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84農業(yè)網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
沈健良：“現在什么價格？價格又漲了，又漲價了。多少數量？2000萬，好嘞好嘞，我看一下，看一下行的話，我打電話給你。”
記者：“我剛才在你電話里老聽說漲了，什么漲了? ”
沈健良：“蛋漲了，蛋價又漲了，現在白條也漲一點，鴨苗也漲價了。”
記者：“能漲到什么樣子？”
沈健良：“現在一噸白條鴨9000到1萬了將近，種蛋要13元多了，苗也漲價了，苗也漲到4元多了。”
記者：“每天的浮動在多少？”
沈健良：“這兩天浮動，每天有幾毛錢。”
沈 建良接到的這些電話正是來自于肉鴨、白條鴨、苗種鴨等各色經紀人的電話。然后他再根據了解到的櫻桃谷鴨產業(yè)鏈上的各部分市場價格和浮動情況，向善璉鎮(zhèn)的上 千養(yǎng)鴨戶們及時的發(fā)布著種鴨蛋的價格。平均每天2萬斤種鴨蛋的銷售量，覆蓋了浙江、上海、江蘇、河南、山東等國內櫻桃谷鴨主產區(qū)，因此，善璉鎮(zhèn)種鴨蛋的價 格，也影響著這些地區(qū)鴨苗、甚至是白條鴨的市場價格。
山東客商：“從山東來的，三天來一次，當天就回去�，F在種鴨蛋很搶手。”
記者：“你有控制價格的能力嗎？”
沈健良：“有一點影響力。因為我們出了價格，小戶都跟著我們來，因為我們合作社的這個農戶蛋多嘛。”
現在沈健良憑著一個電話在市場上就可以呼風喚雨，把善璉鎮(zhèn)的種鴨蛋推到舉足輕重的地位�？墒窃�2000年前，善璉鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶們還在被市場牽著鼻子走。
2000年前善璉鎮(zhèn)養(yǎng)鴨子的人家其實并不多，大家主要以養(yǎng)麻鴨賣鮮蛋為主，你養(yǎng)你的，我養(yǎng)我的，幾乎所有的養(yǎng)戶都在家門口等待客商，所以鴨蛋的行情一遇到個風吹草動，養(yǎng)戶們就無可奈何。1999年，只養(yǎng)了500只鴨子的丁新生家，就已經被積壓的鴨蛋搞的焦頭爛額了。
村民：“沒有市場的，人家來收的，有時候銷不出去。行情不好的時候，蛋都積壓著。”
1999年市場的低迷讓很多養(yǎng)戶放棄了鴨子的養(yǎng)殖。有的人家通過加工皮蛋、咸漬鴨蛋，甚至是孵化鴨子，來拖長時間，等待市場的復蘇。在這漫長的等待中，善璉人開始有些坐不住了，沈健良就是第一個走出去的人。
沈健良：“因為經過這樣的多少挫折以后，經歷以后，我們就在市場上跑，看到有的大公司，它就是忽然要人開始你要貨就一直供應給它。有市場，有的公司有這樣的市場，它要數量又要質量，它都要。”
由于鴨業(yè)低谷時期，全國肉鴨養(yǎng)殖急劇萎縮，結果 2001年的肉鴨變的奇貨可居，這讓沈健良發(fā)現了機會。同樣都是賣蛋，何不賣提供肉鴨的種鴨蛋呢？這樣不僅利潤高，還能占據肉鴨市場的源頭位置。2001年12月，沈健良在南京家禽市場接到了一個訂購2萬斤種鴨蛋的合同。
沈健良：“那時候又想接，又想不接，不接呢大客戶跑掉了，想接呢，又拿不出這貨，那時候我就到自己朋友那里，就是想把他們聯合起來，把他們湊起來賣。”
可是一只櫻桃谷種鴨苗在7、8元錢左右，這相當于養(yǎng)三只麻鴨地投入，村民們能同意嗎？沈健良先從親戚朋友開始動員，動員的第一個對象，是他的表弟高小洪。高小洪從16歲起就一直在素有湖筆之鄉(xiāng)的善璉鎮(zhèn)從事毛筆生意，可是從2000年起，生意就已經每況愈下了。
高小洪：“效益不好了，沒有前途了，比方講一年只有賺個一萬兩萬三萬，對不對。”
盡管當年毛筆的效益不好，但是當沈健良想借機鼓動高小紅養(yǎng)櫻桃谷鴨時，高小紅還是猶豫了。
高小洪：“有風險不太感興趣。風險在于市場的不穩(wěn)定。”
村民的猶豫促使沈健良大膽決定貸款為大家先免費提供鴨苗，最后在回收的種蛋中扣除。并承諾7元錢的保護價。2003年初，沈健良別有用心的把高小紅和一些村民帶到了自己的鴨場。
高小洪：“蛋掙錢，鴨子，種鴨掙錢了。”
記者：“你咋看見他掙錢了。”
高小洪：“當然了，汽車，房子都有，肯定掙錢了。”
真金白銀讓高小紅和更多的村民動了心，很多人開始投入6、7萬元建鴨棚，引進櫻桃谷種鴨。有經驗的養(yǎng)殖戶更是把這看成了只賺不賠的買賣。
村民：“省事了，在家養(yǎng)鴨就好，不用出去跑銷售。”
到 了2003年底，善璉鎮(zhèn)陸陸續(xù)續(xù)投入養(yǎng)殖櫻桃谷種鴨的養(yǎng)殖戶達到了近300家，銷售范圍也逐漸擴展到了省外。眼看著善璉鎮(zhèn)種鴨蛋的規(guī)模逐漸壯大，一切也要 步入正軌的時候，天災人禍不期而遇。2004年的非典和禽流感，讓養(yǎng)殖戶們措手不及，高小紅更是因此埋怨起了沈建良。
高小洪：“硬搭錢,鴨蛋1、2元錢一斤，飼料每天得吃4、5毛錢。埋怨他，心理不舒服。”
沈健良：“經歷多了，知道全國的市場都這樣，一定會反彈的。”
2004 年底，沈健良主動借給像高小紅這樣的困難戶， 5萬元度過難關。市場的低迷再次迫使善璉的養(yǎng)鴨戶擴大了種鴨孵化的規(guī)模。2005年底沈健良更是一不做二不休，貸款40萬元從河北香河、河南華英等地引進 了父母代櫻桃谷鴨，提高了種鴨的純度，將善璉的鴨蛋業(yè)引向了鴨子產業(yè)鏈的源頭二代種鴨蛋的生產。正如沈健良所預料的，風波過后，堅持下來的就是老大。貨源 的短缺，種鴨純度的提升，再次讓善璉的種鴨蛋成了強手貨。
今天是養(yǎng)殖戶們送蛋的日子，每隔三天他們往沈建良的鴨場里送一次種蛋。截止2007年，善璉鎮(zhèn)每年種鴨蛋的收購量都在3000噸左右，年創(chuàng)收入近億元。
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