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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-06-12 作者：佚名 來(lái)源：慧聰網(wǎng)
中午，郭振江正用手機(jī)錄入當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)柿餅的客戶收貨地址等信息，放在旁邊的另一部手機(jī)響起，有客戶聯(lián)系要買(mǎi)柿餅，掛斷電話他急忙聯(lián)系京東物流的配送員。
郭振江和他的柿子樹(shù)
郭振江有兩個(gè)手機(jī)，一個(gè)平時(shí)用來(lái)打電話，另一個(gè)主要是用來(lái)查看自家柿餅的物流情況。
柿子生長(zhǎng)階段是柿餅銷(xiāo)售的淡季，但郭振江還是每天都能接到全國(guó)各地的訂單。他自家的冷庫(kù)里保存著大量的柿餅可供銷(xiāo)售。
郭振江照顧著家里的柿子樹(shù)，現(xiàn)在正是樹(shù)生長(zhǎng)的季節(jié)，他每天都要到自己的地里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
郭振江每天都要通過(guò)家里的電腦查看柿餅的銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)那闆r。
每天都要通過(guò)京東物流把自家的柿餅發(fā)往全國(guó)各地，郭振江和京東的配送員已經(jīng)非常熟悉。
郭振江是富平縣淡村鎮(zhèn)肖郭村人，曾事業(yè)小有所成卻遇到挫折，后瞅準(zhǔn)柿餅回家發(fā)展，還辦起農(nóng)特產(chǎn)商行。去年冬季，他售出50多噸柿餅，并通過(guò)京東物流發(fā)往全國(guó)各地，在他的帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)?70多戶農(nóng)民正通過(guò)發(fā)展柿餅產(chǎn)業(yè)，一起奔向致富道路。
事業(yè)有成遇挫折靠柿餅再創(chuàng)業(yè)
郭振江出生于1966年，有三個(gè)哥哥、一個(gè)姐姐，還有一個(gè)弟弟和一個(gè)妹妹，家境貧寒讓他早早懂得了自強(qiáng)自立。
14歲時(shí)，郭振江小學(xué)畢業(yè)后，撿過(guò)廢舊物品、賣(mài)過(guò)冰棍，后跟著哥哥學(xué)做木工，并展現(xiàn)出做生意的天賦。18歲，郭振江開(kāi)始帶著徒弟做家具，成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾哪窘�，并�?1歲時(shí)辦起木器廠。
當(dāng)了老板掙了錢(qián)，但他一直沒(méi)忘記養(yǎng)育自己的村子，村民種的水果蔬菜難賣(mài)，他熱心幫忙聯(lián)系銷(xiāo)售，后來(lái)從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)還開(kāi)辦了蔬菜肉蛋經(jīng)銷(xiāo)站。生意越做越多，但木器廠卻因被拖欠貨款陷入危機(jī)，不得不關(guān)門(mén)。
2008年，郭振江決定發(fā)展養(yǎng)殖，投資130萬(wàn)元成立了富平縣振強(qiáng)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社，發(fā)展270戶加入。但因不懂技術(shù)再遇挫折，損失60多萬(wàn)元。
這次挫折讓他認(rèn)識(shí)到，要發(fā)展農(nóng)業(yè)，不懂技術(shù)不行，因此再忙也要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，還報(bào)名參加了職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，被認(rèn)定為高級(jí)職業(yè)農(nóng)民。
富平是世界聞名的柿子優(yōu)生區(qū)，用當(dāng)?shù)厥磷蛹庸ざ傻氖溜灒哂袀�(gè)大、霜白、底亮、質(zhì)潤(rùn)、味香甜的特點(diǎn)，很受市場(chǎng)歡迎。郭振江認(rèn)準(zhǔn)富平柿餅有著良好的前景，決心轉(zhuǎn)型發(fā)展柿子種植和柿餅加工。
從自家的5畝多地柿子園起步，收獲的柿子加工成柿餅銷(xiāo)售，他還開(kāi)辦了“好友來(lái)”農(nóng)特產(chǎn)商行。在他的帶動(dòng)下，目前合作社的柿子園面積已達(dá)到三千多畝，發(fā)展重心也從養(yǎng)殖成功轉(zhuǎn)向柿子種植和加工。
如今走在莊里鎮(zhèn)寬闊平坦的馬路上，路邊就是成片的柿子園，郭振江還在路邊豎起了“組建二百畝柿子園‘富賜源’柿餅”的牌子。
寧可少賣(mài)錢(qián)也不能砸品牌
目前，郭振江自家的柿子園有18畝，其中30年以上樹(shù)齡的柿子樹(shù)有30棵，而這些樹(shù)既不噴藥也不用化肥，雖然產(chǎn)量有限，用這些樹(shù)上結(jié)的柿子生產(chǎn)柿餅，口感最好、價(jià)格也最貴。
受此啟發(fā)，他還利用柿子園發(fā)展土雞養(yǎng)殖，有人認(rèn)為這是胡整，但郭振江有自己的理論和經(jīng)驗(yàn)。
他說(shuō)，在柿子園里養(yǎng)土雞，雞吃蟲(chóng)省了噴藥，糞便就是果樹(shù)的肥料，不但能收土雞蛋，而且產(chǎn)出的柿子不存在有農(nóng)藥殘留，品質(zhì)也好，一舉多得。多年來(lái)，每到收獲季節(jié)，他家的柿子除了給自家留著做柿餅的，剩下的那些客商們都爭(zhēng)著要。
在發(fā)展過(guò)程中，他還意識(shí)到，要壯大產(chǎn)業(yè)，要有自己的品牌，并注冊(cè)了“富賜源”商標(biāo)；要以質(zhì)量求發(fā)展，用品質(zhì)維護(hù)品牌和口碑。
因此，他經(jīng)常為合作社成員進(jìn)行培訓(xùn)，要求從柿子生長(zhǎng)到柿餅加工到包裝成商品的每個(gè)環(huán)節(jié)，都要符合綠色無(wú)污染無(wú)公害、干凈衛(wèi)生無(wú)瑕疵的標(biāo)準(zhǔn)。
去年冬季，郭振江銷(xiāo)售的柿餅不但銷(xiāo)往省內(nèi)的西安、渭南等地，還銷(xiāo)到了北京、廣州、新疆、黑龍江等多個(gè)�。ㄊ�、自治區(qū)）。
郭振江說(shuō)，與往年相比，因?yàn)橘|(zhì)量要求更嚴(yán)格，這個(gè)銷(xiāo)量并不算多。但他覺(jué)得，寧可少賣(mài)點(diǎn)柿餅，也不能砸了品牌，而只要品牌更響，價(jià)格自然不愁。事實(shí)上，去年郭振江銷(xiāo)售的柿餅，最高賣(mài)到98元/斤，比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格要高出許多，但仍然供不應(yīng)求。
按照經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，夏秋兩季多是柿餅銷(xiāo)售淡季，但如今郭振江仍然每天都能接到來(lái)自全國(guó)各地的訂單，對(duì)他來(lái)說(shuō)，柿餅銷(xiāo)售已經(jīng)沒(méi)有淡旺季之分。而這也在他的意料之中，并提前建設(shè)了冷庫(kù)，確保一年到頭都能讓客戶吃到新鮮的柿餅。
除了柿餅，當(dāng)?shù)卮迕襁�就地取材、制作了柿子醋和柿子酒。郭振江說(shuō)，富平柿子因?yàn)橘|(zhì)量好吸引了全國(guó)各地的客商，用富平柿子做出的柿餅、柿子醋和柿子酒都很受歡迎，線上線下都能賣(mài)。
農(nóng)產(chǎn)品上行想帶動(dòng)更多人共同致富
接到訂單后，郭振江便聯(lián)系京東物流給客戶發(fā)貨。他說(shuō)，經(jīng)過(guò)對(duì)比，他最終選擇主要是看中服務(wù)質(zhì)量好，快遞費(fèi)用合適。
“柿餅銷(xiāo)售旺季，有時(shí)一天就要發(fā)出上百件貨�！彼f(shuō)，這時(shí)只要聯(lián)系京東物流會(huì)派專(zhuān)車(chē)前來(lái)接貨，工作人員也很熱心，有時(shí)貨沒(méi)有備好，工作人員也會(huì)主動(dòng)幫忙進(jìn)行包裝、裝車(chē)，久而久之他和配送員也成了朋友。同時(shí)京東物流對(duì)承運(yùn)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，運(yùn)輸速度快，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)天下單、當(dāng)天攬件、當(dāng)天發(fā)貨，距離近的收貨地點(diǎn)在次日就能送達(dá)，相對(duì)遠(yuǎn)的收貨地點(diǎn)第三天便能送達(dá)，客戶對(duì)京東快遞的評(píng)價(jià)也很好。
為了確�？焖佟�(zhǔn)確送達(dá)客戶，他每天都會(huì)在發(fā)貨后通過(guò)電腦查看物流情況，有時(shí)有不懂的問(wèn)題，還會(huì)在配送員上門(mén)取件時(shí)請(qǐng)教。借助京東，郭振江去年冬季銷(xiāo)售的50多噸柿餅均快速送達(dá)。
柿餅銷(xiāo)售得好，收入也更多。郭振江自己的腰包鼓了，還帶動(dòng)合作社的成員們產(chǎn)銷(xiāo)柿餅，日子過(guò)得更紅火。合作社成員朱秀娥通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售柿餅，去年冬季賣(mài)出三四千斤，而且賣(mài)上了比家門(mén)口更好的價(jià)錢(qián)，她高興地說(shuō)，今年要跟著振江叔去學(xué)電商，爭(zhēng)取把柿餅在網(wǎng)上賣(mài)的更紅火。
不光合作社的成員跟著郭振江種柿子、賣(mài)柿餅掙了錢(qián)，同村還有14戶貧困戶也跟著郭振江增加了收入。今年1月到2月，貧困戶郭六一在郭振江的柿餅加工廠務(wù)工，掙到3000元。還有朱學(xué)民、郭八娃等貧困戶，都掙到了數(shù)千元的勞動(dòng)報(bào)酬，增加了收入。
他還注意到，村道多個(gè)路口拐彎時(shí)視線不佳容易發(fā)生事故，便自掏腰包在主要路口共安裝了11面交通凸面鏡，讓全村人都能平安出行。
如今，郭振江還有一個(gè)更大的想法。他說(shuō)，一個(gè)人富了不算富，大家都富了才是真的富。今年想完善相關(guān)的證照手續(xù)，在京東商城開(kāi)設(shè)富賜源品牌的富平農(nóng)特產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，讓富平的農(nóng)特產(chǎn)銷(xiāo)往更多的地方，讓更多的鄉(xiāng)親通過(guò)柿餅一起奔上致富路。
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