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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-15 作者：朱海洋 來源：中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)
今年的中央一號文件，對農(nóng)村電商發(fā)展提出了新的方向和意見。在“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的指引下，如果說以往更多關(guān)注工業(yè)品下行，那么在未來，農(nóng)產(chǎn)品上行無疑是重中之重。記者最近采訪發(fā)現(xiàn)，在浙江杭州，有家名為“宋小菜”的創(chuàng)業(yè)型公司，成立幾年來，一直專注農(nóng)產(chǎn)品電商，上行效果十分顯著，讓許多傳統(tǒng)農(nóng)人發(fā)生了新變化。老譚就是其中之一。
說起老譚，在他老家，山東省蘭陵縣南橋鎮(zhèn)程村，幾乎無人不曉。南橋，是個典型的平原鄉(xiāng)鎮(zhèn)，盡管土地資源豐富，但一直以來，不少農(nóng)民洗腳上田，或進廠務(wù)工，或進城創(chuàng)業(yè)。可這幾年，回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的卻越來越多，譚玉龍就是其中之一。
譚玉龍夫婦原在城里開辦幼兒園，看到村里種植戶增多，可銷售成了難題，價格時好時壞，2007年，夫妻倆一合計，索性關(guān)掉學(xué)校，開始轉(zhuǎn)型“經(jīng)紀(jì)人”，幫助老親專門闖市場，把大蒜賣到上海江橋市場。
果然，精明的老譚挖到了務(wù)農(nóng)的“第一桶金”，之后，盡管順風(fēng)順?biāo)�，可隨之而來的問題也有不少。比如：老譚想擴大銷售規(guī)模，可由于銷路不穩(wěn)，他不敢囤貨；又比如：想要轉(zhuǎn)型辦個初加工廠，可整天產(chǎn)銷兩地跑，哪有時間和精力；再比如，賬目的問題，老譚習(xí)慣用手工賬本，錯賬、漏賬經(jīng)常有，還會不斷碰到欠賬情況……
怎么辦？不過這些問題在2017年，竟一一得到了解決，這緣于老譚和“宋小菜”的聯(lián)姻�！八涡〔恕笔且患�2015年成立的食材B2B平臺，簡單說，就是專門向中小零售商提供生鮮蔬菜采購配送和售后服務(wù)。
與許多平臺不同的是，“宋小菜”只做少量常用交易的蔬菜單品，從而加強供應(yīng)鏈話語權(quán)，將部分采購、物流、銷售環(huán)節(jié)分包給專業(yè)服務(wù)商，用戶下單后，次日清晨開張前便可到附近倉庫提貨。
老譚在平臺上所扮演的角色，叫做“生產(chǎn)合伙人”�！奥�(lián)姻”之后，老譚再也不用操心銷售渠道，也不用擔(dān)心物流倉儲，更不用擔(dān)心財務(wù)結(jié)算，這些統(tǒng)統(tǒng)由“宋小菜”完成，而自己則只要全身心抓好生產(chǎn)管理、組織貨源即可。
“原來每天賣6噸，現(xiàn)在每天賣20噸；原來只供上海市場，現(xiàn)在整個華東都供蒜米；原來訂單不穩(wěn)，貨源、人手很難安排，現(xiàn)在不僅規(guī)模大，關(guān)鍵持續(xù)穩(wěn)定；最關(guān)鍵的是，線上結(jié)算，方便、精確，不怕壞賬！”說起變化，老譚有些剎不住車。
變化的又豈止是老譚一人。現(xiàn)在，訂單穩(wěn)定后，老譚反過頭來，將更多精力反而轉(zhuǎn)向了一產(chǎn)種植和二產(chǎn)加工。在種植上，老譚免費提供種子，交由村民種，統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一銷售。以前老百姓種糧食，每畝收益只有1千塊，現(xiàn)在種蒜畝均收益3千塊。目前，老譚有7000噸的訂單量，直接帶動了600多戶農(nóng)戶。
2016年年，老譚還實現(xiàn)了多年的愿望，在老家辦了個蒜米加工廠。如此一來，比光賣原產(chǎn)品，經(jīng)過粗加工后，利潤可增加不少�，F(xiàn)在，有了廠子后，一下解決了村里100多人的就業(yè)崗位，平均工資3000每個月。
而最讓老譚感到欣喜的是，兒子對農(nóng)業(yè)的態(tài)度改變。老譚的兒子，是個90后，原本每天打游戲，對父親放著學(xué)校不辦，回家干起農(nóng)業(yè)，很是不解，甚至有些“不滿”�？煽匆姼赣H干得風(fēng)生水起，小譚沒想到的是，農(nóng)業(yè)也可以如此時尚，不能有錢賺，還能幫助這么多老親改變生活。
小譚心動了！一天，小譚正式向父親提出，一起投身農(nóng)業(yè)，而他給自己的定位是：數(shù)據(jù)官。今后，上游生產(chǎn)和管理就交給老譚，小譚則更多關(guān)注訂單數(shù)據(jù)和下游數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)的分析，再來幫助指導(dǎo)上游。如此一來，父子上陣，互補長短。
面對這些新變化，老譚更有闖勁了。接下來，他準(zhǔn)備繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，添置更多設(shè)備，引入更多生產(chǎn)線，另一方面，他也準(zhǔn)備成立農(nóng)民專業(yè)合作社，帶動更多村民增收致富。
記者了解到，在“宋小菜”背后，上游供應(yīng)商有上千家，像老譚這樣的生產(chǎn)帶頭人則達到了近400人。這些上游產(chǎn)區(qū)大多集中在貧困地區(qū)，通過銷路、商品化的解決，不僅讓許多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到了轉(zhuǎn)型升級，也讓許多農(nóng)民有了更多的獲得感。
數(shù)據(jù)顯示，去年，“宋小菜”已覆蓋45個城市、近10萬戶菜販，其一年的蔬菜年交易噸位相當(dāng)于全中國一天半的蔬菜交易量。而今年，“宋小菜”的目標(biāo)是超過100萬噸。（中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)記者 朱海洋）
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