心。來到海參節(jié)我賣貨就賺錢。但是對于他來說，感覺他不容易。從內(nèi)心當中是很佩服他的，人家年齡又小，又有這么大的氣魄，他這個精神別人是學(xué)不來的。
海參節(jié)結(jié)束后，任宗權(quán)算了一筆賬，他一共投入到海參節(jié)120萬元，因為沒有攤位費，他只收取參展商一點賣貨的提成，算下來還賠了30萬元。
可從2016年12月起，任宗權(quán)又連續(xù)舉辦了四屆海參節(jié)，五屆海參節(jié)一共賠了300萬元。他到底是怎么想的呢？
任宗權(quán)：雖然賠了，現(xiàn)在大江南北做海參的都認識我了。你可能花一千萬元兩萬元的廣告，別人不知道你，但是現(xiàn)在青島老百姓都知道我了，認識我了。小任是做海參的，這個很出名。
任宗權(quán)現(xiàn)在賠了不要緊，他堅持辦海參節(jié)是為了讓更多人來參加。任宗權(quán)不僅要為自己宣傳，更是要推動整個海參行業(yè)的發(fā)展。做生意要著眼大局，只要整個海參行業(yè)能夠發(fā)展，賣海參就一定能賺錢。
2017年，任宗權(quán)又開了一家店，兩家店和海參節(jié)的總銷售額達到了1800萬元。
2018年3月，記者前去采訪的時候，任宗權(quán)一定要拉著記者出海撈海參，說這關(guān)系到他2000萬元的財富計劃，可他卻撈了一網(wǎng)兜就不撈了。這到底是為什么呢？
任宗權(quán)：師傅幫我托一下。
任宗權(quán)撈的這一網(wǎng)兜海參里，到底藏著什么秘密呢？
記者：這得多少斤？
任宗權(quán)：這得好幾十斤。
原來，任宗權(quán)要根據(jù)這30斤海參的品質(zhì)，制定接下來一年的采購計劃
任宗權(quán)：到源頭，我自己去收海參。我是不是能賺更多？往年都能捕五六十斤，20分鐘的捕撈�，F(xiàn)在跟往年比我們采集的樣品品質(zhì)差了很多。證明水下的海參密度不是很大？能加工成干海參的也就三分之一。因為加工干海參需要20厘米以上的鮮海參。
今年本來打算要采購15-16萬斤，像這種情況我只能采購刺好一點的，收個4-5萬斤，不超過6萬斤。剩下的再到別的地方看看有沒有好的海參。
通過這次出海，任宗權(quán)馬上調(diào)整了今年的收購計劃，在當?shù)刂皇召?萬斤的海參，占總采購量的30%，剩下的他要去外地采購，保證今年有足夠的貨源。
2018年，任宗權(quán)預(yù)計銷售額是2000萬現(xiàn)，在他已經(jīng)做好充分準備，等待銷售旺季的到來，實現(xiàn)他的財富夢想。
任宗權(quán)說，賺錢不能只看眼前利益，要從長遠打算。他做海參行業(yè)，著眼的不僅僅是把自己的海參賣出去，而是要推動整個海參行業(yè)的發(fā)展。只有整個產(chǎn)業(yè)狀況好了，做生意才能賺到錢。
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