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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：這個(gè)女人她很胖。這種水果它很酸。這種古樹(shù)，很特別。看胖大姐陸遙，如何將毫不相關(guān)的酸水果和特別的古樹(shù)融合到一起，年賺千萬(wàn)財(cái)富。
在廣東省江門(mén)市的新會(huì)區(qū)，有一種很酸的水果，這種水果放在以前根本就沒(méi)人要。我們節(jié)目的主人公陸遙，在云南西雙版納原始森林里面，發(fā)現(xiàn)了一種特別的 東西，結(jié)果，她突發(fā)奇想，把那種沒(méi)人要的水果和原始森林里的發(fā)現(xiàn)結(jié)合在一起，創(chuàng)造出了一個(gè)一年能賣(mài)1600萬(wàn)元的商機(jī)，讓我們看看陸遙是怎么做的呢。
這個(gè)走在最后面穿藍(lán)色旗袍的就是陸遙，身高一米七，體重160斤。
記者：有意思嗎?
陸遙：好玩，挺好玩的，平常我們聚一起的時(shí)候，沒(méi)事大家樂(lè)呵一下，瞎胡鬧一下，反正都是女孩子，都比較喜歡臭美。
在朋友的眼中，陸遙是出了名的貪吃、貪玩。而對(duì)于這個(gè)貪吃、貪玩的胖大姐，大家的評(píng)價(jià)都很高。
記者：你不覺(jué)得她長(zhǎng)得胖點(diǎn)嗎?
陸遙的朋友：我覺(jué)得這不能叫做胖，她叫豐腴，豐滿(mǎn)，豐腴，她不能說(shuō)胖，她就是有這種大氣之美，這才無(wú)愧于我們的大姐。
陸遙的朋友：陸大姐高端大氣上檔次，古代楊貴妃還是以胖為美呢。她經(jīng)常帶我們?nèi)コ詿�，都搶著買(mǎi)單，都不用我們花錢(qián)。
陸遙的員工：陸遙大姐對(duì)我們可好了，平時(shí)帶我們吃帶我們喝帶我們玩，還帶著我們賺錢(qián)。
帶著大家吃喝玩，還帶著一起賺錢(qián)，能讓大家賺到錢(qián)的，就是您看到的這盤(pán)水果，而這種水果以前沒(méi)人要，現(xiàn)在卻被陸遙賣(mài) 了高價(jià)。
記者：大哥，嘗嘗這橘子。
市民：這個(gè)?這么酸，你這是什么橘子?
記者：好吃嗎?
市民：不好吃不好吃。
禮儀：再?lài)L一個(gè)?
市民：不嘗了，不嘗了，一個(gè)就撂倒了。撂倒了。太酸了太酸了。
市民：這個(gè)就特別酸。特別酸。
市民：這個(gè)太酸了，我可以給你嗎。
市民：我不喜歡吃酸的，我怕酸。
記者：你怎么知道這是酸的?
市民：我怕，看著青青的。
市民：還可以，有一點(diǎn)酸。酸的。
記者：可以吃?酸還吃。
市民：我喜歡這個(gè)味。
記者：嘗嘗這個(gè)橘子?
市民：酸不酸?
記者：還行吧，你試試。
市民：好酸啊，太酸了太酸了這橘子。
記者：還在吃一塊嗎?
市民：不用不用，太酸了，謝謝。
這種水果在廣東省江門(mén)市的新會(huì)區(qū)叫做小青柑，其實(shí)它就是柑橘，只有6-8月份疏果的時(shí)候，才會(huì)采摘，這個(gè)時(shí)候的小青柑特別酸，也賣(mài)不上錢(qián)。
村民：像這么小的，它重量太小了，體積太小了，根本就沒(méi)有人來(lái)采購(gòu)，一定要長(zhǎng)到像這么大的時(shí)候才有一定的重量，才能賣(mài)到錢(qián)。
可如今，陸遙卻通過(guò)往里面加了一樣?xùn)|西，把這種曾無(wú)人問(wèn)津的小青柑一個(gè)最貴賣(mài)到了五十多元的價(jià)格，一年的銷(xiāo)售額1600多萬(wàn)元。果農(nóng)也跟著賺到了錢(qián)。
村民：近兩年就值錢(qián)了，買(mǎi)的人很多。6月份應(yīng)該10元錢(qián)左右，賣(mài)的很貴。
陸遙加的這種東西和云南西雙版納的原始森林里的一種古樹(shù)有關(guān)系。
今天，陸遙再次來(lái)到了西雙版納的原始森林，踏上了尋樹(shù)之旅。當(dāng)陸遙提到一次尋找這種古樹(shù)的經(jīng)歷時(shí)，至今仍心有余悸。
陸遙：有一次我們?nèi)ド缴系臅r(shí)候，一次子就聽(tīng)見(jiàn)他們一陣亂叫，然后那些老鄉(xiāng)全部竄到房子里面去了，也沒(méi)搞清楚怎么回事，天上都是黑黑的一片飛過(guò)去，我 也想肯定是什么危險(xiǎn)的東西，趕緊自己先找地方躲起來(lái)，他們跑房子里面就把門(mén)都關(guān)了。不過(guò)還好我當(dāng)時(shí)車(chē)開(kāi)了停在那，我趕緊跳到車(chē)上，都沒(méi)看清楚啥東西，跳到 車(chē)上以后，從玻璃窗往外看，才發(fā)現(xiàn)天上是黑黑的一群飛過(guò)去，仔細(xì)看是那種成群的，大的這種，我們叫大馬蜂，當(dāng)?shù)厝私羞@種土甲蜂，他們說(shuō)三個(gè)就能叮死一頭 牛。
找這種古樹(shù)的話(huà)，就必須先找到住在山里的拉祜族漢子扎迫也。他每年要給陸遙提供幾千斤古樹(shù)上的一樣?xùn)|西。
村民：一二三，帥了。
記者：你這能頂多少斤的東西?
村民：能頂50公斤。
記者：你能這樣頂50公斤。
村民：可以。
記者：那挺厲害，你能嗎?
村民：我也能。
記者：你也能，50公斤。
村民：男人是這樣背，這樣背，這樣。
記者：那多勒脖子。
村民：兩個(gè)，這個(gè)，上面頂一個(gè)。
在路上扎迫也和家人有說(shuō)有笑，可他告訴記者，如果夏天上山尋找這種東西的話(huà)，那就必須要十分謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@種古樹(shù)常常有毒物相伴。
一路上記者見(jiàn)到了很多這種蜘蛛，蛛網(wǎng)織得很低，甚至能清晰的看到吃剩下的蟲(chóng)子尸體。如果不貓腰通過(guò)，有的時(shí)候真很容易沾到臉上。
記者：經(jīng)常爬這座山?
村民：經(jīng)常爬這山路。
記者：怎么這么多蜘蛛?
村民：上面有，這邊有，到處都有。
記者：還有多遠(yuǎn)?
村民：不遠(yuǎn)了，就是前面，前面就是了。
記者：那走吧。
村民：走。
這是一棵樹(shù)齡有四百多年，高7米多的古樹(shù)，扎迫也要找的就是眼前的這種古樹(shù)的葉子。
記者：你不怕掉下來(lái)。
村民：不怕。
記者：經(jīng)常爬這棵樹(shù)?
村民：比這棵高的也爬。
記者：你沒(méi)掉下來(lái)過(guò)?
村民：沒(méi)有，小心，慢慢，不急，慢慢采。
記者：邊采還邊吃。
雖然有驚無(wú)險(xiǎn)，扎迫也依舊堅(jiān)持采集樹(shù)葉�？呻S后的發(fā)現(xiàn)，讓他不得不趕緊從樹(shù)上下來(lái)。
村民：這頂上螞蟻多，樹(shù)上還有窩。
記者：這種螞蟻咬人?
村民：咬。
村民：上面有螞蟻。
記者：你要換一棵。這種樹(shù)上螞蟻特別多嗎?
村民：特別多，這邊還有螞蟻窩。
樹(shù)上有很多這種紅色的螞蟻，它分泌出蟻酸對(duì)人體皮膚有強(qiáng)烈的刺激,被它咬過(guò)的皮膚常常會(huì)紅腫刺癢。在太陽(yáng)下山之前，扎迫也一家結(jié)束了采集之旅。
青色的柑橘產(chǎn)自廣東，而古樹(shù)生長(zhǎng)在云南。陸遙如何將這兩種看起來(lái)不相關(guān)，原本賣(mài)不上價(jià)錢(qián)的東西，組合到了一起賣(mài)到了上千萬(wàn)，她是如何做到的?而這跟 她創(chuàng)造的另外一個(gè)財(cái)富傳奇有關(guān)，她曾用借來(lái)的一百多萬(wàn)元，4年時(shí)間，啥事兒都不用干，毫不費(fèi)力的賺了400多萬(wàn)元。這又是咋回事呢?
2007年，陸遙在云南省昆明市有一家茶樓，當(dāng)年普洱茶市場(chǎng)行情大跌，從06年的幾百元一斤降到了20多元錢(qián)一斤依然很少有人買(mǎi)，就在這種情況下，陸遙卻不顧反對(duì)，她開(kāi)始大量的回收普洱茶。
陸遙：我就想，我把它收回來(lái)，反正是好東西，它是越陳越香，總有一天這個(gè)東西，價(jià)格還能再漲上去。
普洱茶根據(jù)制作工藝不同，分為熟普洱茶和生普洱茶。陸遙當(dāng)時(shí)也沒(méi)錢(qián)，他從親戚朋友那里借了100多萬(wàn)元，先后收購(gòu)了20噸熟普洱茶，二十噸生普洱茶。
陸遙公司的銷(xiāo)售經(jīng)理：當(dāng)時(shí)我心里面為她揪心，我也擔(dān)心，怕她壓力大，壓在倉(cāng)庫(kù)賣(mài)不出去，挺糟的那個(gè)時(shí)候。
其實(shí)，這是陸遙當(dāng)時(shí)最大的一筆豪賭。40噸茶葉，一直在她手里存放。2011年，普洱茶市場(chǎng)終于迎來(lái)回暖，陸遙存放了4年的20噸生普洱茶熱賣(mài)，當(dāng)年讓她大賺400多萬(wàn)元。而此時(shí)，陸遙手上的20噸熟普洱茶卻無(wú)人問(wèn)津。
陸遙：三四十噸，其中有20噸都是這種熟茶，然后拿出來(lái)給客戶(hù)喝，喝著就覺(jué)得，他們就說(shuō)你這個(gè)什么味道，怎么有股抹布味，我說(shuō)什么抹布味?這個(gè)是陳味，但是人家不跟你說(shuō)這些，人家不認(rèn)可這個(gè)味道，他們覺(jué)得喝不了。
經(jīng)銷(xiāo)商：我一想起那個(gè)味道，我胃不太舒服，就是餿，然后苦，澀。
經(jīng)銷(xiāo)商：接受不了這個(gè)味道，因?yàn)楸旧砭退阍俸玫臇|西，也要喝一下這個(gè)味道，人家接受不了，肯定在市場(chǎng)上是不能流通的，對(duì)不對(duì)。
可是三年后，這二十噸沒(méi)人要的熟普洱茶，因?yàn)榕錾狭诉@種柑橘，竟然成了緊俏貨。原本賣(mài)不掉的熟普洱茶讓陸遙賺了500多萬(wàn)元。
2013年11 月，一次去廣東新會(huì)玩的時(shí)候，新會(huì)柑橘的一個(gè)特點(diǎn)讓陸瑤眼前一亮。
陸遙：弄壞了。
技術(shù)經(jīng)理：緊張的。弄壞了。
陸遙：弄壞就要不了是不是?
技術(shù)經(jīng)理：要的了，不過(guò)不好看。你別對(duì)著我。
記者：為什么不好看?
技術(shù)經(jīng)理：緊張。
說(shuō)起柑橘，很多人都會(huì)想到吃果肉�？墒切聲�(huì)的柑橘有個(gè)特色，這里的柑橘只留皮，不吃果肉，一斤曬干的柑橘皮，市場(chǎng)價(jià)賣(mài)150多元，而存放三年以上的賣(mài)到幾百甚至上千元不等。
村民：以前開(kāi)了皮之后，那個(gè)肉大部分都扔掉了，當(dāng)垃圾處理掉，還要花錢(qián)給人家運(yùn)走。
村民：(曬干的)柑皮100多元錢(qián)一斤，柑肉送人都沒(méi)人要。
記者來(lái)的時(shí)候，正好趕上當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)晾曬柑皮。
技術(shù)經(jīng)理：我們以前就是用刀把它開(kāi)皮，在頂部的右邊偏一點(diǎn)，割個(gè)小半圓，第二刀就從頂部中間的位置，偏一點(diǎn)割開(kāi)，就好了。然后用刀把這個(gè)頂撬起來(lái)， 要不然很容易把皮弄爛。拿著果肉轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)斷了底面就把它拿出來(lái)，最后把這個(gè)底轉(zhuǎn)斷了，要不然連著就不好拿，再曬的時(shí)候把它曬軟一點(diǎn)就能反皮。
當(dāng)?shù)厝擞眠@樣的辦法把柑果果肉挖掉，把柑皮剝成3瓣，選擇晴朗的天氣曬干，然后將曬軟的柑皮進(jìn)行反皮處理，經(jīng)過(guò)反復(fù)晾曬，當(dāng)柑皮中的水分徹底曬干后進(jìn)行密封儲(chǔ)藏。儲(chǔ)藏存放3年以上的又稱(chēng)之為陳皮。陳皮既是一味中藥，也是人們生活中常用到的一種調(diào)味品。
陸遙：柑皮也是和普洱茶一樣，越陳越香越陳越好，我想反正兩個(gè)東西都能越陳越香的話(huà)，把它弄一塊能不能更好，柑皮這個(gè)味道，聞了還讓人挺舒服的。
而廣東新會(huì)的陳皮享譽(yù)中外，根據(jù)陳放年限的不同，價(jià)格也賣(mài)到幾百元到上千元一斤不等。2014年，陸遙想了一個(gè)把熟普洱茶賣(mài)掉的辦法，她購(gòu)買(mǎi)了一些陳皮回來(lái)，將陳皮掰碎，和熟普洱茶放到一起，然后她找來(lái)很多朋友一起品嘗。
朋友：當(dāng)時(shí)陸姐給我喝了她做的柑皮茶，味道特別的棒，香氣特別的醇、特別的高揚(yáng)，滋味也特別醇爽。
結(jié)果很多人品嘗之后，都紛紛找陸遙購(gòu)買(mǎi)，可這個(gè)卻把她難住了。
陸遙：混一塊兒的話(huà)沒(méi)有什么品相，也沒(méi)賣(mài)相，看著就像地?cái)傌浺粯拥�，也不好意思和別人要太高的價(jià)格。
如何提高產(chǎn)品的賣(mài)相呢，陸遙想到了一個(gè)絕佳的辦法，第一步就是要把大紅柑的皮挖成這個(gè)樣子，可沒(méi)想到卻碰了一鼻子灰，沒(méi)有一家柑皮加工廠接她的生意。因?yàn)榘凑諅鹘y(tǒng)工藝開(kāi)皮，只需要很短的時(shí)間。
技術(shù)經(jīng)理：熟練工的話(huà)，十秒就行了，就能把這個(gè)皮剝好了，把肉拿出來(lái)了，是很快的。
而陸遙要的這種，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)工，還費(fèi)事。
技術(shù)經(jīng)理：她讓我們?cè)谶@個(gè)果那里，用刀子在這開(kāi)個(gè)圓，然后開(kāi)的時(shí)候又不敢太大力，太大力的話(huà)，很容易把它弄壞了，不圓的話(huà)還要慢慢把它修圓了，想辦法把肉掏干凈，那個(gè)時(shí)候起碼要一分鐘多一點(diǎn)。
眼看沒(méi)有企業(yè)能夠提供滿(mǎn)足自己要求的柑橘皮，2014年3月，陸遙投入20多萬(wàn)元 ，入股了一家柑皮制品加工廠，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的開(kāi)發(fā)，陸遙終于如愿以?xún)斏a(chǎn)出來(lái)符合自己要求的柑橘皮。
如今，陸遙利用這種柑橘皮生產(chǎn)的柑橘普洱茶已經(jīng)有了比較成熟的生產(chǎn)工藝流程。先將柑橘清洗干凈，然后用特制的工具挖掉頂蓋，在用鉗子把果肉取出來(lái)， 把挖掉果肉的柑皮用清水再次沖洗。柑皮晾干以后，裝上普洱茶。將柑皮和茶葉一起放入特制的烘干房，經(jīng)過(guò)反復(fù)的烘干和晾曬工藝，柑橘普洱茶就做成了。
當(dāng)年陸遙的20噸熟普洱茶全部制成了柑皮普洱茶，很快就被搶購(gòu)一空，全部賣(mài)了出去。2014年一年，就銷(xiāo)售了800多萬(wàn)元。
陸遙：我們最先做出來(lái)的，是用大紅柑來(lái)做的，有些時(shí)候在辦公室里面不方便，像這個(gè)杯子放不下去，你還得把它敲碎掉。
然而，陸遙很快就找到了解決辦法，她靠的就是這種曾經(jīng)無(wú)人問(wèn)津的小青柑。
陸遙：你看這種一小顆，丟在一個(gè)杯子里面，一顆一杯然后可以喝一天，多方便，攜帶也方便，一小顆，包里一揣，然后又不存在你喝不完了，你包里放的茶葉到處撒的那樣的狀態(tài)，又沒(méi)有，像這樣一次喝完多好。而且最重要又耐泡，喝一天一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。
陸遙的小青柑普洱茶推出市場(chǎng)后，一個(gè)月就能賣(mài)出三千多斤。可這種 情況沒(méi)讓她高興太久，2015年，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)了很多，該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢。
陸遙：做任何一個(gè)產(chǎn)品要有自己的特點(diǎn)，不能走在別人后面，如果我時(shí)間上不抓緊，肯定就被其他人搶占市場(chǎng)了，那就沒(méi)我啥事了。
2016年，陸遙去了一趟云南，結(jié)果回來(lái)后，她的小青柑普洱茶銷(xiāo)售額不僅翻倍，最貴的一顆還能賣(mài)到50多元。當(dāng)年銷(xiāo)售額達(dá)到1600多萬(wàn)元，陸遙在云南到底發(fā)現(xiàn)了什么呢?
在云南省的勐海縣，對(duì)當(dāng)?shù)睾芏嗌贁?shù)民族來(lái)說(shuō)，這種葉子是一種傳統(tǒng)的美食。
剛才做成美食的葉子，就來(lái)自這些古茶樹(shù)，和人工種植的茶樹(shù)有所不同，這些茶樹(shù)是自然生長(zhǎng)在原始森林里，有幾百上千年的歷史，這種古茶樹(shù)的葉子不僅是 當(dāng)?shù)厝说拿朗�，還吸引了很多植物寄生在上面。而葉子和這些寄生植物也是各種蟲(chóng)鳥(niǎo)等小動(dòng)物的食物，這些小動(dòng)物又成了毒蛇，胡蜂，螞蟻，蜘蛛等猛物的美食，這 些兇猛動(dòng)物的存在，也成了這種古茶樹(shù)的天然保護(hù)屏障。
在云南省勐�？h，當(dāng)?shù)厝顺顺怨挪铇?shù)葉子，還用來(lái)泡水喝，2000年之后，這種古茶樹(shù)的葉子被做成的茶葉產(chǎn)品，有穩(wěn)定銷(xiāo)路，暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，是當(dāng)?shù)氐囊?大特產(chǎn)，而陸遙用這種古茶樹(shù)葉子，再根據(jù)柑果的大小，開(kāi)發(fā)了不同的古樹(shù)茶產(chǎn)品，一顆小青柑古樹(shù)普洱茶賣(mài)價(jià)在10元到50元不等，折合下來(lái)一斤最低賣(mài)200 多元，品質(zhì)高的要兩千元以上。
經(jīng)銷(xiāo)商：水一往上沖，香氣撲鼻而來(lái)，陳皮的那個(gè)味道。入口的話(huà)茶湯就厚厚的、滑滑的就出來(lái)了，進(jìn)點(diǎn)過(guò)來(lái)賣(mài)自己賺點(diǎn)錢(qián)，就算是喝，自己都很愿意去喝這個(gè)東西。
2016年，陸遙還先后在廣東東莞、新會(huì)等地開(kāi)設(shè)了新的茶店，在他的店里，消費(fèi)者意外地發(fā)現(xiàn)，喝剩下的茶水，陸遙還按照他們的口味，加入蜂蜜，奶鈣等，免費(fèi)贈(zèng)送給客人帶走。
消費(fèi)者：除了普洱的味道，還會(huì)加一種我們這邊叫陳皮的那種味道，所以?xún)煞N很自然的東西結(jié)合在一起，挺美妙的喝起來(lái)。
陸遙，一個(gè)讓朋友們感覺(jué)暖心、貪吃又貪玩的胖大姐，在創(chuàng)業(yè)路上卻有著異于常人的敏銳和果斷，既賺到了人心，還贏得了財(cái)富。
胖大姐陸遙貪吃貪玩，貪吃卻找到了非常難吃的柑橘，貪玩卻讓自己身陷險(xiǎn)境，可就在這種矛盾當(dāng)中，卻給了她靈感，也激發(fā)了她的創(chuàng)造力，其實(shí)商機(jī)就是這樣，它潛伏在我們身邊，而 要它顯現(xiàn)原形，就需要我們睜開(kāi)智慧的雙眼用心去體會(huì)。
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