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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
記者：“這個有多少斤？”
養(yǎng)蜂戶杜緒平：“有130斤。”
記者：“多少錢一斤？”
杜緒平：“4元到5元之間。”
記者：“每年能有多少？”
杜緒平：“一年要是正常的年份能有三四噸。”
陳秀英以前跟杜緒平一樣，也是當?shù)氐酿B(yǎng)蜂戶。從2004年開始她放棄了養(yǎng)蜂，專門做起了蜂蜜的銷售。
記者：“還有多少家要去？”
現(xiàn)在陳秀英每年都可以銷售出去七、八百噸蜂蜜，銷售額達到了上千萬元。
陳秀英是河北省贊皇縣地地道道的農(nóng)民。當?shù)氐纳綀雒娣e大，她從小就開始養(yǎng)蜜蜂，像陳秀英這樣靠養(yǎng)蜜蜂賣蜂蜜生活的村民有很多。在 1995年之前，養(yǎng)蜂戶大都是各自為政。為了互相交流方便，養(yǎng)蜂戶自發(fā)成立了養(yǎng)蜂協(xié)會，因為陳秀英養(yǎng)蜂的時間比較長，還專門到外地學(xué)過養(yǎng)蜂技術(shù)，所以被推 舉成了協(xié)會的會長。
記者：“我看你這么拿，不害怕��？”
陳秀英：“我是養(yǎng)蜂出身嘛，如果怕的話，哪還算得上是養(yǎng)蜂人啊。怎么當這個養(yǎng)蜂協(xié)會的會長啊。”
協(xié)會的作用是組織養(yǎng)蜂戶之間進行養(yǎng)殖技術(shù)交流，之后協(xié)調(diào)養(yǎng)蜂戶把蜂蜜集中到一起銷售給蜂蜜廠。作為養(yǎng)蜂協(xié)會的會長，陳秀英是銷售的組織者。這個程序很簡單，所以一直也沒出什么問題。但是在1997年底卻出現(xiàn)了意外。
陳秀英：“過去都是把蜜拉到那兒，馬上就給結(jié)賬了，那次壓了兩車蜂蜜，給我結(jié)不了賬。”
陳秀英：“蜂農(nóng)很信任我，我要是要不回賬來，我給不了蜂農(nóng)的錢，我感覺心里不去。”
陳秀英一個人在蜂蜜廠旁邊一住就是好幾天，蜂蜜廠的負責(zé)人也覺得陳秀英可憐，但是廠里的效益確實不好，蜂蜜的錢只能等到年后才能還上。思來想去，陳秀英把房產(chǎn)作為抵押在銀行貸了8萬多元，先把錢給了養(yǎng)蜂戶。直到現(xiàn)在養(yǎng)蜂戶提起這件事還是記憶猶新。
養(yǎng)蜂戶楊社廷：“當時是貸款給我的，8000多元，一分錢不少，我心里特別高興。”
養(yǎng)蜂戶周寶建：“到了臘月二十一，7000多元錢，人家貸款給了我。我真是挺感謝人家。”
陳秀英：“如果一旦給不了我的賬，就把我拍死了。”
經(jīng)過這樣的事情，養(yǎng)蜂戶對陳秀英更加信任了。
接下來幾年陳秀英和養(yǎng)蜂戶們養(yǎng)蜜蜂賣蜂蜜都還順利。但是受全國蜂蜜市場的影響，價格卻是越賣越低，利潤也是越來越薄。最低的時候，每斤蜂蜜只能賣上一元多錢，比價高時低一半還要多。
陳秀英：“利潤就是一斤蜂蜜，讓我們抽一毛錢的利潤，一年下來也就是幾千塊錢的利潤。”
記者：“你跟客戶去談判嗎？”
陳秀英：“因為當時，外邊的市場咱不太了解，人家來了，說什么價就是什么價，沒有還價的余地。”
記者：“你還價的話會有什么結(jié)果？”
利潤低，還沒有討價還價的余地。忙活了一年到頭才能掙上幾千塊錢，如果不賣留在家里，那更是一分錢都掙不到。陳秀英琢磨著，贊皇縣離石家莊 只有一個多小時的車程，如果蜂蜜在石家莊能賣得出去，那可是一個大市場。為了能夠出去銷售蜂蜜，陳秀英注冊了自己的公司，建立了蜂蜜加工廠。
2004年，陳秀英來到了石家莊，在交通便利、人口密集的地方用兩千元的月租租下了一個店面。雖然兩千元錢對于陳秀英來說不算是小數(shù)目，但是條件卻仍然是相當?shù)暮喡?
趙貴珍是陳秀英的老客戶，她清楚地記得陳秀英剛來石家莊租房子的情況。
趙貴珍：“有個八九平米吧，也不過就是八九平米。”
記者：“里面怎么樣？”
趙貴珍：“里面就是一個很簡單的柜臺，還有一個貨架子，還有兩個凳子，除了這些什么都沒有。”
陳秀英：“我們租的門市，里面既沒有水又沒有廁所。”
陳秀英：“頭發(fā)都變成白色的，出的那個氣都凍成冰了，可是有顧客的時候，我都想不到冷，就給顧客說呀，講呀，但是當沒有顧客的時候，我感覺很凍的慌的時候，那我就蹦一蹦，跳跳繩呀什么的，就這樣去取暖。”
趙貴珍：“我們穿著羽絨服，她蹬著那三輪，在雪地里，真的很可憐，看著可憐，你別笑，是真的。”
直到現(xiàn)在，陳秀英仍然會采用這種方式銷售蜂蜜。不同的是當初的小三輪車已經(jīng)換成了現(xiàn)在的汽車。
陳秀英：“我們是沒有一點污染的，所以說我們是從產(chǎn)到銷是一條龍的，中間沒有中間環(huán)節(jié)，所以說沒有摻假的機會。”
在銷售蜂蜜的時候，陳秀英說得最多的就是自己是養(yǎng)蜂人，蜂蜜質(zhì)量肯定沒問題。有時也會告訴大家一些簡單的辦法來鑒別蜂蜜的真假。
在2004年那段時間，陳秀英整天想著賣蜂蜜的事兒，甚至十天半個月都回不了一次家。
兒子王岳峰：“當時在外邊挺受罪的，咱也不忍心呀，然后就說干脆回來，咱們養(yǎng)蜂，當時怎么說，你家里攢那么多貨，你賣不了也不行呀，沒有辦法，只能出去。”
在石家莊陳秀英的蜂蜜一斤可以賣到10元錢，和之前每斤蜂蜜只能賣一元多錢相比，簡直是天壤之別。這樣一來自己家的三四噸蜂蜜就不 愁賣了。贊皇縣有的養(yǎng)蜂戶看到陳秀英可以把蜂蜜賣到這么高的價錢，就來找陳秀英，讓她幫著賣蜂蜜。都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，陳秀英也就沒推辭，用一斤五元錢的價錢 收購養(yǎng)蜂戶的蜂蜜。之后，其他養(yǎng)蜂戶也找上門來。但是這樣，蜂蜜供應(yīng)量猛增，一家店面肯定銷售不掉了。為了增加銷售量，陳秀英就打算增加專賣店的數(shù)量。
陳秀英效仿現(xiàn)有店面的樣子，把專賣店的數(shù)量增加到10家。
那個時候，在陳秀英家里面還養(yǎng)著七八十箱蜜蜂，當時她整天在石家莊忙著跑銷售，所以會經(jīng)常會錯過打蜜的時間。
陳秀英：“我感覺蜂肯定該打蜜了，我就慌慌張張的回來，到蜂場去打蜜，到蜂場一看，我的蜂箱里邊都成了一家子了，那個胚子都提不出來，拿著都很費勁，用刀子一刀一刀拉出來，把蜜打出來了，可是我打蜜，像那樣又費功夫，產(chǎn)蜜量又低。”
想養(yǎng)蜂和銷售兩邊兼顧，結(jié)果兩邊都受損失，這讓陳秀英決定把蜜蜂交給親戚繼續(xù)養(yǎng)，自己專門做銷售。贊皇縣每年的蜂蜜產(chǎn)量大概有 1000噸，雖然有人自己去找銷路，但是仍然有百分之七八十的人愿意把蜂蜜交給陳秀英來賣。供應(yīng)量增加，就需要大量的流動資金，但是陳秀英根本就拿不出這 么多錢。通過和養(yǎng)蜂戶之間協(xié)調(diào)，養(yǎng)蜂戶同意可以讓陳秀英先免費把蜂蜜拉走，等銷售出去再把錢還上。這也有賴于養(yǎng)蜂戶多年來對陳秀英的信任。
養(yǎng)蜂戶楊社廷：“賣給外地的不放心，她買這個比較放心，不管時間長短，反正保證給。”
養(yǎng)蜂戶周寶建：“一般超不過兩個月，時間都不長，都是一個月兩個月左右。”
雖然陳秀英已經(jīng)有了10家專賣店，但是銷量遠遠達不到七、八百噸這樣的供應(yīng)量。就在這個時候，一家藥店的經(jīng)理任素艷找到了陳秀英。
任素艷：“通過別人找到陳秀英經(jīng)理，叫她在我們這個藥店里鋪了這個蜂蜜。”
任素艷是怎么知道陳秀英，又為什么要在藥店里銷售蜂蜜呢？
藥店經(jīng)理任素艷：“無意中我到街里買了一瓶蜂蜜，回來吃了感覺口味挺好，挺好后來呢，有的顧客也到這個店里來找來。”
任素艷本來認為主動找到陳秀英，陳秀英應(yīng)該很高興，但是出乎意料的是，當時陳秀英并不太愿意把蜂蜜交給別人賣。因為當時市場上有很多摻了假的蜂蜜，這讓陳秀英很擔(dān)心，怕別人在蜂蜜里摻假砸了自己的牌子。
陳秀英：“當時我心里還是不放心，后來有些顧客什么的，也在動員我，說藥店還是比較講誠信的，你可以讓靠他們?nèi)ソo你銷售，再一個我們蜜跟藥是通用的，它有很多的醫(yī)療保健的作用，很密切的，藥店里邊很對口的。”
陳秀英當時的銷售壓力確實很大，雖然心里矛盾，她還是決定試試看。所以就同意和任素艷建立合作關(guān)系。
在藥店里銷售一段時間之后，效果確實還不錯。
任素艷：“一直是賣的挺好，回頭客也挺多。”
雖然已經(jīng)不養(yǎng)蜜蜂了，但是養(yǎng)了幾十年蜜蜂的陳秀英一有時間還是喜歡到養(yǎng)蜂戶那里串串門，看看蜜蜂，同時也可以了解一下蜂蜜生產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量情況。
記者：“我看你是真喜歡這個蜜蜂？”
陳秀英：“真喜歡，真喜歡，很喜歡它的，它很，很勤快的。你看它不停地，你看腿上都帶了那么大的球，那么大的球，它還在采。經(jīng)過蜜蜂授粉啊，這個玉米籽結(jié)的這個穗結(jié)的長，它比較飽滿的。”
記者：“真的喜歡？”
陳秀英：“真的喜歡，真的很喜歡。”
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