地區(qū):安徽|北京|重慶|福建|甘肅|廣東|廣西|貴州|海南|河北|河南|湖北|湖南|吉林|黑龍江
地區(qū):江蘇|江西|遼寧|寧夏|青海|山東|山西|陜西|上海|四川|天津|西藏|新疆|云南|內(nèi)蒙古
行業(yè):養(yǎng)豬|養(yǎng)牛|養(yǎng)羊|養(yǎng)兔|養(yǎng)魚|養(yǎng)雞|養(yǎng)蛇|養(yǎng)鵝|養(yǎng)鴨|養(yǎng)龜|養(yǎng)蝦|養(yǎng)蟹|養(yǎng)鹿|養(yǎng)蠶|黃粉蟲
行業(yè):水稻|玉米|花生|小麥|大豆|茶葉|棉花|油菜|鵪鶉|牛蛙|黃鱔|泥鰍|蚯蚓|養(yǎng)驢|養(yǎng)蠅蛆
84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間:2018-03-21 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理
致富經(jīng):養(yǎng)紅色泥鰍 年入3000萬的秘密(20171115)
這個男孩很瘋狂!因?yàn)橐粭l泥鰍,他一舉投入80萬;這種稀奇的泥鰍,卻無數(shù)次讓他崩潰;憑著幾個妙招,他絕處逢生、養(yǎng)殖成功;看90后男孩潘磊,如何靠紅泥鰍年入3000萬!
浙江省東陽市歌山鎮(zhèn)林頭村
潘磊:慢點(diǎn),慢點(diǎn),不要跑掉了。
記者來的時候,潘磊正忙著和工人們一起捕撈泥鰍。
潘磊:就這樣對吧。這可以,這可以。
這捕上來的泥鰍,讓記者很吃驚!竟然全身都是紅色的。潘磊告訴記者,這種紅泥鰍1斤就能賣到150、160元錢,價格是普通泥鰍的8、9倍。
記者:這也不少啊?
潘磊:對,這差不多有兩百來斤。但是客戶需要1000斤,我們還要捕。這個還不夠。
現(xiàn)在正是紅泥鰍的收獲季,很多客戶直接上門求購。
潘磊:這泥鰍很大的。這個更大,這個差不多有2兩多,3兩不到,肉質(zhì)也很好。
經(jīng)銷商:相當(dāng)漂亮。
記者:這紅泥鰍你在別的地能買著嗎?
經(jīng)銷商:許亮亮:別的地方也沒有。所以要到池塘邊上來,現(xiàn)場我就看著他給我抓。看著他給你抓?對啊,不然被人家搶走了。
潘磊告訴記者,紅泥鰍是普通泥鰍的變異品種,數(shù)量極為稀少,上百萬尾普通泥鰍中才能見著一條。在當(dāng)?shù),泥鰍養(yǎng)殖戶有很多,但養(yǎng)紅泥鰍的,潘磊是獨(dú)一家。當(dāng)初,正是因?yàn)橐B(yǎng)紅泥鰍,潘磊成了大家眼里的一個大笑話。
泥鰍養(yǎng)殖戶 吳國強(qiáng):如果是我的話,我肯定不會去做這個蠢的事情的。我想可能他比較年輕,90后,腦子一發(fā)熱就去做這個事情了。
泥鰍養(yǎng)殖戶 呂益龍:假如是我自己的兒子,我打斷腿都不讓他養(yǎng)。
誰也沒想到,潘磊這個90后的年輕小伙兒,不僅把紅泥鰍養(yǎng)成了,而且年銷售額超過3000萬元。那么,他是如何發(fā)現(xiàn)商機(jī),又是怎樣做到的呢?
2012年7月的一天,潘磊在父親的泥鰍養(yǎng)殖池里發(fā)現(xiàn)了一條與眾不同的紅泥鰍。這個發(fā)現(xiàn),讓他很興奮!
潘磊:我當(dāng)時非常非常興奮。因?yàn)檫@東西沒人養(yǎng)過,那如果我養(yǎng)它,大面積養(yǎng),養(yǎng)好之后,肯定很有前景。
潘磊趕緊跟父親商量,他的父親是當(dāng)?shù)赜忻哪圉q養(yǎng)殖戶,養(yǎng)了10多年泥鰍,養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)十分豐富。但當(dāng)潘磊說出想養(yǎng)紅泥鰍的想法時,父親給他當(dāng)頭潑了一盆冷水。
潘磊的父親 潘幼峰:他提到這個問題我們一票就否。說白了這泥鰍就是一種變異,那么你說這種泥鰍孵化什么東西,不可能做到的事情。
見父親強(qiáng)烈反對,潘磊就沒再堅持。而是提出幫著父親一起養(yǎng)普通泥鰍,這讓父親很高興。都說知子莫如父,可這回,他偏偏沒看懂兒子的心思。
潘磊:我有我的小九九。先拜他為老師,跟他學(xué)一段時間,等技術(shù)學(xué)好之后,我再去實(shí)現(xiàn)我自己的想法。
從2012年8月開始,潘磊跟著父親學(xué)習(xí)泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)。短短半年時間,就把普通泥鰍的繁育、池塘管理、病害防治等技術(shù)全都摸透了。
2013年3月的一天,潘磊跟父親攤牌,要自立門戶養(yǎng)殖紅泥鰍。父親一聽就急了,兒子犯傻,當(dāng)父親的必須勸他回頭?刹还茉趺磩瘢死诰褪遣宦。
潘磊:創(chuàng)業(yè)成功本來就是一個小概率事件,可能100個人里面有一兩個人成功就已經(jīng)很好了。明明知道可能會失敗,但是為什么我不可以是那2%甚至1%呢?100個人里頭如果只有1個人成功,你怎么就這么有信心那個人是你呢?那我覺得就應(yīng)該是我,舍我其誰。
潘磊態(tài)度堅定,無奈之下,父親搬來了救兵,當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)技術(shù)員曾峰。
紅泥鰍作為一種新品種,實(shí)現(xiàn)人工孵化、繁育的可能性很小,有沒有市場更是一個未知數(shù)。曾峰勸潘磊不要冒險,潘磊卻不為所動。
潘磊:沒人養(yǎng)過,市場上也沒有。所以我養(yǎng)好了,這個事情還是很值得的。因?yàn)椴蝗ヰB(yǎng),不去博,你怎么知道你不行呢。
眼看著請來的救兵并不能說服兒子,潘磊的父親有些失望。而隨后發(fā)生的事情,更是讓他崩潰。
浙江省東陽市水產(chǎn)技術(shù)推廣站技術(shù)員曾峰:潘磊的那種執(zhí)著,慢慢地感動了我。同為年輕人,對新鮮事物和未知領(lǐng)域有一種好奇心。所以你也很期待看到他把紅泥鰍養(yǎng)成?對,我很期待。后來您這態(tài)度就大轉(zhuǎn)變了?徹底轉(zhuǎn)變。他老爸把你請過來請錯人了呀?后來我跟潘磊共同去勸說他老爸了吧。
潘磊的父親 潘幼峰:我本來叫你來說服他的,你現(xiàn)在反過來被他洗腦了,反過來說我,你說我當(dāng)時就氣,我真的氣呀。
潘磊:有那種竊竊自喜的感覺,特有成就感。
本想找個說客,沒成想反倒給潘磊找了個堅定的盟友。潘磊的父親又氣又惱。更讓他生氣的還在后面,兒子潘磊背著他又搞了一個大動作。
潘磊:你看它們?nèi)窟^來了,親我的時候嘎嘣嘎嘣響,似乎在跟我打招呼,說你好,我來了。什么聲音?來,我模仿一下。么~就這種聲音。什么,你非得跟它們親啊?它嘴也是撅成那樣子了。對,是的。它都受不了我的親吻了,直接跑掉了。
2013年5月,潘磊花了30多萬元,在父親的泥鰍養(yǎng)殖池對面也流轉(zhuǎn)了200畝地,建成了自己的養(yǎng)殖池。隨后的半年,潘磊從全國各地買來了3000條紅泥鰍,算下來又花了50萬元。這可把父親氣壞了!
潘磊的父親 潘幼峰:他燒錢我燒心。這樣一扔的時候不是小錢,很多很多錢往里面扔,看著心里拔涼拔涼的。
潘磊:我的紅泥鰍來自全國各地,有時候?yàn)榱藥讞l紅泥鰍我都愿意去坐飛機(jī)也要把它收回來,當(dāng)時便宜的話一條是100來塊錢,貴的三四百一條,根據(jù)大小。一條一條攢,最后攢了3000條。
半年花掉了80萬,潘磊背上了敗家子的罵名。他這80萬是哪來的呢?
2008年9月,18歲的潘磊考上了大學(xué)。剛?cè)雽W(xué)兩周,無意中的一個發(fā)現(xiàn)讓他徹夜難眠。
潘磊:學(xué)校外面有那種比較大的休閑食品店,生意都挺好的,但是我們學(xué)校沒有。這不正好是個機(jī)會嘛,如果我在學(xué)校里面開一個這樣的店,生意肯定會很好,所以做完市場調(diào)查之后我就特別激動,幾個晚上睡不著覺。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)后,潘磊做了一個決定,利用課余時間創(chuàng)業(yè)。可是,他仔細(xì)算了算,開店的前期投入需要15萬元。這錢從哪兒來呢?
潘磊:我的爸媽是我的第一個天使投資人。
潘磊的父親 潘幼峰:心里真的很矛盾的,說實(shí)在的,五味雜陳。如果說不支持他去做,也許他人生有很大一個坎兒過不了。那么我們沒有辦法,只能說咬著牙,讓他去做吧。
2008年11月,潘磊開起了自己的休閑食品店。這時的父親根本不曾料到,大學(xué)期間,潘磊不僅學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,還純賺了80多萬元錢。
潘磊的大學(xué)同學(xué) :震驚啊!肯定震驚啊!像我們讀書的時候,花的都是父母的錢。他相當(dāng)于在學(xué)校就已經(jīng)可以自理了。
大學(xué)畢業(yè)后,潘磊為了養(yǎng)殖紅泥鰍,把自己的休閑食品店轉(zhuǎn)讓給了別人。但他沒想到,養(yǎng)泥鰍可比開店刺激多了。養(yǎng)殖紅泥鰍短短三天時間,3000條就只剩下了2000條!有1000條紅泥鰍,就這么憑空消失了!
同期:番茄,走,咱們一起玩。
這天上午,潘磊和往常一樣到養(yǎng)殖場喂泥鰍。就在這時,養(yǎng)殖場里來了一位不速之客。
同期:番茄在追什么?追白鷺。為什么要追白鷺,因?yàn)檫@白鷺會吃泥鰍的。
番茄過來!番茄!
它從哪里跑進(jìn)來的?有時候(網(wǎng))有地方破掉了,整個網(wǎng)破掉了。因?yàn)樗彩?國家二級)保護(hù)動物,我們對它進(jìn)行驅(qū)趕,不傷害。因?yàn)樗惨妗?/p>
它出去了,正好出去了。
像這樣一個洞足夠它鉆進(jìn)來了?赡苡袝r候就是管理疏忽,所以就要定期巡塘,定期管理。白鷺進(jìn)來會造成什么損失?它主要就是把泥鰍當(dāng)它的食物去吃,二十分鐘的話吃十幾條沒問題。一條10塊錢,就100多塊錢。
潘磊說,當(dāng)初消失的那1000條紅泥鰍就是被白鷺吃掉的。在那之后,潘磊就在養(yǎng)殖池上方全部裝上了防護(hù)網(wǎng)。他覺得,這個問題解決了,紅泥鰍的養(yǎng)殖也就不成問題了。
潘磊:事實(shí)嚴(yán)重打臉。我用養(yǎng)普通泥鰍的方法去養(yǎng)紅泥鰍,但是結(jié)果跟我想的完全不一樣。普通泥鰍養(yǎng)殖的話用肥水,水越肥長得越快。去養(yǎng)殖紅泥鰍,它不僅沒有長大,而且還死了很多。死了多少?差不多有六七百條,一條一條撈起來,很心痛。
如何凈化水質(zhì),給紅泥鰍一個良好的生存環(huán)境呢?潘磊想出了一個用菱角凈化水質(zhì)的辦法。
潘磊:像這個菱角,它的根須可以調(diào)節(jié)水里面的氨氮,讓水變得更加清澈,給泥鰍創(chuàng)造更好的環(huán)境。偶爾也可以吃一下呀?商鹄。當(dāng)個零嘴是吧?來,你看,水很干凈。
水質(zhì)改善了,紅泥鰍也不再大批死亡,潘磊松了一口氣。到了2014年3月,紅泥鰍苗終于可以孵化了!
潘磊:特別激動,特別有信心。終于養(yǎng)起來了,終于可以孵化了。但是在孵化過程中又出現(xiàn)了很多問題,孵化一批死一批。非常急躁,非常焦慮,3000條到2000條、1000條,到現(xiàn)在只有20條了。
每次看到希望,換來的卻都是失望。潘磊恨不得自己變成一條紅泥鰍,去感受它到底需要什么。就在潘磊一籌莫展的時候,他的一個在福建做觀賞魚生意的朋友找上門來。
潘磊的朋友 游春輝:我就一直在想,能把它買回去那就很好了。我出了5萬塊高價,他就不賣。真的假的?20條泥鰍你出5萬塊?對,當(dāng)時給人家感覺,是不是瘋了。但是我個人來想不是這樣,因?yàn)檫@個泥鰍我們可以把它當(dāng)成觀賞魚,拿去繁育的話后面的財富不止是這些。
就在朋友覺得,這筆生意做定了的時候,潘磊拒絕了他。
潘磊:我就很堅定地告訴他,這個我不能賣。他就跟我杠上了,他說5萬都不賣,那10萬賣不賣?10萬我還是不賣。
潘磊的朋友 游春輝:我就狠下心了,我就最后一拼了,我說15萬,他還是不太樂意賣。
潘磊:他覺得從我這里沒希望了,他找我老爸,想通過我老爸來說服我,賣給他。
15萬的高價沒讓潘磊動心,但父親坐不住了。
潘磊的父親 潘幼峰:最后20條泥鰍人家出15萬塊錢,當(dāng)時我跟他媽媽聽到之后,一下子說你馬上賣掉,你再不賣掉的話20條泥鰍馬上就死掉了。
潘磊:20條泥鰍,他愿意出15萬塊錢,證明有它的價值所在。哪怕只剩最后兩條,我要堅定信念,我一定能把它孵化出來。
功夫不負(fù)有心人,潘磊日夜守在這20條紅泥鰍旁邊,終于找到了孵化失敗的原因。
潘磊:晝夜溫差大,造成了它死亡,所以我最后就總結(jié)好之后,又換了一套恒溫系統(tǒng)。在一個黎明,太陽出來的時候,看見那個水花苗出來了,感覺天亮了。外面天亮了,我的天也亮了。
2014年5月的一天,紅泥鰍孵化成功了!可還沒等潘磊高興太久,他發(fā)現(xiàn),孵化出來的泥鰍苗有七成還是黑色的。這可讓他傻了眼。
潘磊:養(yǎng)殖紅泥鰍最大的難點(diǎn)就是它的基因不穩(wěn)定,想把它穩(wěn)定下來很難的,非常非常困難。
潘磊告訴記者,困難不可怕,怕的是找不到解決困難的辦法。而他就找到了讓紅泥鰍顏色穩(wěn)定的小竅門。
同期: 這是吃的?泥鰍會吃西紅柿,這是什么?這是蚯蚓,紅蚯蚓。我覺得以形補(bǔ)形,那我讓它變得紅點(diǎn)就吃紅色東西嘍。用這個的話跟之前比有多大的差別?10%左右的差別。它的顏色變的更加晶瑩剔透,紅色更加紅。咱說通俗點(diǎn),吃了就排泄出去了,跟它身體顏色能有關(guān)系嗎?能有,它每天都吃,吃了之后自然顏色就慢慢變過來,變得更加鮮艷。一天兩天可能不明顯,但是一個月兩個月之后就非常明顯。
番茄、胡蘿卜,紅泥鰍吃了這些食物,身體真能變得更紅嗎?
頡志剛:觀賞魚身體有三種類型色素,第一種是黑色素,還有紅色素和黃色素細(xì)胞,紅色素細(xì)胞和黃色素細(xì)胞里面有胡蘿卜素,呈現(xiàn)出橘紅色或紅色。他喂了胡蘿卜、番茄,都可以增加色素的量,著色效果比較好。
潘磊說他還有一個妙招,讓紅泥鰍的基因穩(wěn)定性達(dá)到了80%以上。潘磊參照了同為基因變異品種的魚類—錦鯉的孵化養(yǎng)殖方法,用紫外線燈照刺激紅泥鰍卵,提高基因穩(wěn)定性。
頡志剛:我覺得他這個還是蠻聰明的辦法。紫外線對卵進(jìn)行照射,可以增加突變幾率,增加突變體,突變效率更高。
解決了基因穩(wěn)定性的問題,紅泥鰍很快就實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。2015年11月,潘磊養(yǎng)的紅泥鰍成功繁育出了300萬條。他感覺,賺錢的時候到了!潘磊帶著紅泥鰍,來到當(dāng)?shù)氐幕B魚蟲市場進(jìn)行銷售。然而,接連跑了幾天,卻沒有一個經(jīng)銷商愿意買。
經(jīng)銷商 許劍峰:我也從事了7、8年的觀賞魚生意,從來沒見過把泥鰍放到魚缸里觀賞的。他前期找過我一兩次,我都無情地拒絕了他。
沒人愿意買,潘磊干脆把幾千斤紅泥鰍全部送給了經(jīng)銷商,讓他們進(jìn)行試賣。
記者:我看您魚缸里的紅泥鰍已經(jīng)很少了。
經(jīng)銷商 黃春森:沒有了,只有幾條了。一個顧客來說不夠,不夠的話,我說等一下我打電話上貨,這幾天都被他買走了,這幾天要的量比較多一點(diǎn)。
記者:你知道這是什么嗎?
顧客 小女孩:泥鰍。
記者:你之前見過這種泥鰍嗎?
顧客 小女孩:沒有。
記者:漂不漂亮?
顧客 小女孩:漂亮。
經(jīng)銷商 王麗萍:紅泥鰍現(xiàn)在是我這里的招牌了。
記者:這您之前想到過嗎?
經(jīng)銷商 王麗萍:沒想過。給人家的印象就是,泥鰍是用來食用的,不是用來觀賞的。潘總送我100多條,讓我在店里賣,沒想到紅泥鰍市場挺好,一兩天就賣完了。
試賣之后,很多經(jīng)銷商主動找潘磊供貨;B魚蟲市場打開了,潘磊又開始和兒童游樂場、休閑景區(qū)合作。這些紅泥鰍賺足了顧客的眼球,也為潘磊帶來了更多的效益。
東陽市某兒童游樂場負(fù)責(zé)人 戚梅:很受歡迎,包括我們看著都很喜歡。這是潘總送給我們的紅泥鰍,我們店里的生意都很好。
截止2016年6月,潘磊賣出了100萬條紅泥鰍,入手上千萬。而又因?yàn)榕笥训囊痪湓挘坏饺齻月,他又把這1000萬全部花光了!
潘磊的朋友 徐李傲:我們一起去吃燒烤,他那燒烤就是常規(guī)吃的幾樣,就沒有什么胃口,我就說,磊哥你既然養(yǎng)泥鰍,泥鰍串成串,剛好可以拿來烤。
潘磊:我當(dāng)時一想真的是這樣,就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣。慢慢收集數(shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)全國都沒有做泥鰍燒烤的時候,我更加興奮。這真的可以做。
可是,潘磊養(yǎng)的紅泥鰍是觀賞泥鰍,要想做深加工,得用普通泥鰍做原材料。貨源哪來呢? 潘磊想到了自己的父親。
潘磊:我老爸有幾百畝地的養(yǎng)殖基地,每年都是提供給大型水市場。他以前要把泥鰍拉到幾百公里外,去賣給客戶,賣給經(jīng)銷商,現(xiàn)在就可以賣給幾公里之外的我。現(xiàn)在他就成了我原料的供應(yīng)商。
2016年9月,潘磊投入了上千萬,建成了食品加工廠,買下了全套設(shè)備,開始做泥鰍深加工。這個近乎瘋狂的舉動,讓朋友徹底震驚了!
潘磊的朋友 徐李傲:我千想萬想沒想到的就是,他把所有的積蓄全部投資到泥鰍深加工這一塊來,我覺得有點(diǎn)少見,感覺也是一個奇葩吧。
潘磊:我是經(jīng)過周密的思考和計劃的。因?yàn)榭灸圉q,包括整個泥鰍深加工沒人做,我是第一個做的,那如果能夠做好,我將來就是整個行業(yè)的龍頭老大,包括是整個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
現(xiàn)在,潘磊已經(jīng)把生產(chǎn)出來的紅泥鰍燒烤串推廣到江浙滬地區(qū)的各個城市,在夏季,1個月就能給他帶來100萬元的收益。除了泥鰍燒烤串,潘磊還開發(fā)了各類紅泥鰍休閑食品,供貨給當(dāng)?shù)馗鞔笊坛?還制作了多種泥鰍菜肴半成品,打開了飯店、農(nóng)家樂的銷售渠道。
2016年,潘磊紅泥鰍的銷售額超過3000萬元。他還帶動了當(dāng)?shù)?00多家農(nóng)戶養(yǎng)殖紅泥鰍,共同致富。
潘磊說,創(chuàng)業(yè)以來,自己似乎一直都在和父親對著干,其實(shí)父親是他奮斗的動力,現(xiàn)在他也想通過節(jié)目向父親吐露心聲。
潘磊:我非常想成為他的驕傲。讓他覺得對我的支持與鼓勵是值得的,可以豎起大拇指。
84農(nóng)業(yè)網(wǎng)免責(zé)聲明:本站部分文章系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),如有侵犯,請聯(lián)系我們刪除。另:本文僅代表作者個人觀點(diǎn),與本站無任何關(guān)系,請網(wǎng)友自行判斷信息的真實(shí)性。84農(nóng)業(yè)網(wǎng)本著服務(wù)三農(nóng)的原則,不以盈利為目的,84農(nóng)業(yè)網(wǎng)所有文章都不代表真理,僅作為參考。