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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
張良林：“沿著這條路走下去，那邊就是江蘇，沿著這條路向左拐就是河南，順著這條路直走就是山東，剛好是四省交界處。”
張良林是靈璧縣一個(gè)養(yǎng)雞協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，憑借這樣獨(dú)特的地理?xiàng)l件，他的協(xié)會(huì)延伸到了四省25個(gè)縣，會(huì)員多達(dá)2200多人，一個(gè)人坐陣靈璧縣，就能指揮這四省25個(gè)縣肉雞和雞蛋的銷售。
2008年1月25日，張良林自己養(yǎng)雞場(chǎng)里的一批種雞要淘汰掉了，盡管道路已經(jīng)被大雪覆蓋，收購(gòu)商孫延營(yíng)還是早早的就來(lái)收雞了。按照老規(guī)矩，孫延營(yíng)被擋在了養(yǎng)殖場(chǎng)外面，這讓周圍的養(yǎng)殖戶也都跑來(lái)搭這個(gè)順風(fēng)車。
記者：“這個(gè)雞多少錢一斤呀？
經(jīng)銷商 孫延營(yíng)：“白的4.2元。
記者：“紅的呢？
經(jīng)銷商 孫延營(yíng)：“紅的是5.8元。
周圍的養(yǎng)殖戶也跟著賣了不少雞，可今天賣雞最大的贏家是張良林。不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，張良林的1800只淘汰種雞，就這樣不挪地 方的現(xiàn)場(chǎng)賣掉了。而這只能算張良林額外得的，其實(shí)他的主業(yè)是賣雞苗。在張良林的孵化場(chǎng)里，雞苗一出殼就賣掉，因?yàn)榕R近年關(guān)，孵化場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有雞苗了，張良林 就在他的種雞繁育場(chǎng)里給我們做起了介紹。
山東南部地區(qū)的養(yǎng)殖戶喜歡養(yǎng)殖周期短，肉質(zhì)好的小公雞，附近縣市的養(yǎng)殖戶則以蛋雞為主，張良林剛好可以根據(jù)需求調(diào)配品種。別看現(xiàn)在，張良林可以對(duì)自己的生意侃侃而談，而幾年前，一說(shuō)起雞苗生意，他還愁得很。
張良林上世紀(jì)90年代從部隊(duì)復(fù)員回家后，發(fā)現(xiàn)靈璧縣的蛋雞養(yǎng)殖戶買雞苗都要跑到外地去，他感到雞苗的市場(chǎng)有缺口，就和妻子買種雞孵化了雞苗，就地銷售，一邊孵化，一邊擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。就這樣滾動(dòng)發(fā)展了五年，規(guī)模是擴(kuò)大了，雞苗卻滯銷了。
張良林的妻子 趙光華：“剛開(kāi)始喂了1000只，后來(lái)就2000，再后來(lái)3000，一點(diǎn)點(diǎn)搞，一年比一年多，一年比一年多。”
張良林：“產(chǎn)到5萬(wàn)只雞的時(shí)候，我感覺(jué)到有困難了，這個(gè)5萬(wàn)的雞產(chǎn)的蛋，雞苗不能全部賣出去，那必須要采取新的辦法。”
當(dāng)時(shí)，張良林養(yǎng)殖場(chǎng)里的5萬(wàn)只種雞產(chǎn)的蛋，每天就要孵化3萬(wàn)只雞苗，但卻只能賣出去一半，剩下的雞苗就成了他的心病。就當(dāng)張良林的生意陷入僵局的時(shí)候，在和靈璧縣只有一江之隔的江蘇省睢寧縣，遇到一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。
2003年5月，張良林到睢寧縣跑銷售的時(shí)候無(wú)意中認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫湯慶民的人。剛開(kāi)始，張良林并沒(méi)有把湯慶民放在眼里，經(jīng)過(guò)一番交 流，卻讓張良林對(duì)他另眼相看。湯慶民是當(dāng)?shù)刈钤琊B(yǎng)雞的養(yǎng)殖戶之一，每年銷售雞蛋12萬(wàn)斤，年出欄肉雞3000只，在當(dāng)?shù)孛麣夂艽蟆Ｃ鎸?duì)湯慶民，張良林突然 有了一個(gè)想法，不如就通過(guò)湯慶民打開(kāi)睢寧縣雞苗市場(chǎng)的缺口。
張良林：“比如你養(yǎng)雞，你養(yǎng)了1000只雞，可能一年能掙到2萬(wàn)多元錢，然后你的親戚，你的朋友就知道了，養(yǎng)雞掙錢，然后通過(guò)又來(lái)找你，在哪兒買雞苗，他就把他那個(gè)養(yǎng)雞戶就帶到我這兒來(lái)。”
為了讓湯慶民養(yǎng)上自己的雞苗，張良林開(kāi)出了低于市場(chǎng)10%的優(yōu)惠價(jià)。
可雞苗雖然便宜，質(zhì)量到底行不行還是個(gè)問(wèn)題，湯慶民不能因?yàn)檫@點(diǎn)優(yōu)惠，用自己一年的養(yǎng)殖心血做代價(jià)。于是，就先買了100只試養(yǎng)了一年，效益還不錯(cuò)。
第二年，湯慶民主動(dòng)來(lái)到張良林養(yǎng)殖場(chǎng)里簽合同買雞苗，沒(méi)想到，張良林這回又有了更大的野心，想收湯慶民為自己的手下。
張良林：“提雞2000只以上是優(yōu)惠5%，發(fā)展會(huì)員飼養(yǎng)1萬(wàn)只雞，年終獎(jiǎng)金是1000元，發(fā)展新會(huì)員飼養(yǎng)蛋雞10萬(wàn)只以上，年終獎(jiǎng)金是1萬(wàn)元。”
張良林早就知道，憑湯慶民自己的養(yǎng)殖場(chǎng)，根本不可能在一年里消化到10萬(wàn)只雞苗，之所以給他這樣的優(yōu)惠，是想讓湯慶民幫自己拉客戶。
張良林：“他是很樂(lè)意給我去做這個(gè)事的，為什么呢，他給我賣了雞苗了，我給他有提成， 那當(dāng)然了，他發(fā)展的越多得到的實(shí)惠越多發(fā)展越多，提的也多。”
一只雞苗的售價(jià)大約在2.8元左右，即使優(yōu)惠賣出去，一只也能賺至少0.5元錢，每銷售10萬(wàn)只雞苗，再給出1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，張良林還 賺4萬(wàn)元。這樣既自己賺了錢，也讓養(yǎng)殖戶得到了實(shí)惠。果然不出張良林所料，三個(gè)月后，湯慶民把村里35個(gè)養(yǎng)殖戶的13萬(wàn)只雞苗訂單帶給了張良林。
江蘇省睢寧縣養(yǎng)殖戶 湯慶民：“我們40戶養(yǎng)雞的，有34、35戶都來(lái)這兒定雞，通過(guò)我，每一年就要十好幾萬(wàn)只。”
到2005年，張良林用同樣的方法，把靈璧縣周圍四個(gè)省靠近安徽的縣區(qū)的養(yǎng)殖戶拉攏了一大半。不但有售后服務(wù)，為了穩(wěn)定住客戶，還順口作出了一個(gè)幫忙賣雞蛋的承諾。
沒(méi)想到，“賣不掉就找我”這句順口說(shuō)的話，卻差點(diǎn)毀了他的生意。
2005年，正當(dāng)張良林的生意就像滾雪球一樣越做越大的時(shí)候，禽流感危機(jī)悄悄傳到了靈璧縣。
張良林：“靈璧是活雞是不能進(jìn)市場(chǎng)的，就是市場(chǎng)上不能賣活雞，那么雞蛋大家也基本上都不吃。”
禽流感對(duì)于所有的養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)災(zāi)難，張良林的雞苗也沒(méi)有幸免于此，一只雞苗的售價(jià)從原來(lái)的2.8元錢跌到了0.5元錢。而就在這個(gè)時(shí)候，一些養(yǎng)殖戶帶著他當(dāng)初的承諾找到他要求幫忙賣雞蛋。
安徽省靈璧縣養(yǎng)殖戶 朱家廷：“禽流感來(lái)的期間，這個(gè)行情不好的時(shí)候，我們就找張良林，他都有這個(gè)承諾。”
說(shuō)到底張良林就是個(gè)賣雞苗的，雞苗賣出去以后的事情他沒(méi)必要來(lái)操心，可是來(lái)找他的人多了，甚至開(kāi)始有人準(zhǔn)備放棄養(yǎng)雞的時(shí)候，張良林心里就開(kāi)始嘀咕了。
張良林：“我感覺(jué)不是我分內(nèi)的事，我把雞苗賣給你，然后別的事情不是我的問(wèn)題了。”
張良林沒(méi)想到自己所處的這個(gè)地方雖然信息流通快，可以讓他在四省之間賺錢，但當(dāng)禽流感危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，傳播的速度相當(dāng)驚人。幾乎在一夜之間，所有的養(yǎng)殖戶都沉寂了。
張良林：“再這么下去，我們就面臨著逃避了將來(lái)如果萬(wàn)一倒閉了怎么辦呢，整天在想這個(gè)事。”
張良林的擔(dān)心不是沒(méi)有道理，畢竟禽流感只是短暫的事情，他要賺錢還是要靠這些養(yǎng)殖戶來(lái)買雞苗，一旦他們對(duì)自己失望，不來(lái)買他的雞苗，那每年500萬(wàn)只雞苗的銷售量就沒(méi)法做了。
張良林：“不讓他掙到錢，他明年就不買我的雞了我也想辦法讓他掙到錢，讓他至少能維持，他下一年，才可以繼續(xù)養(yǎng)雞。”
可他是個(gè)賣雞苗的，又不是收雞蛋的，雞蛋的銷路上哪去找呢？
201省道靈璧收費(fèi)站是進(jìn)出靈璧縣往來(lái)車輛的必經(jīng)之地，張良林就把目標(biāo)鎖定在了離家不遠(yuǎn)的這個(gè)收費(fèi)站。
張良林：“因?yàn)樗械睦u，拉蛋的時(shí)候它都要從這里路過(guò)，路過(guò)的時(shí)候，在交費(fèi)的時(shí)候，我就在那個(gè)時(shí)候主動(dòng)跟他打招呼，遞上名片。”
一連在收費(fèi)站等了四天，都沒(méi)見(jiàn)到拉雞的車路過(guò)。就在他快要失望了的時(shí)候，一個(gè)拉著空雞蛋筐的汽車剛好路過(guò)。
張良林：“我看他拉了一車的雞蛋筐，我一看這是一個(gè)拉雞蛋的車子，然后我就趕緊上前去給他打招呼，他問(wèn)我干什么的，我說(shuō)我是養(yǎng)雞場(chǎng)的。”
胡軍是靈璧縣的雞蛋收購(gòu)商，經(jīng)常在安徽和江蘇之間做生意，每年要銷售200萬(wàn)斤雞蛋到周邊各個(gè)縣市區(qū)。2005年9月，胡軍急需4500斤雞蛋提供學(xué)校食堂，卻轉(zhuǎn)悠了好幾圈都沒(méi)湊齊，正在為貨源發(fā)愁的時(shí)候，碰上了張良林。
沒(méi)過(guò)多久胡軍就到了張良林的養(yǎng)殖場(chǎng)。但作為一個(gè)雞蛋收購(gòu)商，對(duì)貨源質(zhì)量的把握是第一位的，他不能因?yàn)樨浽淳o張就放松了對(duì)質(zhì)量的把關(guān)。
雞蛋收購(gòu)商 胡軍：“一開(kāi)始我們來(lái)看的時(shí)候呢還是有點(diǎn)不放心，為什么呢，因?yàn)檫@個(gè)行情里邊呢，就包括行情，你是否能掌握住，我們要來(lái)了行情如果達(dá)不成協(xié)議怎么辦？也沒(méi)法裝。”
胡軍到張良林的養(yǎng)殖場(chǎng)一看，這個(gè)占地50畝的養(yǎng)殖場(chǎng)有上萬(wàn)套種雞，就產(chǎn)生了要和張良林做生意的年頭。更讓胡軍沒(méi)想到的是，當(dāng)時(shí)他缺的那4500斤雞蛋，張良林簡(jiǎn)單的幾個(gè)電話就輕松解決了。
雞蛋收購(gòu)商 胡軍：“把會(huì)員給它集中在一起了，它的這個(gè)產(chǎn)量就多了，雞蛋就可以多了，如果本地的價(jià)格不合適，就可以上外地調(diào)，如果來(lái)了一個(gè)車，就可以裝滿車，這樣當(dāng)然了，對(duì)方何樂(lè)而不為呢。”
這批雞蛋賣出去，也讓張良林輕松了許多，從此以后，張良林和胡軍就建立了長(zhǎng)久了合作關(guān)系。2005年到2006年受禽流感影響的這 段時(shí)間，將近1000個(gè)養(yǎng)殖戶滯銷的產(chǎn)品是這樣通過(guò)他從外面結(jié)識(shí)的收購(gòu)商銷售出去的。盡管張良林還是因?yàn)殡u苗而賠了50萬(wàn)元錢，但卻穩(wěn)定了養(yǎng)殖戶，而通過(guò) 跟來(lái)自安徽、山東、河南、江蘇四個(gè)省不同的收購(gòu)商打交道，還讓張良林又長(zhǎng)了一個(gè)本事。
2007年5月，張良林接到了本地的養(yǎng)殖戶婁鳳成的電話。
安徽省靈璧縣養(yǎng)殖戶 婁鳳成：“當(dāng)時(shí)雞是太多了，雞的天數(shù)也夠了，也該淘汰了。”
安徽省靈璧縣養(yǎng)殖戶 婁鳳成：“當(dāng)時(shí)我們本地雞呢，走車的是3.2元一斤。”
接到婁鳳成的電話以后，張良林很快就打聽(tīng)到了在靈璧縣周圍，蚌埠的肉雞收購(gòu)價(jià)比靈璧的高，就把蚌埠的肉雞收購(gòu)商趙曉玉叫到了靈璧。
安徽省蚌埠市肉雞收購(gòu)商 趙曉玉：“他當(dāng)時(shí)3.2元一斤都賣不掉的這個(gè)雞，到這里他說(shuō)你再給高一點(diǎn)，我說(shuō)那就3.6元。”
安徽省靈璧縣養(yǎng)殖戶 婁鳳成：“我一算算帳呢，還是比較合適的，一只雞能多賣將近1元多錢。”
這就是張良林新長(zhǎng)的本事。根據(jù)各省不同的價(jià)格，把低價(jià)的雞買到高價(jià)的地方去，雖然他并不從中賺錢，可養(yǎng)殖戶和收購(gòu)商兩頭都得了利。
張良林：“信息得到的是四個(gè)省的信息，它有貴的有賤的，我們就利用這個(gè)差價(jià)，利用這個(gè)信息。”
在張良林這里買了雞苗還能賣出好價(jià)錢的消息很快就傳了出去，來(lái)買雞苗的養(yǎng)殖戶越來(lái)越多，到2007年底，已經(jīng)有2236戶。張良林的孵化場(chǎng)每年的供應(yīng)量也達(dá)到了600多萬(wàn)只。
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