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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
黃詩(shī)茗父親：“比較孤獨(dú)的應(yīng)該說，比較封閉，就是不太愛說話。”
父母的擔(dān)心不是沒有道理，黃詩(shī)茗從出生到4歲以前都生活在鄉(xiāng)下，這里有時(shí)候方圓3公里都找不到人說話。
黃詩(shī)茗父親：“跟外界的，跟人打交道的機(jī)會(huì)比較少，幾乎沒有什么人在這邊。”
1991年，家庭貧困的翁巧琴以優(yōu)異的成績(jī)考取了浙江農(nóng)技師專，成為村里唯一的一個(gè)女大學(xué)生。
翁巧琴的母親 汪竹香：“第一學(xué)期上學(xué)的時(shí)候，她的哥哥那時(shí)候送她上大學(xué)，她說不要送媽媽，我們家沒錢，那100元錢來去給我生活費(fèi)好。”
三年大學(xué)，翁巧琴省吃儉用，畢業(yè)后在寧波順利找到一份在外資企業(yè)當(dāng)會(huì)計(jì)的工作。然而好景不好，2000年，這家企業(yè)破產(chǎn)了。
盡管丈夫的收入養(yǎng)活一家人沒有問題，但童年貧困的生活給了翁巧琴太深的記憶，她想讓自己的孩子擁有一個(gè)幸福富足的童年生活。于是她有了一個(gè)冒險(xiǎn)的想法：要自己創(chuàng)業(yè)。并把目標(biāo)盯在自己上大學(xué)時(shí)選修的獺兔身上。
翁巧琴：“為什么自己不去闖一闖，干一下，然后就這樣，自己的困難，生小孩以后，40多天就去干了。”
女兒才剛生下42天，翁巧琴就拿著家里所有的積蓄加上借來的20多萬(wàn)元在余姚市租了10畝的土地蓋起了簡(jiǎn)易的廠房，并到臺(tái)州進(jìn)了400只種兔，開始了艱難地創(chuàng)業(yè)。
丈夫在寧波上班，母親和外婆幫忙打下手，翁巧琴一人挑大梁，大學(xué)里學(xué)的是畜牧專業(yè)，她很快就掌握了養(yǎng)殖技巧。8個(gè)多月后，翁巧琴養(yǎng)殖的第一批獺兔終于可以宰殺了，女兒也開始蹣跚學(xué)步了，原本是兩件另人高興的事情，但對(duì)翁巧琴而言卻顯得有些措手不及。
翁巧琴：“因?yàn)槲覀兙褪沁@個(gè)兔子都是自己宰殺的，因?yàn)橥砩?2點(diǎn)鐘在，那么當(dāng)時(shí)她就是七八個(gè)月，剛好會(huì)爬了，那么我們?cè)谝慌詺⑼�，她一邊就是在血堆里爬�?rdquo;
因?yàn)閯倓倓?chuàng)業(yè)，翁巧琴都舍不得花錢請(qǐng)工人，不得不把女兒隨時(shí)帶在身邊，每天殺完兔子已到下半夜一兩點(diǎn)，這時(shí)才有空給女兒清洗身上的血跡。
為了不讓女兒在兔血堆里亂爬，翁巧琴只好想了一個(gè)辦法。
翁巧琴：“就是我們?cè)谂赃厷⑼茫赃呍俜乓稽c(diǎn)玩具什么之類的，給我女兒身上綁一個(gè)繩，然后就在我們這個(gè)殺兔附近的樹上，給她牽起來，其實(shí)在5、6米的半徑之內(nèi)給她玩耍什么的，睡著再給她蓋一點(diǎn)，總算可以避免這個(gè)血堆里在爬的這一個(gè)過程。”
因?yàn)闆]有人照顧，年邁的太外婆成了女兒唯一可以尋找溫暖的地方。
翁巧琴的母親：“想抱了都沒有人抱，想我媽媽抱，太太抱，太太抱，把我媽媽的褲子都拉下來笑死了，叫她太太抱，她腳走累了，走路，就抱一下，抱一下，這樣抱，叫我們。”
翁巧琴：“賣的時(shí)候就是說扛了4蛇皮袋過去嗎，大概是1000多張皮嗎，才賣了幾千塊錢，那當(dāng)時(shí)…”
記者：“什么概念？”
翁巧琴：“一張皮也就平均大概7元錢吧，那應(yīng)該算損失比較慘重的。”
翁巧琴：“當(dāng)時(shí)我們也是通過介紹過去引的，他說我把基本上60％，70％懷孕的兔子給你們，那我們當(dāng)時(shí)挺單純的，挺感謝他的，后來其實(shí)通過一段時(shí)間養(yǎng)下來，其實(shí)對(duì)他來說，應(yīng)該是基本上是一個(gè)淘汰的兔子給我們了。”
誤把淘汰兔當(dāng)成優(yōu)質(zhì)種兔，還以為對(duì)方菩薩心腸大發(fā)慈悲了呢？翁巧琴第一次領(lǐng)教商場(chǎng)的險(xiǎn)惡。賣完所有的獺兔皮一算，這一年足足損失了十幾萬(wàn)元。
丈夫 黃金州：“基本上，家底掏空了吧，當(dāng)時(shí)那時(shí)候。”
翁巧琴悔不當(dāng)初，原本等著這批獺兔皮賣了來抵還債務(wù)，沒想到舊債沒還上，還得借新債來維持兔場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。同時(shí)想到自己養(yǎng)兔讓女兒受了那么多 苦，實(shí)在不甘心，2002年4月份，翁巧琴通過從當(dāng)?shù)貗D聯(lián)的幫助從銀行貸款10萬(wàn)元重新創(chuàng)業(yè)，而這一次她把主要精力放在選購(gòu)種兔上。
翁巧琴：“那么選種呢，最起碼應(yīng)該說看起來比較美觀，而且身?xiàng)l比較長(zhǎng)，皮毛的密度放的很重要的，毛要密，然后有光澤度。”
隨著兔場(chǎng)種兔的改進(jìn)，翁巧琴的獺兔皮很快在市場(chǎng)上也賣出30到50元不等的好價(jià)格，2002年除了還債就凈賺了10多萬(wàn)元。此后的 兩年她通過頻密繁殖的辦法每年能多產(chǎn)20%的小兔。到了2005年翁巧琴的獺兔場(chǎng)已經(jīng)擁有了25000多個(gè)籠位，年出欄6萬(wàn)多只獺兔。就在她為獺兔每年帶 來的經(jīng)濟(jì)效益不斷增多感到高興時(shí)，2005年的8月份，丈夫一次利用周末時(shí)間幫翁巧琴到河北賣獺兔皮的經(jīng)歷給了她不小的打擊。
1000張皮一下子吸引這么多人，黃金州喜出望外，難道自己的貨真這么搶手，幾個(gè)回合下來，他有點(diǎn)一頭霧水。
丈夫 黃金州：“就是每個(gè)人過來問一下，你這個(gè)皮這個(gè)價(jià)格愿不愿意賣，我們說不愿意賣，然后第二個(gè)人又過來，這個(gè)價(jià)格愿不愿意賣，然后七個(gè)，八個(gè)問過以后，你總覺得，我這個(gè)皮的價(jià)格可能好像就是這么一個(gè)價(jià)。”
盡管來的人多，但出的價(jià)都很低，這讓黃金州感到心虛，難道自己的皮就真值這個(gè)價(jià)嗎。最后終于忍不住賣了，等賣完以后他才感覺到自己上當(dāng)受騙了。
黃金州憋了一肚子氣，可他沒想到讓他更憋氣的還在后頭。
丈夫 黃金州：“第二天一倒手，賣給一個(gè)終端客戶，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)朋友告訴我的，你那批貨被他們倒手一賣，就是每張漲了10塊。貨都不動(dòng)，就放在那里，上面這個(gè)名字換一下就可以了。”
這件事讓黃金州既憋屈又氣憤，也讓翁巧琴感到心理極度不平衡。
中間商一倒手半個(gè)小時(shí)凈賺1萬(wàn)元，而1萬(wàn)元相當(dāng)于翁巧琴要花半年時(shí)間精心喂養(yǎng)200只獺兔賣出的價(jià)格，而她一年6萬(wàn)只獺兔要按這么算就要損 失60多萬(wàn)元，翁巧琴想到這兒久久不能平靜。于是她想到要自己開一家獺兔皮專賣店，2006年初她在離寧波兩小時(shí)路途的桐鄉(xiāng)市崇福皮草市場(chǎng)買下一間40平 方米的店面。隨著翁巧琴的店面的開張，就打破了這個(gè)市場(chǎng)多年來存在的交易規(guī)則。
翁巧琴：“這個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)潛規(guī)則，賒帳的比較多，付30%貨拿走了。我們資金比較緊張，不敢賒帳，我們就把潛規(guī)則打破了，我們就是現(xiàn)金交易。”
兔場(chǎng)里每天需要大量的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)，翁巧琴所有的獺兔皮都不讓賒帳，不少收購(gòu)商望而卻步，翁巧琴一張皮也沒賣出。店面開張半個(gè)月每天就要損失幾百元，翁巧琴開始坐臥不安。
客商：“像他這樣的質(zhì)量的皮呢，能達(dá)到他這種品質(zhì)的皮具體來說，應(yīng)該是他們的皮比較高檔一點(diǎn)的，我們做的服裝比較高檔的時(shí)候，都是用他們的皮的。”
翁巧琴：“他就是到外面轉(zhuǎn)了一大圈，還是要回到我們這個(gè)位置來的。”
盡管不讓賒賬，但翁巧琴的獺兔皮因?yàn)榕可a(chǎn)規(guī)格統(tǒng)一，做高檔裘皮的客商也逐漸認(rèn)同翁巧琴的規(guī)則實(shí)行現(xiàn)金支付。就這樣，專賣店銷路 也隨之打開。2006年，在翁巧琴的帶動(dòng)下余姚市有70多戶農(nóng)民跟著她養(yǎng)獺兔，每年能夠出欄15萬(wàn)張獺兔皮。有了這么多獺兔皮，翁巧琴也有了更大的野 心，2006年6月份，翁巧琴準(zhǔn)備投資600萬(wàn)元建一個(gè)獺兔皮加工廠。
但因?yàn)橥顿Y資金太大，翁巧琴一下子拿不出那么多錢，于是，她開始打起自己兩套房子的主意。可她沒想到這個(gè)大膽的想法立刻得到丈夫的支持。
丈夫 黃金州：“因?yàn)槲冶旧�，我自己在工作嗎，反正就是說，不管怎么弄，每個(gè)月有固定的收入。”
翁巧琴：“不管搞的怎么樣，他說回來總是有家住，也飯吃，女兒總會(huì)養(yǎng)好。”
翁巧琴：“當(dāng)時(shí)心理很難受，好象一種很強(qiáng)的失落感，為了這個(gè)事情做家都做掉了。”
自從回到寧波上學(xué)跟著爺爺奶奶生活，女兒黃詩(shī)茗已經(jīng)沒有了原來的孤獨(dú)感。但是翁巧琴還是經(jīng)常呆在兔場(chǎng)里，聚少離多，她一心想著要把兔子養(yǎng)好，讓女兒過得更幸福。
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