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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-05-22 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：她人送外號蛋姐。蛋姐讓她一夜成名，背后的故事并不輕松。她剛畢業(yè)兩年，就讓父母賣掉唯一的住房支持她創(chuàng)業(yè)，引來爭議。到底是什么讓她賣房創(chuàng)業(yè)，而后又一夜成名�？唇髌监l(xiāng)的90后曾珊如何7年時間探尋財富之路。
一個剛大學(xué)畢業(yè)兩年的女孩兒，就敢讓父母賣掉家中唯一的的住房支持她創(chuàng)業(yè)，這樣的事您怎么看?在江西省萍鄉(xiāng)市，90后女孩曾珊就是這么做的。她大學(xué)畢業(yè)剛兩年，就讓父母賣掉家中唯一的住房幫助她擴大規(guī)模去創(chuàng)業(yè)。賣房創(chuàng)業(yè)讓她深受壓力和希望的撕扯。冒著這么大的風(fēng)險，她到底有什么把握，最后又能不能做成呢?
員工：不戴口罩不行， 我受不了。
記者：你怎么了？
記者：想吐。
曾珊：怎么了？
記者：想吐。
這個掏雞糞的漂亮女孩叫曾珊。雞糞讓人避之不及，曾珊卻干得很起勁兒。
員工：一個女孩子這樣搞嫁都嫁不出去。
曾珊：嫁不出去？ 我這么漂亮嫁不出去？ 我跟你講他們不懂。 這個東西是錢。 有機肥多好。
曾珊信心爆棚，是因為她21歲大學(xué)剛畢業(yè)兩年后，就拿著1500元錢開始養(yǎng)雞，如今7年后，年銷售額達到3000多萬元，她在當(dāng)?shù)匾灿辛藗€響亮的名字。
消費者：叫她蛋姐。
消費者：很多人一說真名不知道是誰， 但是一說蛋姐大家都知道了， 方圓幾十里大家一說蛋姐都知道是她。
消費者：跟我差一個年代 。
記者：那你叫她姐， 現(xiàn)在我們不管是比她大的， 還是長輩， 還是同輩， 小輩都是叫她蛋姐。
曾珊：蛋姐這兩個字已經(jīng)成為了我的名字。 對！ 我的名字不叫曾珊了， 叫蛋姐，我改名改姓了。
記者：你還挺高興？
曾珊：對 ，挺好的。 大家最起碼是對我的認可， 記住我們的雞蛋。
曾珊賣蛋成名，同樣的雞蛋她賣出的價格卻能高出同行好幾倍，最貴的雞蛋賣到4元錢一個，最便宜的也要2元多一個。
曾珊：明明可以拼顏值， 就是要拼實力。 知道嗎？ 蛋姐就是這樣子。
曾珊相信自己的實力，就在六年前，曾珊給父母出了一個天大的難題。2012年年初，剛剛大學(xué)畢業(yè)兩年的曾珊，堅持讓父母賣掉家里唯一的住房，來支持她創(chuàng)業(yè)。
曾珊：長痛不如短痛。 你可能這幾年辛苦一下， 將來會比現(xiàn)在好很多， 會讓他們更快速的過上我想要給他們的那種生活。
一個大學(xué)剛畢業(yè)兩年的女孩，就要讓父母賣房子給自己創(chuàng)業(yè)，這事即使放在今天來說也讓人覺得震撼，那么當(dāng)時曾珊的父母又是什么反應(yīng)呢？
曾光福：省一點，沒辦法。房子全部賣掉給她投資。
媽媽：她自己要堅持， 那我們只好把房子賣掉 ，把她事業(yè)擴大。
曾珊的父母如今說起賣房的往事很淡定，可作為一個工薪家庭，賣掉唯一的住房支持女兒創(chuàng)業(yè)肯定是件高風(fēng)險的事情。
2012年年初，曾珊拿著父母賣房的40萬元，開始擴大養(yǎng)雞事業(yè)，到底是什么讓曾珊偏得讓父母賣房，賣房后她又是如何5年達到年銷售額3000多萬元。
2010年，大學(xué)剛畢業(yè)，學(xué)貿(mào)易的曾珊找到了一份株洲電視臺實習(xí)主播的工作，身邊所有人都認為這是一個好的開始，可曾珊卻很快辭職回家賣起了汽車，一個月最多能賺上萬元�？砂肽旰�，曾珊還是辭去了這份工作，因為在她眼里這些賺錢都太慢了。
曾珊：不是說我有那么功利， 只是說今后我不能這樣子像他們一樣得生活。 這個種子從小就埋在我心里， 它在慢慢地發(fā)芽、 長大， 然后改變我的思想， 從而可能就改變了我的命運。
曾珊出生在一個工薪家庭，母親早年下崗，父親在工廠上班的工資不夠一家三口開銷，父母在工作之余還總得打臨工干到深夜，曾珊不想像父母那樣過日子。
曾珊：你看它好野， 野性十足。
記者：這是什么雞？
曾珊：這是珍珠雞。 它特別漂亮毛像珍珠一樣 ，所以它叫做珍珠雞。
記者：這上面這個點點？
曾珊：對。 黑白相間。
記者：這是它叫的聲音嗎？
曾珊：對， 開始叫了。 剛剛叫了， 就是那樣叫， 跟鴨子一樣的聲音。
2011年年初，曾珊聽說珍珠雞好賺快錢，她沒找父母要一分錢，就在網(wǎng)上花1000多元錢，引進了500只雞苗，求親戚借了一間村里的毛坯房做雞舍，父親幫曾珊搭建了圍網(wǎng)，總共花了1500元錢就把雞養(yǎng)了起來。
曾珊：我看一個殘疾的女性青海的， 她養(yǎng)珍珠雞后來被她養(yǎng)成功， 由不得你去考察因為你的資金有限， 不是我選項目， 而是項目選我當(dāng)時。
可養(yǎng)雞也不是那么順利，但是曾珊不�？偨Y(jié)經(jīng)驗，終于半年后曾珊迎來了最開心的時刻。
曾珊：剛剛產(chǎn)的， 珍珠雞蛋 。
記者：還是熱的， 好小。
曾珊：對。 小小的一個蛋。
記者：很堅硬嗎？
曾珊：對。 我扔一下。
記者：別。 會不會碎？
曾珊：不會。
記者：真的？
曾珊：真的 。它這個和乒乓球一樣 ，它這個含鈣量非常高 。試一下 ？
記者：真的嗎？
曾珊：你丟吧 ，沒關(guān)系。
記者：像個石頭一樣 。
曾珊：是的 。
曾珊：羽毛全部收集起來， 就那些小雞換毛掉下來， 做成那種扎頭發(fā)。
記者：就像這樣嗎？
曾珊：挺漂亮 。有的時候可以放在衣服上面做一個裝飾品。
珍珠雞養(yǎng)成了，也讓曾珊嘗到了小甜頭，一只珍珠雞養(yǎng)殖成本不過30多元錢，養(yǎng)殖半年后出欄就能賣到160元錢左右。
2011年年底，曾珊能出欄1000多只雞，半年時間，曾珊就就賺了了十萬多元。可隨之而來的也有煩心和委屈。
曾珊：跑了十幾公里的路去那邊酒店去給他結(jié)帳 ，但那天真的， 我去了之后他又不給我結(jié)， 那時候我真的覺得太委屈了， 那種心情真的沒有辦法用委屈來形容。
曾珊把珍珠雞賣給小餐館常常遭到押款�？扇绻u給大飯店和經(jīng)銷商，一周至少要能穩(wěn)定供貨200多只珍珠雞，曾珊看好這份生意可卻沒錢擴大規(guī)模，這時曾珊萌生了一個大膽的想法，要父母賣掉唯一的住房來支持她。
曾珊：我要賺錢 。
記者：有人回應(yīng)你？ 羊回應(yīng)你？
曾珊：荒蕪人煙的地方 。
記者：為什么要這么叫？
曾珊：就是一種宣泄 ，其實人就是這樣子， 你宣泄出來就好了， 可能情緒又回到正常的水平了 。
記者：那時候為啥要跑到荒山里面喊？
曾珊：因為這里沒人， 沒人看得到， 沒人知道你脆弱的一面 在人面前人家可能又會覺得， 這個女孩子挺堅強。
讓父母賣房曾珊心里壓力也很大，她常常去山里這樣發(fā)泄。2012年，父母聽從曾珊的想法，賣掉了家里唯一的住房，和曾珊一起搬到養(yǎng)殖場附近的村里。房子賣了40多萬，曾珊拿著這筆錢，馬上擴大了規(guī)模，引進了5000多只珍珠雞。
一年后，曾珊的養(yǎng)殖場可以出欄一萬多只珍珠雞，她選擇和一些大的飯店和經(jīng)銷商合作，2013年銷售額達到了100多萬元。
曾珊：是自己憑空想像， 覺得好像市場會受歡迎， 因為市場上沒有的東西 ，又覺得特別稀奇又是一個珍禽。
可大規(guī)模殖珍珠雞沒有曾珊想象中那么容易賺錢，雖然這次讓父母賣房沒有賠錢，可曾珊有些后怕。賣掉父母唯一的房產(chǎn)去創(chuàng)業(yè)，這給了曾珊很大壓力，接下來曾珊的創(chuàng)業(yè)路該如何走呢？
曾珊：你看這個雞特別沉 ，小明星， 產(chǎn)蛋小明星。 你看到下午了它還在產(chǎn)蛋 ，這個蛋全部都產(chǎn)完了， 撿掉了。 對 。它產(chǎn)蛋率特別高 。
記者：你給他起了名字？
曾珊：小黑 ，小可愛。 小黑， 小黑， 抱著它看看鄰居小朋友 。
曾珊手里拿著的這種雞叫五黑雞，是江西本地的一種雞。曾珊經(jīng)過反復(fù)考察了解到，五黑雞因為性格溫順產(chǎn)蛋量高，很適合大規(guī)�；\養(yǎng)。曾珊決心放棄珍珠雞養(yǎng)殖，轉(zhuǎn)型養(yǎng)殖五黑雞。
曾珊：可能每個地方的風(fēng)俗習(xí)慣不一樣， 比如在我們廣東那邊， 那些人喜歡吃雞 ，但是在我們江西這邊更多的人是喜歡吃蛋 ，買蛋的人是會更多， 而且是每天的必需品。 既然蛋賣得那么好 ，那為什么不找一種產(chǎn)蛋非常好的雞。
除了當(dāng)?shù)厝藧鄢噪u蛋之外，其中最吸引曾珊的是五黑雞的蛋也很特別。
曾珊：你看 ，它是黑毛的。
記者：毛是黑的。
曾珊：黑毛 、黑骨、 黑肉 、黑皮、 黑內(nèi)臟。 這個雞就比較特別它產(chǎn)出來的，蛋是綠色的 ，綠殼的 ，而且非常漂亮， 而且這個蛋還有一個很美的名字叫做翡翠蛋 。
記者：為什么叫翡翠蛋？
曾珊：就是大家覺得它是綠色的 ，把它叫得挺好聽的 。
記者：就還有人叫它翡翠蛋？
曾珊：對。
曾珊算了一筆賬，五黑雞4個月就可以產(chǎn)蛋，因為產(chǎn)蛋量高，兩天就能產(chǎn)一枚雞蛋，如果養(yǎng)一萬多只五黑雞，一年光雞蛋最少能賣100多萬元，老母雞10個月后作為肉雞銷售，也能賣到100元錢左右一只。
2014年年初，曾珊引進了5000多只五黑雞開始試養(yǎng)。誰也想不到這一次的選擇，讓曾珊三年后的銷售額從100多萬元一下增長到3000多萬元。
而讓曾珊事業(yè)突飛勐進的關(guān)鍵，是一筆300萬元的意外之財從天而降。
他叫盧峰，曾經(jīng)是曾珊的賣汽車時候的老板。
盧峰：偶爾一次去她養(yǎng)雞的地方看了一下 ，覺得當(dāng)時應(yīng)該有幾千只雞 ，應(yīng)該說從很小的規(guī)模做起， 時間也不長， 當(dāng)時就覺得挺驚訝， 很難得也不容易， 一個女孩子能受這個苦。
幾年不見，盧峰聽說曾珊辭職后靠1500元起步，養(yǎng)雞賣雞蛋已經(jīng)小有規(guī)模他很感興趣。兩人一拍即合，2014年6月，盧峰決定出資300萬擴大養(yǎng)殖規(guī)模，把養(yǎng)殖場擴建到300畝，引進十萬只五黑雞雞苗曾珊負責(zé)管理。
曾珊：玉米 、豆粕、 麥麩、 小麥、 小米、 各種各樣， 參雜在一起 。
記者：你就吃？
曾珊：對， 沒關(guān)系。
記者：雞吃的人能吃？
曾珊：肯定能吃。 因為本來雞消化了 ，蛋也是給人吃的。
雞蛋是最常見的食材，可曾珊意識到很多人并不知道怎么選擇，為了讓顧客了解自己只賣當(dāng)日新鮮雞蛋的優(yōu)勢，曾珊還常常教人辨別雞蛋的好壞。
曾珊：真正像我們新鮮雞蛋品質(zhì)高的雞蛋， 你看它的蛋清都是非常 ，非常濃稠的像果凍一樣 。
記者：滴不下來？
曾珊：對。 你看。
記者：新鮮的蛋就是可以直接用手這樣輕輕一拎就能拎起來 ？
曾珊：對， 是這樣。
記者：如果不新鮮的蛋 ？
曾珊：如果是不新鮮的蛋， 它這個蛋就會散黃。
賣雞蛋在當(dāng)?shù)厥莻€傳統(tǒng)行業(yè)，可曾珊卻把普通的雞蛋分了級，以前當(dāng)?shù)厝讼矚g選大個人兒雞蛋，可在曾珊手里一種很小的雞蛋反而成了成吸引顧客的招牌。
曾珊：初生蛋是小雞產(chǎn)的第一枚雞蛋 ，它這個蛋的話就非常的小 。
記者：雞這輩子產(chǎn)的第一枚蛋。
曾珊：就是處女蛋， 很多都是買給小孩子吃。 因為它個頭不大 ，有些寶寶它就喜歡吃小個的 ，就跟鴿子蛋一樣 ，他會覺得一次吃兩個非�？蓯�。
根據(jù)市場的反應(yīng)，曾珊發(fā)現(xiàn)分級后的新鮮綠殼雞蛋很受歡迎。
300萬資金剛剛進入3個月，曾珊的事業(yè)就已經(jīng)加速發(fā)展，每月的銷售額由之前的十幾萬，一下增長到近百萬，事業(yè)順風(fēng)順?biāo)蛇@個局面就保持了3個月，2014年年底，原本合作愉快的盧峰和曾珊卻因為一件事讓爭論步步升級，從天而降的300萬讓曾珊面臨產(chǎn)業(yè)清零。
盧峰：有想過不干了。 要不就給你干 ，要不就給我干。
曾珊：我就跟他丟狠話了。 咱們一起合伙就應(yīng)該充分信任我 ，要不然的話咱們就真的沒法干下去。
這賺錢的買賣才合作了3個月，兩人怎么鬧掰了呢？
曾珊：誰的雞是戰(zhàn)斗雞？ 飛！
這是曾珊為了賣雞蛋在農(nóng)場里做的活動，面向的主要群體是有孩子的家庭，曾珊覺得這種營銷方式非常有效�？稍诒R峰看來，這種活動毫無用處，兩人的爭執(zhí)點就在于雞蛋到底賣給誰。
曾珊：定位兒童市場之后 ，反而我們會知道去找哪一部分人 ，去找精準(zhǔn)的營銷 我覺得挺好的。
盧峰：雞蛋所有人都可以吃， 你把它局限于某一個細分市場， 當(dāng)時我考慮會不會丟失一些客戶。
這倆人才合伙了3個月不到，盧峰就不認同曾珊這種針對兒童市場的營銷方式，他覺得曾珊還是太年輕管理不好。這讓兩人爭執(zhí)不下。
曾珊：我就甩頭就走我就不理他了， 我記得那會好長時間都不說話。
這種爭吵持續(xù)半年，最后曾珊給出了一個辦法，她要和盧峰對賭，放手讓自己干半年，如果銷售額翻倍就都聽曾珊的，反之曾珊就要退出讓出管理權(quán)。
曾珊生產(chǎn)的這種綠殼雞蛋在當(dāng)?shù)匾膊凰闶裁聪『蔽�，市場�?元多一個算是行價。2014年年底，曾珊的養(yǎng)殖場每天可以產(chǎn)出近2萬枚雞蛋，這么大的量一般人都會用低價的方式搶市場。
可曾珊很快做了件讓同行都震驚的事情，她把雞蛋定價最貴4元錢一個，最便宜的也要2元多一個。
同行：那個時候我們最高的也就是兩元錢一個， 大眾化的是一元五角， 所以她說4元錢一枚有一點不敢想像。 品牌做起來沒那么容易， 投入也很大， 所以一般人是搞不起來的。
誰都想把雞蛋賣出好價格，當(dāng)?shù)夭簧偃藝L試過但是都沒成功。曾珊把雞蛋定價最貴的4元錢一個，很多人都不看好。但讓人們沒想到的是，在3個月后，曾珊的雞蛋真的以最貴4元錢一個的價格賣出去了，月銷售額達到200萬元。她是怎么做到的呢？
從2014年12月，曾珊突然一夜成名，因為她在2個月內(nèi)送出了價值10萬元錢的雞蛋。
消費者：我全家都知道蛋姐。
消費者：非常有名 。然后在市區(qū)那更沒得說了。 所有得寶媽大概都知道蛋姐。
十萬元錢的新鮮雞蛋免費送，背后是曾珊看中的兒童市場和兒童市場延伸的親子消費群體。
曾珊：針對于寶媽 ，寶媽人群， 我們很多定位成兒童的面霜、 身體乳、 護膚品等等 。其實很多大人都在使用， 很多寶媽也在使用， 這個其實不相沖突 。我們搞了點贊的活動， 那時候點擊量就上十萬了， 很多很多人都已經(jīng)爆滿了。
通過營銷方式，當(dāng)?shù)氐哪贻p媽媽們都知道了賣兒童雞蛋的蛋姐，曾珊迅速抓住親子市場，一個家庭里至少兩類人群都成為她的客戶，銷售也是雙倍。曾珊借勢建立手機互聯(lián)網(wǎng)銷售，發(fā)展2萬多名客戶。
曾珊最貴的雞蛋賣到4元錢一個，最便宜的雞蛋也賣到2元多一個，是普通雞蛋的十幾倍。2015年，曾珊的年銷售額達到了2000多萬元，曾珊在和盧峰的對賭中她贏了，也保住了自己的管理權(quán)。
主人公：我覺得一個人越堅定自己的思想， 越堅定自己的信念的時候 ，其實人家也會跟著你一起堅持， 這樣子才會得到更多人的信任 。你不要像墻頭草 一邊這邊倒，一邊那邊倒。
2017年，曾珊的銷售額從2000多萬元增長到3000多萬元，這么大幅度的增長，讓很多人感到很意外，曾珊又用什么新點子實現(xiàn)財富大幅度增長？
2017年年初開始，曾珊和以前不大一樣了，不在養(yǎng)殖場里悶頭養(yǎng)雞反而天天往外跑，還學(xué)會了化妝，每天化妝品不離身，別人化妝就是為了美，曾珊的化妝卻給自己帶來實實在在的財富。
這是曾珊為自己的雞蛋拍的一組照片
曾珊：切換自如 。
記者：哪兩個切換自如 ？
曾珊：農(nóng)民到白領(lǐng)。
記者：什么？ 農(nóng)民？
曾珊：農(nóng)民 ，現(xiàn)代女農(nóng)民。 就像很多人 ，我們開會穿什么衣服， 在家穿什么衣服 ，其實是一個道理。
曾珊意識到蛋姐已經(jīng)不再只是一個外號，逐漸成為自己雞蛋的一張名片，為了做到更有辨識度的雞蛋品牌，曾珊給自己的雞蛋代言，用本人形象宣傳雞蛋。
同時，更注重品質(zhì)而不是產(chǎn)量，用一樣的成本生產(chǎn)一半數(shù)量的雞蛋，通過品牌和品質(zhì)同時發(fā)力，曾珊的雞蛋賣到全國各地，2017年銷售額突破3000萬。
曾珊：做什么都是為了我的父母， 因為我要成就更優(yōu)秀的自己， 也是為了讓我的父母讓他們覺得有個更優(yōu)秀的女兒。
21歲賣掉父母的房子創(chuàng)業(yè)，7年時間，曾珊獲得了事業(yè)現(xiàn)在她最想做的事情就是讓父母住進大房子，同時她也告訴我們經(jīng)過這幾年的打拼，如果再一次讓她選擇，她也不一定敢賣掉父母的房子去創(chuàng)業(yè)。
曾珊告訴我們，她的成功是經(jīng)過幾年的磨礪和打拼的。她創(chuàng)業(yè)的初衷是改變家庭命運，可真正賣房走上創(chuàng)業(yè)這條路后，在充滿激情之余，也多少感到有些激進。幾年創(chuàng)業(yè)下來，曾珊多了些感悟，她覺得創(chuàng)業(yè)是一種價值的實現(xiàn)，但是也要提前考慮市場和風(fēng)險。
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